黄一鸣
本文为今日知识创始人黄一鸣，2017年7月16日在今日英才9周年，今日知识精英VIP会员的分享文字内容。
大家好，我是今日知识创始人黄一鸣。
今天听我分享的大多是今日知识的一些老朋友，首先感谢大家一直对我们的关注与支持。
我2008年4月来到北京，在北京大学南门3.6平米的厨房开始创业，经过3个月的努力，2008年7月16日，正式成立北京今日英才教育科技有限公司。
今天是2017年7月16日，公司成立刚好9年。
在这九年时间，起起伏伏，多次跌倒再起来，只为实现心中的梦想，不断前行。
北漂9年，感悟颇多，借此今日英才九周年之际，与新老朋友分享。
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下面分享下在北京创业9年的9条创业感悟，以及我们为什么转型知识付费。
今日知识创始人：黄一鸣
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创业初期要感想、敢干、胆子大
我2008年4月来到北京，没有公司，没有背景，只有3000元，住在北大南门只有3.6平米的厨房开始创业。
在这样的情况下，我们是如何通过3个月成立公司的呢?
我们做了一个《超级演说家》培训班的销售单页，在网上推广，收费3800元/人。
在公司还没有成立，我们招生了50多位学员，收了20多万。
然后才开始租办公室，成立公司。
其实当时家人非常反对我创业，让我出去找一份工作。
如果当时我选择先去工作，每月5000元，我可能需要5年时间才能赚到20万，然后开始创业。
所以作为创业者，在创业初期，或许真的需要一种敢想、敢干、胆子大的魄力。
-2-
梦想再大、使命再强，一定要赚钱，如果不赚钱，一切都是浮云
2008年刚来北京的时候，就想要做一家伟大的公司，想要通过科技改变教育，要推动社会的进步。
因为这样的梦想和使命，所以吸引了很多股东加入公司。
单身理想与现实往往有很大差距，再一些新的股东加入后，公司并没有因为人多而快速发展，而是很快把第一桶金也花掉了，然后工资发不起。
如果一个公司工资发不起，房租交不起，再大的梦想与使命，这一切都是浮云。
在2009年10月，在公司把所有资金都花完后，所有股东也都离开了，股东退股公司又没有钱，然后给每位股东写了一张欠条，2009年10月算是我创业一年来，遇到的第一次小困难。
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谨慎的尝试，可能会有惊喜
2009年底又开一次培训班，把股东的退股资金还完后，还有2万元。
2010年3月，公司账上只有2万元，再过3个月就交不起房租了。
刚好2010年那个时候，兴起了电商的风口，于是我们尝试着自己在办公室拍摄了一个《30天演讲速成》的光盘，当时第一次我们尝试着在中关村去刻录了50套，光盘还没有做出来了，就被老学员抢购完了;然后又刻录了200套，不到2周又卖完了。
这不经意的尝试，让我看到了新的希望。
于是开始请前沿讲座帮我们重新拍摄，批量生产。
最终这套《30天演讲速成》光盘产品在3年时间，销售8万套，3200万。
同时也请回了曾经离开的3位股东。
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人多不一定赚钱，产品多不一定赚钱
《30天演讲速成》2011年一年卖5万套，营业额2000万，其实利润也就15%这样，
但是当时我们整个开始飘飘然，毕竟刚刚开始创业，过去都没有见过这么好赚钱的。
于是就想着公司如何战略扩张，如何上市?
于是2011年12月，我报了北京大学私募股权PE班去学习资本，
2012年3月又花30万请了国内本土最大的咨询公司和君咨询做战略咨询。
2012年公司办公室从100多平米扩到了500平米，员工从10多人扩到了80多人。
又投入200万研发新产品。
再买一风投进入的情况下啊，靠自己自己如此大的投入，
最终扩张的结果是，人增加了，开支增加了，钱花完了，收入反而降低了。
然后就开始借钱，当借到500万的时候，实在撑不住。
然后公司就解散了，再次面临股东离开。
这是公司成立后第二次摔倒，这次摔倒，让背负了500多万的负债。
-5-
车到山前必有路，只要坚持，总会有奇迹
2013年，因为没有钱，所有就去学习如何融资，学习资本。
这个时候办公室也没有了，就自己在家里面，通过网上给以前老学员分享，美其名曰在线教育。
这期间，新东方创始人俞敏洪老师给我的一个意见，让我度过了最艰难的危机。
当时我给俞敏洪老师写信请教，俞敏洪老师告诉我，想我这种情况，直接找融资可能比较难，最好的方式就是找债券人谈，谈三点：
1、将借款延期3年后还，不要现在每天催你，给你一个喘息的机会;
2、将借款利息降到1%以内，(我的那些借款当时都是3分利息借的);
3、将有的借款转成股权。
然后我就真的开始和一些债权人谈判。
谈判的结果是，有300多万的借款就直接转成了股权;
其他的都利息降从月3%降为1%，
现在我们公司第二大股东，就是曾经最大的债权人，
当时我借了他280万，其中的230万转成了股份，然后成为我们公司第二大股东。
还有其他一些债权人，大多也都转成了股份。
再次感谢所有曾经支持帮助过的朋友。
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风口与方向比努力更重要
2013年10月，我们正式全面转型做在线投资理财培训，当时全面转型有一个很大的因素是，感觉一轮大牛市要来临，
所以2014年，我们实际核心的课程是股票技术。
很多学员早期也因为股票，赚了不少钱，形成了一个比较好的口碑，相互转介绍。
所以公司2014-2016年，每年也做了1000多万营业额。
我自己从2013年7月投入10多万进入股市，借助牛市，通过不断杠杆投资，到2015年5月最高峰，达到了峰值1000万，2年多时间翻了100倍。
当然，我能达到这样的业绩，是一种比较激进+胆大的投资手法，然后遇上牛市+一些选股技术+不断杠杆完成的。正常一年80%-200%收益差不多。
如果你对股票感兴趣，可以加入今日知识《投资理财》商学院，以前我们投资理财商学院是3800元，现在只需要198元。我将继续分享翻倍牛股的核心技术。
-7-
一定要有强大的风险意识
2014-2015上半年之所以有比较好的势头，很大原因是抓住了牛市的风口+一些确实很好的选股技术。
我们有很好的选股技术，但是我自己过去没有经历过股灾。
虽然在2015年3月，就给学员分享，到5月30日就要小心谨慎。
历史不会重演，但是往往会惊人的相似。
但是当股灾来临，还是没有第一时间跑掉，最后我自己赔了30%，当时我账户1000万，然后融资接近1000万，总共差不多2000万，最后赔了差不多600多万才出来。
很多学员因为配资，被爆仓，本金亏损。
这对我们整个的营收产生了很大的影响。
经过这次股灾，在投资上更加注重风险，同时又总结了非常实用的逃顶技术。
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不要为了上市而揠苗助长
2015年我们启动了新三板上市计划，在2015年上半年我们营业额就已经1000万，下半年只有200万。整个业务受到了很大影响。
但是在上市关键节点，如果业绩受到影响，可能就会影响上市。
同时到2016年，很多关于金融的广告又不让投放。
所以2016年，我们面临2个艰难选择。
一是转型综合知识平台，我们在2016年3月就注册了“今日好课”商标;
另外一个是继续做理财教育，寻找一个新的热点，当时我们找到了邮币卡业务这个突破点。
选择转型知识平台会比较慢，短期看不到效率，可能会影响公司短期收入;
选择邮币卡这个点，短期能看到效率，但是会对公司长期可能有比较大的风险。
最终为了业绩，我们选择了邮币卡，虽然培训让公司做到了1500万营业额，但是最终整个金融行业在上市路上受到很大障碍。所以最终我们虽然已经提交了新三板上市，到今年出了四次反馈。
我们不得不开始重新思考公司的方向。
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不忘初心，在赚钱的基础上，为梦想与使命奋斗
今年3月，我反复思考，到底是继续做理财，还是自己专注做投资，还是转型知识平台。
在这三个当中，
1、如果仅做理财培训，是能赚钱的，但是可能做不大，未来会有很多障碍;
2、不做教育了，自己专注做投资，也能赚钱，但是心中的教育梦想，做一家伟大教育公司的梦想可能实现不了了;
3、转型知识付费平台，短期可能会赚不到钱，但是小步慢跑是能做起来的，实现梦想的几率会更大。
在赚钱与梦想之间，我们最终艰难的选择了转型知识平台，然后在今年的3月20日，成立了子公司：今日知识(北京)科技有限，
我们希望去打造一个知识社交学习+知识商城的一个平台。
用户可以在我们平台通过社交学习，分享干货，同时也可以通过分享知识、开课赚钱。
今日知识今年5月才开始正式对外推广，刚刚2个半月时间。
这2个月每月已经做到50万营收，比2016年每月130万的月均收费少了80万。
但是现在只是起点，我们将慢慢一步一个脚印去打磨我们的产品。
我也坚信，今日知识会成为知识付费行业的一匹黑马。
今日知识理念：让用户花最少的钱，在最短的时间，学到想学最多的干货。
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