「宝贝定位」宝贝利益点是什么意思？如何定位的？

宝贝定位

利益点的诉求出发点必须是消费者，也就是说，所谓利益的卖点必须是消费者最关心的，最感兴趣的，最需要的，最迫切的，而不是企业自身的一厢情愿。那么宝贝利益点是什么意思?

宝贝利益点

一、什么是宝贝利益点?

宝贝利益点意思就是购买该产品能够给买家带来什么额外的好处，比如厂家直销，0利润，或者前100名购买赠送雨伞等等，通俗点说利益点就是客户能得到的优惠，比如在本店购物满400元立减50，并包邮;或者买3样打八折，这个就是利益点。

利益点只是展现在会场入口图上面的几个文字，对于点击率也不会有很大的影响。你随便写一个你觉得最吸引人点击的文案就行，比如说，全场5折起、全场买一送一、进店领取xx无门槛优惠券、满199减100等等。

二、如何定位利益点?

1、利益的诉求点必须是独一无二的，绝无仅有的，至少是其他企业无法提供的，或者没有提及过的。

2、利益的诉求点要集中，昭示明确，不要宠杂而分散了注意力，失去关注焦点。

三、怎么写利益点?

1、从商品功能方面介绍

2、从商品质量方面介绍

3、从商品价格方面介绍

4、从规模优势方面介绍

5、从店铺售前服务方面介绍

6、从快递服务方面介绍

7、从店铺售后服务方面介绍

只有把宝贝的功能价值信息点变成消费者利益点，让消费者了解产品能为他们带来什么，才有可能吸引他们，也才有可能提高宝贝附加值，并将宝贝的价值切切实实地转为品牌的优势。