「如何卖化妆品」故宫也卖化妆品！故宫淘宝是怎么做到今天这一步的？

如何卖化妆品

前段时间，“故宫联名款”红遍美妆圈，TomFord、Chanel、Dior，YSL、Givenchy等一众国际大牌纷纷推出与故宫的联名款，包装上是浓郁的中国风，或清新素雅、或镶金描银，风靡万千少女，各路小仙女纷纷表示“砸锅卖铁也要入”。

然而……

这个联名款只是一个乌龙。

原来，这些口红、香水等美妆并不是品牌与故宫联合的产物，而是小仙女们用故宫胶带自己DIY而成。

不过，虽然没有与那些品牌联合，但12月9日晚间，故宫淘宝官方微博发布了一条内容：“目前市面上见到的所有彩妆并非我们所设计，来自故宫淘宝的原创彩妆，我们周二见”。

12月11日，故宫淘宝再次上新。

果然，在故宫淘宝店中，上新了几款真正的来自故宫的美妆。

黑色简约金色大气，图案也是仙鹤、螺钿、海水纹等满满的中国元素，让人挪不开眼。

说到跨界，那笔者不得不来吹一波故宫淘宝。用网友的话来说就是：“明明是个历史景点，偏偏成了我们买买买的圣地。”

从“制式”到“活泼”，故宫淘宝的发展史

2012年前后，故宫大部分的周边产品还只是平常的明信片、徽章等常见的纪念品，在诸多纪念品中几乎无新意可言。

2013年，故宫开通了官方微信，但当时的故宫淘宝走的还是传统路线，推送的内容也大多以科普、介绍知识为主。

真正的转型是在2014年，从那个时候起，故宫淘宝的官方微博与微信的风格开始有了变化，开始增加一些轻松活泼的内容与产品，搞怪的文创产品。

2014年8月1日，故宫淘宝官方微信推送了一条内容，题目为《雍正：感觉自己萌萌哒》，凭借这一条推送，故宫淘宝官方微信竟突破10万+的阅读量。

此时的故宫淘宝终于明白年轻人喜欢什么，也就是从这时开始，故宫淘宝走上了“卖萌耍贱”的不归路。

2015年，故宫淘宝发布了一篇名为《朕有个好爸爸》的内容，打开之后，众人才知道，原来是在推广以雍正帝《胤禛耕织图》为蓝本设计的记事本。

2015年，故宫淘宝正式在开通了卖文创周边产品的故宫淘宝店，一小时内，1500个手机座全部售罄，日成交量1.6万单。

也就是从这个时候开始，网友们开始走上了在故宫淘宝买买买的不归路。

从“无人问津”到“销售一空”，故宫淘宝是如何做的？

1.卖萌真的有用

比起冷冰冰的制式内容，和高高在上的语气，网友们当然是更加喜欢活泼的语气与有趣的内容。尤其是在大家眼中一向严肃的故宫竟然如此可爱，这种反差萌更是让故宫淘宝吸了一波粉。

2.抢占年轻人市场

据微指数资料显示，在故宫淘宝用户中，25-34岁用户占比最高，排在第二位的是19-24岁，潜力巨大。这两个年龄段的年轻人正是伴随着互联网发展而起来的年轻人，对新鲜事物的接受能力更高，同时也已经有了消费能力。

不得不说，故宫淘宝的跨界能力是非常强的。

但对于此次推出化妆品，依然有人有不同的想法，毕竟之前所推出的产品都是胶带、服装、笔记本、挂件之类，而突然售卖化妆品，总会让人产生质量上的怀疑。

与此同时，中国传媒大学文化发展研究院书记兼副院长卜希霆认为，故宫产品层出不穷的过程中，也应该保持品牌的调性与质量。

可见，对于推出化妆品这一步，总有人心存疑虑。

笔者认为，故宫作为历史文化景点，同时也是我国文化招牌之一，可以将化妆品作为新国货来重点推出，在有颜值的标准上提高质量，才是最有意义的事情。

不过具体如何，我们还是要看到第一批买家的反馈才知道，希望在美丽的外表下，同样有着不会让我们失望的质量。