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淘宝运营:怎么开好直通车,让直通车成为你黑暗中的一盏明灯

时间:2020-01-28 11:57:33来源:运营推广作者:seo实验室小编阅读:365次「手机版」
 

让直通车成为你黑暗中的一盏明灯!!

首先我们说下直通车的规则!过去开直通车需要满足的条件:2心 而新规以后从2心变革成了1心,成了最低的付费推广门槛的工具!

不会直播,不会找达人,不会写软文,不开直通车,你是要逆天么?

进入正文

直通车开车第一步:选款

选款则为第一步,不是什么样的产品都是适合去做推广的,我们应该在前期综合以下几点维度来确定产品是否为主推

第一:点击率

点击率反映了买家对这款产品的兴趣度,点击率更高的宝贝,在相同数量的展现量下可以获得更多的点击量

第二:点击转化率

转化率反映了消费者对这款产品的接受度,更高的转化率可以支撑广告支出

第三:客户反馈情况

客户的反馈将决定这款宝贝后期的转化率,并影响质关键词的质量得分

第四:UV价值

UV价值决定了单品的推广力度,更高的UV价值可以用更高的出价获得更多的流量

第五:收藏量

收藏量越高的宝贝反馈宝贝潜在更多的客户,可通过后期的优化得到有效的转化

第六:同品类竞争情况

同行品类竞争情况,决定了推广的PPC,决定了推广的可执行度。

直通车开车第二步:直通车调整优化

很多朋友常问,去哪里找词,这里我就大致列出来几个渠道吧,因为我觉得一个产品能做的关键词,基本都在这里了,

淘宝页面:淘宝排行榜,类目推荐,搜索下拉框,是不是想找,,直通车系统推荐词,及流量解析类目优质词

在来说说关键词的三大基本组成

创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。

相关性:关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度

1:关键词与宝贝标题,推广标题相关性

2:关键词与宝贝类目的相关性

3:关键词与宝贝属性的相关性

买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。应该就是 商品的好评率 和售后分数 以及退款这些数据的相关性。

关键词的调整出价

1:加价

初始质量得分高,点击量高,点击率高的词,有一定的提升空间的词。

2:降价

在关键词点击单价高,点击量大,转化效果差

3:无展现词

一:排查分析是否词的排名过低

二:词的本身是否有搜索量

4:有展现无点击

一:排查直通车创意图片

二:调整词的排名

5:有点击无转化

一:流量精准性

二:宝贝竞争度

三:宝贝详情及店铺活动

直通车的重点之重–提升质量得分

提升质量得分的核心点在

提高相关性

提高点击率

提高点击转化率

那么点击率又受到哪些因素影响呢?

如何提升直通车点击转化率呢?

一:直通车报表

A:关键词的报表

优化关键词,对点击转化率高的词,提高出价获得更优质的排名,反之,则降低出价,

B:地域报表

查看地域报,则是为单品选择接受度更高的地域

C:平台报表

检测单品在PC或无线哪个平台表现数据更好

二:页面优化

1:值这个价吗?—————-价值定律

2:产品好在哪里?———–肯定定律

3:买什么要买?————-刚性需求

4:为什么在这个店铺买?—-选择对比原则

5:为什么现在就买?———–激发购买欲

这是我们技巧篇的主要内容之一

我将用,系列文章,来分享这个主题,让你们少走弯路。

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