爱空间互联网家装
在爱空间宣布C轮获国美控股2.16亿元资金注入的52天后，8月18日，双方合力打造的爱空间旗舰店在北京开业，与开业被再次关注的是爱空间四个月前的大幅涨价与其战略思路的转变。作为“互联网家装”的开国元老，爱空间的涨价、与国美的联姻让人看到了互联网家装行业三年来的跌宕与发展。
价格上涨，工期延长，痛点依然没法解决，互联网家装发展三年后，到底还有谁在坚守底线?谁早已背离初心?业内人士指出，互联网家装走过烧钱时代，未来拥有大资金，大背景，能够整合上下游的新型互联网家装企业，或将能走得更远。
涨价30%告别烧钱?爱空间10亿销售额仍亏损
众所周知，“699元/平方米”、“互联网家装”曾经是爱空间的两个重要标签。而在2017年4月23日，爱空间CEO陈炜宣布放弃这两个标签，即日起下线699元/平方米套餐，推出899元/平方米和1200元/平方米两个标准化新品，从699涨价到899，爱空间涨价幅度高达30%，这让不少业主表示涨幅难以接受。另外值得关注的是，爱空间的装修工期，也从原来宣传的20天变为33天，工期延长幅度达65%，相比涨价，爱空间的工期延长同样备受关注。
而创立两年多，销售额达10亿元的爱空间表示之前一直不赚钱，这次放弃坚守多年的699元/平方米套餐，业内普遍认为意味着“爱空间要告别烧钱模式。”数据显示，爱空间A轮获顺为投资六千万，B轮获1.35亿投资，在获国美投资之前的两年里，爱空间已烧去近2亿。“赔本赚吆喝”成为爱空间为代表的众多互联网家装的共同命运，但为了更大的客户流量，很多互联网家居企业都不得不继续烧下去。
摆脱烧钱困境 互联网家装行业转型催生新模式
互联网家装烧钱困境的源头，可以归咎为麻木的价格竞争，从爱空间推出699元/平方米互联网家装套餐后，688、666、599、499、399套餐相继面世，互联网家装底价不断被刷新。然而，业内人士都知道，“大多企业开出的价格根本无法匹配合格的用户服务”。
家装是一个非常重的行业，要有强大供应链、后系统支撑与产业工人的管控，这些都是导致成本急剧攀升的“元凶”。而装修套餐从家装公司到用户家中涉及到的环节与工艺有数百个，每一个的纰漏都会导致用户体验的欠缺，这就凸显出低价报价与高用户体验的矛盾，爱空间放弃699套餐，转而向高价与长工期转变，就很好地说明这个问题，他们在不断挣扎摆脱由他自己定义出来的互联网家装矛盾漩涡中。
那么在这样的情况下，是不是所有的“互联网家装”都只能走爱空间的转型之路?实际上，早在七月份，原定位互联网家装的碧桂园橙家家装就率先提出要做“国内领先的家居快时尚品牌”，通过家居新零售战略，用场景化的生活方式展示家居用品，提高客户的决策效率与消费频次。另一方面，橙家还提出“全生命周期家居产品”战略，即把消费者的生活状态和生活阶段进行划分，为他们提供不一样的家居产品服务，全面提升单个客户的产值。不少专业媒体认为，这样的思路给互联网家装转型提供了一个模板，不烧钱的互联网家装，可以走的路更长。
走过三年，有资金有背景的互联网家装才能守住底线
“互联网家装”火爆的初心，是希望通过标准化可视化的互联网思维，解决家装行业难定价、毛利高等痛点。很明显，爱空间从低价入手，最终却成为率先逃离者。那么，经过三年的市场洗礼，互联网家装还有谁在坚守底线?
不少冷静的旁观者也指出，价格痛点的解决不过只是互联网家装转型中万里长征的第一步。面对传统装修的各种痛点，并不是每个互联网装修公司都能破解。家装考验着装修公司对供应链的管理能力，以及对产业工人系统约束。家装每一环节，都影响用户体验，同时也考验家装公司的系统管控能力。
当然，也有互联网家装公司在解决传统装修痛点上坚守初心，并不断进行自我迭代。碧桂园橙家至今坚持的688元/㎡家装套餐，依托碧桂园集团强大的供应链支撑，不仅在硬实力上配套了十大品牌主材与30天科学工期，同时严把工艺关，坚持90道精工工艺。另外，橙家决策层还在客户后系统等多方面进行投入，让装修能更加透明。除了价格外，在解决传统家装最难规范的工期、施工管控等问题上，橙家提供了一个有效的解决模板。
在互联网装修成长的这三年里，互联网家装以低价、透明的形象能形成更好的口碑，积累更多的客户。但低价带来的是低利润，为了抢占更多的市场甚至是负利润。初期，在资金链还没有断裂的情况下尚可维持，但一旦资金链断裂，后期又没有资本注入，互联网装修走向死亡是必然。经过三年的摸索，爱空间烧钱式的互联网家装模式宣告失败，而涨价之后的爱空间，其转型之路是否顺畅，还有待市场考验。
而从这个过程可以看到，对整个互联网家装行业而言，有资金有大企业背景的公司，才能更好扛住“烧钱”的洗礼，才能更坚定地守住互联网家装的初心，在这个意义上，碧桂园集团旗下的橙家，或者代表了互联网家装行业的未来。
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