抢购技巧
不管你要怎么样冲销量，都要控制下转化率，要不然可能突然冒出几百单需要你提交证据
今天主要的内容有：
招商基本规则大家一定要了解，类目旺旺群一定要加，因为很多时候信息都是公布在旺旺群里面，以下是相关网址：
招商规则网址：http://www.taobao.com/market/tqg/business_rules.php?spm=5702.1261974.1998127900.5.AExRUP
类目旺旺群网址：http://bangpai.taobao.com/group/thread/16059484-292720390.htm?spm=0.0.0.0.Z0ssjn
比如规则变动，比如审核是否通过，审核进度，还有时候小二的特殊福利，都会通过旺旺群公布，需要多留意消息通知
报名的图片大小这些基本问题我就不说了，活动要求都要详细介绍，接下来和大家讲下淘抢购的一些内容
淘抢购的标题：
淘抢购标题是非常重要的，最前面一定要突出利益点
但是以前很多人喜欢玩儿前多少名免单，但是免单玩儿不好会害死人，会增加很多的退款率
所以免单我一般不会免太多，我有个朋友免单50份，后来好多人没有免单成功，退款200份，导致至今还在小黑屋
退款率过高，就算你售罄也没用，小黑屋1-3个月
我们做活动的时候比较喜欢设置前1-50名送什么这样的标题，礼品价值在货值的20%左右
当你卖够50件，要及时通知美工修改内页和主图，内页和主图上要体现50-500名送什么，礼品价值10%左右
如果你是报的越多，这个基数可以随着变得更大一些
例如你报1万件，可以前2000名送XXXX
区间价格设置：
很多商品都存在sku多，价格区间大的问题，淘抢购审核的时候是看你一口价是否有区间，只要你一口价设置的是全部一致的就没问题，折后价可以有价格区间
这个问题天猫可以一口价全部统一，然后用特价宝的工具对sku进行分开打折
但是淘宝还不可以，因为淘宝集市店铺还没有开通特价宝这个功能，也没有别的打折软件可以做到这一点，所以集市店铺在报名前一口价和淘宝价都只能设置为一个价格
如果没有实操过的小伙伴可能理解起来有点儿费劲，但是如果实操过天猫和淘宝集市的应该比较好理解，这个是针对多个sku区间价报名的小窍门
淘抢购报名流程：
输入qianggou.taobao.com——点击进入报名淘抢购——我要报名——选择要报名的活动——查看活动详情——我要报名——选择单品——提交——选择日期——我要报名——团购价格（要计算一下成本和利润）数量（7万-10万，具体咨询各个类目的小二）——是否选择参加返厂根据个人店铺决定（返厂要求必须售馨 ）
每个类目的价格要求不太一样，大家如果实在不清楚就去每天统计你自己的类目每天上淘抢购的竞争对手的数据
看看他每次报名多少件，价格多少，每次活动前多少人点提醒，实际1小时，2小时，3小时，6小时，12小时，24小时卖了多少笔
然后你就针对他的特性来设定你的商品
比如你这个类目淘抢购别人参加淘抢购都是报2000件，你却跑去报5000，那就不好通过了，小二不会因为你报的越多就给你通过的，他也要评估你的售罄率是多少
你报5000，实际卖2000，也不如别人报2000，实际卖1500来的高大上
那么重点来了，如果达到通过率80%呢
第一点：报名时间：晚上0:00--0:10或者早上6:00-6:10
这是什么意思呢，就比如说，今天是11号，你看了下，今天报名最后一天淘抢购是9月20日，明天开始21号的报名，你就在今晚0点-1点去提交
聪明的同学已经理解了哈，人的意识里面是有先入为主这个概念的，如果你的东西好，如得了小二的法眼，看你看顺眼了，就不想看别的了
你想想，天天那么多报名，小二哪有时间一个个的细看啊，看看大概数据差不多，其他就是凭感觉
系统审核只是初步塞查，塞查出来还有一大批呢
先入为主，这个是人性，不要去挑战人性，要顺从人性
第二点：保证报名后的单品转化一直处于增长；
这个非常重要
其实我一般在报名前半个月就会做单品转化增长了
你想想，你报名的单品，一拉来数据一路下跌，谁会让你上抢购啊，那不是坑小二吗
至于怎么样做单品数据增长，这个就不用我教大家啦，各种术用上就行啦，不过要保证安全
抢购前由于虚假交易被踢出来的也不少，这样的店铺就是给小二找麻烦，小黑屋至少三个月
因为会让小二临时急的满头大汗，到处找能补坑位的商家，你不让小二好过，小二也不会让你好过。。。。
第三点：店铺动态评分符合报名要求
例如退款率，纠纷率这些都要尽可能的低，一片绿的就不要谈啦
集市店铺最好能达到金牌卖家
第四点：货值不能太高，也不能太低，根据你同行平时报名的数量来算自己应设多少
这个刚刚给大家讲过哈，一般在坑位产值超过30%以上
但也不能太高，根据你的同行数据来报名
如果你实在还不知道如何过，就统计你同行参加淘抢购的前后数据，达到他的要求
哪些数据呢？参加淘抢购以前一天卖多少，基础量多少，店铺评分多少，退款率多少，增长多少...
大家要不断的去试，总会找到方法
淘宝的规则一直在改变，有人说过淘宝永远不变的就是一直都在变
给大家讲一个淘抢购比较励志的案例
淘抢购刚出来的时候，我有个朋友天猫10家店铺，集市十几家店铺，一直特别想上，他最开始就一直拿天猫去报，但是天猫不管怎么报都不通过，就算数据再好也不过，后来他每天让运营统计上淘抢购的店铺的数据，发现好多都是集市店铺，他就用他的集市店铺去报，一报一个准
不过后来天猫也很好上了，最高纪录一个月上20多场淘抢购，每个店铺轮流上...
淘抢购对他来说，只有他愿不愿意上，没有他想上上不了
此处应该有掌声...
(如潮水一般掌声而至)...
活动前三天必须完成的工作：
抢购分初审和二审
初审通过了就会让大家交订金，不过初审到二审也会刷下来一大批人
有50%的通过率
二审通过以后呢，就要开始做准备工作
手机抢购相关图片的准备：直通车图丶钻展图丶首页大海报（pc和手机）丶详情页海报丶主图丶关联图片价格丶营销方案图片（美工）
需要你们运营自己做计划表，因为时间的关系，我就不展开说了
手机端店铺活动丶微淘广播的图片的准备和文案完成，预热发布（运营）
这个是运营要完成的工作
旺旺丶快捷短语的确定丶微信文案的确定及发布丶活动当天仓库包货发货的安排（客服主管）
观察活动产品的每日销售数据及评价，提交钻展图片，下午三点前提交
评价一定要看好，确保不要有大问题
评价非常影响抢购效果的，所以告诉客服们，活动前三天的来找茬的客户，能用钱解决的，就用钱解决吧
通知仓库盘点库存丶备货，确定活动产品sku库存分配，补足库存
补足活动产品库存（要大于报名库存，低于会被下架）
所以从你参加抢购开始，就要设置限购啦，库存也要弄好，千万别拍完了
这个不知道有没有参加抢购的人遇到过，这个非常坑爹，我遇到过一次，最开始以为是竞争对手来瞎搞，后来一看同时参加抢购的人都发生这样的问题
比如你的商品是淘抢购198，淘客评价会写，在某qq群98元就买到，下面晒图还晒好大个红底白字的图片
进抢购的客户看到就会来问客服，然后非常影响抢购效果
所以为了防止这招，从你预热开始就不要点发货
店铺优惠券一定要取消，否则会影响最低价导致系统自动活动失效
这个有好多店铺触犯到
所以重点提醒下大家
千万不要改动一口价，一旦改动活动自动失效
以前刷提醒是有用的，因为那时候抢购排序是按提醒排名的，显示刷提醒只有比较小的作用，如果你的类目本身靠后的话，怎么刷都不能靠前
最多就是刷到类目第一
抢购当天： 做好活动数据和销售数据统计
做好活动当天不同阶段的促销图片（主图丶直通车图丶详情页图）的更换
比如已经超过100名了，你前100名送XX这样的图就要更换掉
要改成101-1000名送XXX
抢购要控制好转化在20%以内，不然就算是真实成交也很容易被清洗
这个比较坑，我有个朋友亏本上抢购，东西实在便宜，转化率过高，结果参加完被清洗，确实是一单都没刷
所以不管你要怎么样冲销量，都要控制下转化率，要不然可能突然冒出几百单需要你提交证据
第一次参加抢购最好能售罄，对下次报有好处
那么重点来了，有些人为了售罄就会刷
刷了之后又退货
千万不要刷了之后又再退货，现在小二已经开始核查32天确认收货金额了。想接着玩儿的就老老实实做业绩
以前抢购是一个很容易起爆款的活动，但是现在不是了
后续还需要做大量的工作来维持住这个爆款
做完之后如何维持日销才是大功夫
淘抢购报名前后我就说到这里，以上是今天的淘抢购报名课程情况，对于一些问题，我这里准备的有，发给大家看下
1丶爆款返场是什么，怎么收费
爆款返场是淘抢购针对报名库存完成售罄的商品，而奖励其重新返场再售并予以在单独频道展示的活动
返场时间：返场商品每天分为10点和19点两个时间更新上线，如参与淘抢购主活动在6点-15点结束且符合返场条件的商品会在当天19点重新返场，而17点-24点结束且符合返场条件的商品则会在次日的10点重新返场。每场再售卖24小时
收费方式：目前爆款返场跟淘抢购主活动一样是收费的。收费模式也相同，具体参见淘抢购收费规范。）——点提交——提交成功后会进入商品报名成功等待审核的字样——完善商品信息（需要把宝贝标题，图片要求白底图640*640的，每个ID限购数量，都完善完成）再次点提交就完成了淘抢购的报名
如果你打算参加爆款返场就一定要售罄
秒杀是小二根据主题和产品来定的。这个不好左右，一般商品很难上
2丶什么样的产品报名更容易通过
平销好丶应季品丶产品质量有保证的
3丶抢购一般什么时候审核
加入类目旺旺群，以小二的通知为准，如果你没加入，你就只能等了
一般如果活动前5天还没通过的话，就没戏了
4丶审核不通过会有提醒吗
不会，需要自己去后台查看
5丶抢购通过后哪些是不允许修改的
一口价丶sku丶报名图片丶库存以及报名标题
6丶活动有没有坑位产值要求，是多少
有的，各类目要求不一样需要自己去旺旺群了解， 一般7-10万以上
7丶完不成坑位产值有什么处罚
会被关小黑屋1-3个月
8丶活动产品有没有限购
有的，一般是5（有些类目不一样），有个别产品限购是20件
9丶活动通过之后被踢除会场是什么原因
自己下架活动产品（系统自动上下架除外）
修改产品一口价
DSR动态评分不符合规定
被查出有虚假交易等违规行为
由于使用优惠券等原因导致最低价低于活动价
10丶活动期间不是不可以修改主图吗，但赠送完或免单后，就要改主图呀？
可以修改主图,详情页也可以修改（文/智多星读心术）
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