「挑动」刷爆朋友圈的锦鲤，如何挑动用户心理

挑动

做产品和创建“锦鲤教”一样，都是在塑造偶像。

10月下旬，一篇以《在这个从小躺赢到到大的女人面前，杨超越真的不算锦鲤…》（下文简称《锦鲤》）为题的文章横空出世，随后迅速刷爆朋友圈。一夜之间文章收到的打赏便达到了上限，新媒体圈的朋友称，别家一年的指标，她家靠这篇文章就达到了。

打开文章，可以发现全篇讲的只是作者从小到大的光辉“幸运史”：中考低分飘过；高考前随手翻到第二天的考题；公务员面试，排在前面的人刚好缺席；一毕业家里就被划分到雄安新区…..

这个自称福娃的作者，讲述了一个个充满戏剧性的故事，通篇都是玄而又玄的巧合。客观的讲，作者的故事禁不起推敲，而她也没拿出什么像点样子的证据证明她的故事。

那为什么还是有那么多人买账，给她转发、给她点赞、给她打赏呢？

文章的作者是不是福娃，我并不想讨论，我想说的是，她绝对是一个挑动用户心理的高手。

一、好文章如同好产品，用户定位一样很重要

纵观《锦鲤》全篇，作者引用的事例包括了：中考、高考、六级、求职… 从文章选用的例子就可以发现，在读者受众的选择上，作者一开始就明确地把目标锁定在大学生和职场新人身上。

对这些目标读者来说，作者所讲的经历，都是他们刚经历不久记忆尤新的，或几经艰辛深深地烙在脑海的，因而读者能对文章内容产生强烈的代入感。

对于学生党来说，繁重的考试压力是生活主要的忧虑，在目睹作者说讲的神奇考试经历之后必然会心生向往。

试想一个为了升学，为了考试已经屡败屡战、艰苦奋斗的大学生，在考试的重压之下，任何看起来能给考试结果提供一点帮助的方法，再不靠谱也会试一试。毕竟考试除了努力，本来就有运气的成分，运气自己控制不了，就只能试着求助“锦鲤”了，反正试试又不要钱。

对于职场新人，他们初出茅庐，开始品尝到了生活的艰辛和社会的残酷；毕业前的美好憧憬和现实的巨大落差，使他们失落而迷茫。而“锦鲤”恰好是她们身边最容易获得的“速效救心丸”。

一篇《锦鲤》的出现仿佛给了职场新人们一个情感的发泄口，让他们可以表达自己的艰辛以及对轻松生活的向往。

选择这些读者，是因为作者就是读者群的一员，了解他们的心理诉求，而他们，刚好需要”锦鲤”。

或许会有人疑问，这些读者都受过高等教育，他们为什么就没有意识到“锦鲤”是多么荒诞的事情。

可以很明确地说：他们不能！

《乌合之众》中指出，当一群人有了共同目标，他们就形成了一个群体。在群体中，人们趋向于本能行动、依靠情感来做决策而不是理性思考，这就是群体心理。构成群体的人们，不管他们来自什么不同的地方，有着怎么不同的背景，一旦形成群体，就都会拥有共同的群体心理：他们不会观察，不会思辨，只会认定自己相信的东西。

《锦鲤》的读者们就是这样一个群体。

二、影响用户的心理手法

之所以说《锦鲤》的作者是位挑动用户心理的高手，除了她能准确找到目标群体外，更重要的是她深谙影响群体的手法。

我们来分析一下，《锦鲤》中用来挑动用户心理的手法：

1. 竖立鲜明的形象

前文中我们已经说到，《锦鲤》文中所用的事例，包括了升学、考试、就业等一些几乎每个读者都会经历的事情。