「营销策略」一种好玩的营销策略：随机事件营销玩法

营销策略

一说到促销活动，大多都是优惠打折、借势降价、满减、买一送一、返现、以及砸金蛋、大转盘、抽奖、刮刮卡等等。

消费者不腻，自己都快吐了。

我们能不能有一些其他想法，让用户更忍不住去买买买，而且还愿意一起玩？

有一个方法，老贼觉得蕴含了巨大的能量，经常能产生令人拍案叫绝的营销策略，关键是，非常好玩！

它就是利用随机事件制造卖点，你可以称之为“随机事件营销玩法”。

先说个有趣的案例，美国有一家冲浪烧烤酒吧，它的位置并不太好，门前有一条河，而河上有一个吊桥，当有船只经过的时候，吊桥会升起5- 7 分钟，酒吧和顾客就被一条河隔开了。

这对于这个酒吧肯定是不利的，但是他的老板却把这种不利变成了有利，让他的酒吧生意愈发火爆。

他们推出了一个玩法，“吊桥升起时，酒吧啤酒只卖 25 美分”，这完全是一个随机事件，谁也不知道什么时候会有船过来。

于是，顾客不仅没有离去，反而聚在一起等待这个偶然的优惠机会，结果酒吧的生意越来越好。

这就是一个随机事件营销玩法，“吊桥升起”就是一个随机事件，它充满着不确定，把一个简单的促销打折活动变得让消费者觉得有趣好玩，愿意参与进来，谁都想玩一把。

这种方法在游戏里特别常见，它利用的是“不确定性”这种心理机制，如果游戏设计者只对玩家的特定行为给出确定的奖励，那么玩家很快会对这种确定性懈怠。

但是如果这种奖励是不确定性的，那么玩家反而会对这种“不确定”充满期待，甚至是上瘾。

比如你在游戏里组队刷大BOSS的时候，如果每次都是掉下确定的奖励，几次之后估计就没什么意思了，而如果刷怪获得的是不确定的随机奖励，那我们的兴趣会一直延续。

还有微信火爆的抢红包也是同样的道理，我们到底是对那抢到的0. 5 元充满兴趣，还是沉醉于抢红包的那种不确定感？真的很上瘾！

这一点放在营销也是一样，如果仅仅只是打折、满减、买一送一、返现，消费者会非常无感，而如果依照这样的随机事件制造卖点，消费者更能被刺激到，甚至玩到High！

我们不妨做个大胆的尝试，找到自己产品营销过程中的随机事件，一定是不确定性的，然后在此基础上设置营销节点，制造出卖点。

比如，一家开在街边的餐厅，可以在门口安装一个摄像头，通过摄像头可以看到门口路过的人，那么路过的人就是一个“随机事件”。如果下一个路过的人是女人，就可以享受半价。

这样的案例其实有很多，而且脑洞大开，敢想敢玩！

我们再看一个精彩案例，这次是一个酒店的营销策略，他们的做法是：

你在这个酒店住房的时候，若是新房客下午 3 点才入住，你就可以待到 3 点才走；而若是 5 点呢，那就可以待到 5 点了。
最让人兴奋的是，若是足够幸运，当晚无新房客入住，你就可以免费再住一宿。

先不说这个做法的合理性，单单看这个玩法，真的是让人眼前一亮，马上想体验一把。

还有一个经典的营销案例，不能不说，日本东京有个银座绅士西装店，就是那家首创“打 1 折”销售的商店，曾经轰动了东京。

他们是这么干的，首先定出打折销售的时间，第一天打 9 折，第二天打 8 折，第三天第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5 折，第九天第十天打 4 折，第十一天第十二天打 3 折，第十三天第十四天打 2 折，最后两天打 1 折。

看起来好像最后两天买东西是最优惠的，这个也没什么不确定性对不对？人们肯定都会在最后两天去购物？

其实完全不是，恰巧看似很有规律的玩法其实充满着不确定性。因为商品有限，你要的东西可留不到最后那两天，早就被人买走了。

所以实际情况是，第一天前来的客人并不多，并且看一会儿就走了。从第三天就开始一群群的光临，第五天打 6 折时客人就像洪水般涌来开始抢购，再往后就是就连日客人爆满，而等不到打 1 折，商品就全部被买完了。

这样打 1 折，其实从头到尾只是一种心理战术而已，看似确定的折扣其实充满着不确定性，你Get到了吗？

话又说回来，这些随机事件营销玩法，除了不确定性的刺激，赌徒心理也在诱引消费者参与进来，谁都想成为幸运儿。

所以，更有甚者干脆就直接“赌”了起来，用打赌的方式来制造随机事件的卖点。

不是所有人都爱赌，但基本所有人都想赌赢。

想想看，如果给消费者一个低成本打赌的机会，赌赢就有非常丰厚的奖励，而输了他们基本不会损失什么，这样还怕得不到消费者的关注吗？

毫无疑问，消费者肯定趋之若鹜！

最近最好的案例，当属世界杯营销黑马，华帝。

5 月 31 日，华帝在南方都市报发布整版广告：

若法国国家足球队在 2018 年俄罗斯世界杯夺冠，凡是在 2018 年 6 月 1 日 0 时至 2018 年 6 月 30 日 22 时期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者，一律按所购“夺冠套餐”产品发票金额退款。