iphone内购
明显感觉到7月份以来，想试试ASM投放的广告主越来越多。也许跟iOS11公测发布有千丝万缕的关系，又或者出海的CP朋友们看到别人家在出量，也都跃跃欲试。
上次溪姐发了一篇文章，提到量江湖ASM的一个案例，该案例将ASM投放结合归因追溯，核算关键词ROI，再反过来指导ASM投放。其结果是将客户3月份自己投放的几次购买提升到6月份几十次购买。该文发出后有几个CP朋友咨询如何提升下载转化以及提升购买的问题，也有在投放FB和GP的朋友说想试试ASM投放，所以今天溪姐想把这个案例拿出来重点讲一下。
该案例主要会提到如何提升下载量和付费购买。下载量这个大家都知道，为什么要提购买转化呢？因为大部分APP，尤其是游戏App都有内购，做推广当然要考虑带来变现。如果ASM投放可以提高购买转化，何乐不为呢。
但是广告主自身是没法对关键词进行ROI核算的，这个是技术问题，所以永远不知道哪些词能带来更好的购买转化，也无从优化这一数据了。话不多说，我们来回顾一下这个案例。
该App有内购，客户比较看重后续付费行为
该案例是一个社交类App，一个高端社交产品，目标用户群较为垂直。App有内购，客户对于用户质量有更高要求，比较看重用户的后续付费行为转化等数据。
自2016年10月起，客户自己一直在进行ASM投放，随着红利期逐渐消失，自2017年3月开始，CPA成本逐渐升高，下载量没有起色（维持在100+左右的下载上不去）。希望通过和量江湖合作，降低CPA价格，尤其是提升下载量与ROI。其实这也是客户的核心诉求，有时候我们去做ASM投放，CPA控制下来是不难的，难的是提升量与ROI。
App榜单排名及初始投放情况如何？
客户App榜单分析：该产品长期维持在社交分类300-400左右，榜单相对比较稳定，投放渠道主要为facebook、Google以及ASM。
客户3月份自己投放数据，平均CPA维持在2-3美金左右，日均下载量维持在100个左右，从2月份开始，数据基本维持不变。投放进入平稳期。也就是说，CPA客户还是满意的，但是量始终上不去。
制定漏斗形迭代优化策略
我们对客户的App状态和当前市场竞争现状进行一番了解之后，对客户App的投放制定一个迭代优化的投放策略，其实也是不断筛高精准词、高转化词的过程，所以我称之为漏斗形。
1、账户结构优化：针对已投放广告系列及广告组进行梳理，按照拓词、筛词、长期投放词重新进行分类并设置组目标。
2、关键词优化-竞价优化-定向投放：针对每个关键字通过智投平台自动规则系统以及智能调价系统进行批量监测和管理，以CPA为目标进行优化。
3、关键词迭代优化-拓词结果优化：根据投放情况及市场态势，优化后台关键字，提升产品相关度，增加可投放词数量，根据投放效果不断优化关键字及出价。
持续3个月的ASM投放，下载量翻番
看一个6月上旬的数据报表，6月1日-6月14日：总下载2366个，平均CPA2.12美金，日均下载数：169个。
再看看7月的数据，7月1日-7月7日：总下载量1715个，下载量日均245个，平均CPA成本1.79美金，下载转化率59.48%。在优化结果上有明显改进，CPA有所降低、下载量也在持续走高。
相比3月份客户投放数据日均下载量维持在100个左右，最新的下载量已经达到翻番的效果。总的来讲，通过前期拓词、筛词，下载量提升明显。后续精准调整关键词及出价，持续降低CPA价格。
整个投放的关键点：找到出量的词和ROI高的词
上面讲了那么多，其实核心就是一个：通过智能拓词与投放，不断地找到出量高的词，尤其是ROI高的词，这个在整个投放中也是最为关键的。
1、找到出量的词，提升下载量
最开始客户给到的下载数是日均下载100个左右。为什么下载数上不去，主要还是关键词不出量。对于ASM投放，CPA是一方面，有时候往往CPA控制下来了，就是不出量。
比方说，一开始账号里投放的关键词，每个词带来15个左右下载，大部分词在1个左右下载数，几百个词下来，总量也是上不去。虽然CPA很低，但是没有用啊。在不断迭代优化之后，我们找到的高精准词的带量已经达到日均200-260个左右的下载量，相比客户投放日均100个的下载有很大提升。在平均CPA上客户是2-3美金，量江湖控制在1.8-2美金。
2、找到ROI高的词，增加购买数。
在客户自己投放的时候，不知道哪些词ROI高，在沟通中得知量江湖有这个独家的增值服务。就开始嵌入SDK，其实就是我之前一直说的归因分析，在投放中实时测算关键词的ROI。从6月份开始介入归因服务以来，购买一直有提升。6月份一个月的购买增加数是70，通过不断优化高精准词，目前7月份过去的一周时间就增加了45次购买。这个数据未来还会不但上涨。而客户自己投放的时候，通过ASM投放一个月购买数才3、5个。
结语
通过核算关键词的ROI，实时掌控关键词投入产出比，及时优化ASM投放策略，最终的结果是带量加购买转化的双提升。提升下载量也许不那么难，但是提升下载的同时提升购买，这是不是产品有内购的广告主们最想要的呢？
本文作者：量江湖溪姐，未经授权不得转载。
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