「a5创业网」宝宝树在港上市其他母婴电商们该如何发展？

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11月27日，母婴电商平台宝宝树在香港挂牌上市。

有数据显示，截至2018年末，中国母婴家庭群体规模将达到2.9亿，母婴行业市场规模将超过3万亿元，并将以每年新增300亿元的规模高速推进。

更有预计，至2020年，母婴商品的网络零售总额将达到6637.2亿元，增速15.2%。

易观数据显示，2018年第一季度中国网络零售B2C市场母婴品类交易份额排名中，天猫以49.2%的市场份额高居榜首；京东位列第二，市场份额为19.2%；苏宁红孩子的市场份额为8%，排在第三位；唯品会和当当则分列第四和第五名。

虽然市场规模较大，但头部流量也都被天猫、京东、苏宁等巨头占据，母婴电商创业者们只能位居二线甚至三线，吸取寥寥无几的市场。

那么，母婴电商创业者们，如何在市场上求生存呢？

1.扩大差异化

无论是母婴电商还是其他电商平台，同质化过于严重，丝毫没有特色。想要在一种竞争者中脱颖而出，就要求有自己独特的特性。

无论是社交也好，内容也罢，还是插入直播、短视频等方式，都是可行的。

2.质量严格把控

2017年，中消协通报了“双十一”网购调查体验情况，发现许多母婴电商都存在仿冒品，为这个市场带来了信任危机。

孩子的东西最能牵动家庭，更能引起社会反映，想要获得口碑与流量，自身产品必须严格把控。杜绝一切三无产品，以及假冒伪劣、劣质产品的存在。

3.借助品牌

近几年，许多优质的品牌也开始进驻电商，这既能改变电商的形象，又能让品牌扩大市场，一箭双雕，同时也能加强消费者对于电商行业的信心与信任。

4.注重互动

良好的用户体验是提高留存率的关键，无论是内容，还是亲子活动，一个平台想要成功，就少不了与消费者之间的互动。无论是线上的活动，还是线下举办亲子活动，都能够加强妈妈平台的互动。

5.发展海淘

这几年，海淘、跨境电商也十分火热，许多家庭都希望在平台上购买来自澳洲、新西兰等其他国家的母婴用品，平台可以适当朝这些方向发展，拓展市场。

如今，宝宝树的上市更加激发了母婴电商行业的热情，但在发展之余，笔者还是想要再次重申，产品质量才是硬道理。

无论是女性市场还是母婴市场，都是一块巨大而又可口的蛋糕，虽然平台众多，但能够脱颖而出的，必将能够引领未来母婴电商的发展，谁住沉浮，还需我们静观其变。