营销技巧
6、门口的一小步策略过高的目标往往会让人放弃，只要先设定一个低难度的目标，当达成此目标之后，完成最终目标才有可能。
心理学家认为，在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功。
相反，人们却乐于接受较小的易完成的要求，在实现了较小的要求后，人们才慢慢地接受较大的要求。
而这就是所谓的登门槛效应，老贼可以肯定的说，每个人应该都受到过登门槛效应的影响！
在营销里，消费者一般都是很难直接接受你最后的目标的，这往往需要他们大量的成本，包括金钱成本、形象成本、信任成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等等。
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我们需要目标人群慢慢地登门槛，先设定一个他们欣然接受的门槛，然后他们走出第一步，一旦他们接受并产生兴趣或满意了，那之后就有更高的可能接受更大更高的要求。比如：
给消费者送体验装或免费体验产品；
卖课程，可以先交 1 元钱听课，觉得不错再购买;
购买商品可以分期付款；
要用户付钱很难，不过和他聊聊天很容易；
......
再比如高级点的：
你对我的产品不感兴趣，我先给你讲创业故事；
充值 10000 就可以获得最高权益，充值 100 也可享有优惠；
原价or打 5 折？但是你转发 10 个好友才能享受 5 折；
买家具好难决策？要不你先来宜家在床上睡一觉；
你不喜欢广告不喜欢销售？那我和你做朋友吧。
......
这样的案例太多了，可以说是无处不在，本质上都是让用户先跨出第一步，登上门槛。
7、给用户贴上标签给用户贴上标签是什么意思呢？
这个在线下销售用得特别多，比如说：“你是一个好爸爸”、“听说干您这行的都很有钱”、“您对家人一定特别好”......这些都是贴标签。
然后人们就很有可能按照这个标签去要求自己，以便达到一致性。
贴标签即是将某个特质、态度、信念、习惯等贴到某个人身上，然后对这个人做出一个与该标签一致的要求。
结果，他也会表现得与标签一致。你说他是“一个非常诚信的人”，结果他确实变得非常诚信了。
8、主动亮出你的缺点，也可以创造效益我们在指出产品的一个轻微缺点的时候，可以创造出一种认知，让大众觉得这个公司这个产品是值得信任的。
完美的东西大家反而不行，而抛出几个不痛不痒的点，与产品本质不冲突，而且还可以提升用户的好感度。
现在大家青睐的未必是大品牌，而是他们喜欢的，他们认可的品牌。
这样的品牌并不是完美的，他们像一个真实的人一样，有优点也有缺点，不再是过去品牌那样每天都是树立高高在上的形象，一点缺点都不能有。
而当你有缺点的时候，更容易拉近与用户的距离，他们也能接受。
9、相比得到，人们更害怕有损失人们面对类似数量的收益和损失时，损失更加令他们难以忍受。这是因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。
当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险。而当人们面对损失时，一个个都变的极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。
举个最简单的例子：
1）100%的机会获得 10000 元。
2）70%的机会获得 30000 元，30%的机会会一无所获。
你更倾向于 1 还是2？
结果人们更多愿意选择豪无风地获得 10000 元，而不会选择有80%的机会赚到 25000 元(明显更多)，因为20%的可能啥都没有，这损失太大。
1985 年 ，可口可乐公司做了一个重大的决定，这个决定后来被《时代杂志》称为“近三十年来，最大的行销失败”。
当时，可口可乐看到更多的人喜欢甜度较高的百事可乐，所以经过市场调研后，全面停产了旧口味的可口可乐，开始采用新配方，生产甜度较高的可口可乐。
结果，消费者们完全不认同，也不买账。
当真正全面停产原口味的可口可乐，喝了几十年的老口味突然失去了，消费者当然受不了了，损失太大。
所以，现在常见的营销方式有 2 种：一种叫建立美好未来。就是不断给你塑造使用产品之后的获利，让你不用感觉会损失很多。
而另一种比较直接，叫不断强调损失。就是不断告诉你不用的后果，你会失去很多。
比如，不要说 “可以省下多少钱 ”，而要说“如果不使用，你会损失多少钱”。
不止如此，损失规避心理里面还有一个更有意思的捆绑损失原则。
比如很多商家会说“买 3999 元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费 1 年上门维修”，而不是把耳机、上门维修等价格都一个个标出来？
同样是花 3999 买了这一堆产品和服务，为什么要把某些部分说成是“免费”的？
这也是对损失规避心理的利用，商家在捆绑损失。
如果你说买电脑一套 3999 元，电脑 3000 元，耳机 200 元，维修保险 200 元，一个硬盘 400 元，鼠标 199 元，一样的价格，但用户肯定觉得损失了好多。
所以，无数商家会说“买 3000 元空调，包邮”，而不是说“总共 3000 元，其中空调你花了2995，邮费 5 元。”
10、不要让用户从零开始当你给用户设计一个任务，希望他去完成的时候，不要让用户从零开始，这样很没劲，他的行动欲望也不强烈。
你也不需要刻意去降低完成所需要的门槛，有一个方法能让用户更有意愿，且更快完成这个任务。
这个方法就是将任务设计得已经开始了，而不是从零开始。
举个例子，有一些健身机构发行会员卡，在你充值的时候都会帮你盖个章，当你有 10 个章后就可以成为高级会员，获得诱人的奖励和福利。
他们的做法很聪明，就是给你办卡的时候，上面就已经盖了 3 个章。（剩下只要 7 个章就OK了）
想想看，换一种方式，如果是从零个章开始，盖满 7 个章就可以成为高级会员。同样都是需要 7 个章，但但效果大不一样。
人们越接近完成目标时，就会花越多的努力设法去达成，你只需要帮他更进一步即可。
11、赠品上不要标价格赠送礼物当然不会引起用户的不快，这是一个增强用户黏性的举动，但是，一旦你在赠品上标上价格，那可就未必了。
甚至适得其反！
因为一个小礼物也能将用户和企业保持在社会规范里，脱离市场规范，增进感情。 而一旦将礼物标上价格后，那就进入市场规范，那么人们对它的反应将和金钱相同，礼品不再唤起社会规范。
不管你的标价是多少，用户都会拿它和同类的产品进行比较，礼物不再是礼物的价值，而仅仅是一个商品。
这里提到的社会规范和市场规范是我们一定要知道的，这是很重要的 2 个基本准则。
社会规范指的是人们互相之间的友好请求，一般是友好的、界限不明的、不要求即时回报的。
比如：你搬家的时候，让朋友帮忙，他通常会很热心，不会跟你索取物质回报。你妈妈做饭给你吃，也不会管你收钱。
而市场规范正好相反，它意味着利益比较和及时偿付，通常界限十分清楚，交易黑白分明。
同样是搬家，你叫了搬家公司帮忙，你肯定不能只说句谢谢或者请他吃个饭就行，你要给他钱。
这两个规范的作用机制完全不同，我们在不同的场景、面对不同的对象时，使用不同的规范。
小礼物本就是属于社会规范的范畴，如果变成市场规范，那也就失去了原本的意义。
好了，以上就是今天要分享的，总结起来其实还是那一句：
营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。
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