比如,年初的网易公开课的刷屏,属于虚拟类产品,边际成本随着流量越来越大会变的越来越小,甚至可以忽略。如果你是卖衣服的,如何裂变?光衣服的成本,都可能亏的你底裤朝天。
我在运营众筹项目的时候,一般会在上线前3天建立微信群,我们叫预热群。由于我们已经形成了一套完整的工作流程,所以,每次建立群以及进来的人,基本都知道这个群是做什么的。
这是产品交流群,聚集了大量产品支持者、行业发烧友。在社群里,大家可以了解产品的最新动态和参加福利活动,还可以了解整个行业的动态。最后,欢迎有兴趣的群员参加产品众筹。
目标人群的基本特征——性别、年龄、学历、性格、喜好等
目标人群聚集、活跃的地方
目标人群的决策场景
自身渠道的整理
1、目标人群的基本特征
2、目标人群聚集、活跃的地方
3、目标人群的决策场景
决策场景,意思是,目标人群决定使用产品的场景——促使目标人群对众筹项目感兴趣的场景。
4、自身渠道的整理
第四和第五,主要考虑的是依靠平台方众筹,需要思考的方向,一个是自身资源有哪些可以利用的,比如身边的朋友圈之类的。
5、平台资源
另外一个是平台方有哪些资源可以利用,这个的话,一般都是平台运营会匹配好的。
到了社群转化这个阶段,受众已经足够认可项目了。我们要做的是放大项目的价值、抢购的激烈氛围,转化参与众筹。所以,不能再用大V作为转化诱因了,要让受众的注意力聚焦在项目上。
主要的也就是围绕社群做好维护,当然了,这个时候,最重要的还是及时的把项目链接发送到群里。
同时,不断的用利益刺激已经下单的人分享下单的截图,这样,群里还没下单的人看了之后,也会有急促感,甚至有些新进来的人还没明白什么事,看到大家都在购买也就一起买了。
然后,也要充分的利用本身平台APP的一些功能,比如,我们当时有免费抽奖的功能。只要参与,即可自动生成一张高逼格海报,那么就可以鼓励分享海报,扩大项目的传播度。
目前市面上的社群裂变,都是通过一次性的福利诱因,来吸引大批量的人加群。可是事实证明,这种形式的拉群,大多数被吸引过来的人,都是拿完这一次性的福利,就沉默了,难以持续维护,难以形成长远目标的转化,甚至这种微信群难以成为社群。
所以,想要一款产品大卖或者一次众筹成功的话,前期的准备工作必不可少,或者说需要长久的运营与打磨,不管是对产品的打磨,还是团队人员的打磨亦或是服务的打磨,都是需要时间沉淀的。
有些小伙伴会问到,这个社群运营太直接了,直接用KOL来导流。其实不然,KOL一方面很难请,另外一方面,你也要拿得出手的东西来请,更何况是免费的。
最后,再次强调一点,我们作为微商,作为社交电商,本质都是卖货,对于社群运营,大家不要迷恋目前较火的社群裂变案例,更不要打算照搬过来,一定一定要根据自己的项目特性、用户G点、最终目标进行策划社群运营方案,这样才能获得良好的效果。