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从0到1,开启商业与未来的秘密

时间:2020-01-27 11:29:17来源:运营推广作者:seo实验室小编阅读:936次「手机版」
 

各位朋友,新年好!过了正月十五,大家都应该开始投入积极的工作中了吧?祝各位好朋友新年都取得大大的进步!说到进步呢,今天要分享一本关于社会进步方式的好书。

《从0到1,开启商业与未来的秘密》

《从0到1》是美国硅谷创投教父、PayPal的创始人彼得·蒂尔创业历程的分享,也是作者对一个企业如何创立,如何创新,如何竞争,如何发展,并推动世界进步的思考和分享。

扎克伯格是这样推荐这本书的:《从0到1》传达了前所未见、让人为之一振的新观念,教导人们如何在世界上创造价值。

如果你正想开创一家公司,这本书将给你非常宝贵的建议;如果你想要推动企业更长久、更好地发展,这本书也能给你指明方向。

一、未来的挑战

开篇,作者基于企业或人在世界存在的价值,分享对于未来进步的理解,未来的进步呈两种形式:水平进步与垂直进步。

第一,水平进步,也称广泛进步,意思是照搬已取得成就的经验——直接从1跨越到N。

第二,垂直进步,也称深入进步,意思是要探索新的道路——从0到1的进步。

垂直进步比较难想象,人们需要尝试从未做过的事情。举例来说,如果你根据一支圆珠笔造出来1千支圆珠笔,那就是水平进步;而如果你有一支圆珠笔,又造出来一支中性笔,那你就取得了垂直进步。

从宏观来看可用一个词代替水平进步,即全球化——把某地的有用之物推广到世界各地。中国是全球化的范例,它的20年计划就是成为今天的美国。

垂直进步也可用一个词来概括,即科技。作者认为,垂直进步,才是推动社会进步的伟大动力。

二、所有成功的企业都是不同的

经济学将市场描述为两种方向:完全竞争和垄断。

大多数企业是在这两个方向之间的某个位置;企业成功的原因各有不同,垄断是其统一的特征,每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位;而企业失败的原因却相同:它们都无法逃脱竞争。

当然中国很多企业获得垄断地位并不是依靠解决独一无二的问题,而是被赋予独一无二的地位或者资格,这是不同的垄断。

三、竞争与联合

创造性垄断就是新产品既让大众受益,又可以给创造者带来长期利润。但是竞争是一种观念,被很多人认同,虽然他会带来很多伤害。有的时候,为了避免竞争,就要联合。

中国的很多互联网新兴企业都是采用这种方式,从早期的竞争中快速脱颖而出,然后不断收购兼并,形成垄断。比如滴滴,大众点评等等。

四、垄断企业

垄断企业通常综合以下几个特点:专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势。

专利技术:专利技术是一家公司最实质的优势,它使你的产品不能或很难被别的公司复制。一般而言,专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。要做到10倍改进,最明确的方法就是创造全新的事物。或者你可以彻底改进一种已经存在的事物:如果你能做到10倍好,你就可以避开竞争。当当网上书店最初成立就是靠超过线下任何书店10倍以上的图书产品,形成绝对竞争优势。在中国也越来越多企业开始更加注重产品专利技术,比如华为、小米、大疆、华大等等。

网络效应:网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用。比如QQ微信,越多人用越有价值。而很多互联网产品都死在了用户数增长瓶颈,所以为什么很多初创公司急于融资,不断用于流量购买,客户拓展,哪怕免费、贴钱,也要首先形成竞争优势,获得垄断地位,然后可以优化和逐步调整盈利方式。

规模经济:垄断企业越大越强,开发一项产品的固定成本(设计、管理、办公地点)有更高的销量来分摊。软件开发就享有非常大的规模经济效应,因为产品不需要重复的投入,边际成本趋近于零。所以成功的软件公司的利润会非常好,每一个产品推出,有几亿的潜在顾客来做新产品测试和落地,每个客户增加的获得成本可以忽略不计。即使在传统行业如文具,领先的企业如得力、晨光,每年所花的研发市场管理费用,已经远远高于很多企业的销售额,但是基于其庞大的销售额,费用率依然很低很低,所以企业的效率和利润就会更好。

品牌优势:一家公司最显而易见的垄断是对自己品牌的垄断,因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。其实这个道理很多人都懂的,但是品牌的积累是需要时间和投入的,并且品牌必须靠优质的产品或服务支撑,才能真正持续发展,做品牌,需要匠心、决心、恒心、耐心。这一点无论是科技公司还是传统公司,其实都是一样的。

建立一家垄断企业有些秘诀:如首先占领一个细分市场;逐步扩大规模再打入稍大些的市场。比如美团,从团购发展到生活服务,现在又要向出行领域发起进攻。

五、基础决定命运

对于初创企业的几个重要建议:

首先一定要打好基础,基础不牢,公司很容易垮掉;

三人董事会最为理想,让企业决策更高效;

现金奖励不是王道,股票报酬才能让员工全力以赴;

最有价值的公司始终鼓励发明创造,只要公司创新,创业就还没结束,一旦创新停止,创业就结束了。

六、打造帮派文化

公司即文化,初创公司是肩负同一使命的一个团体,企业文化的好坏取决于内涵。

如何提供不可替代的工作机会,一在于激动人心的公司使命;一在于吸引人的团队。

优秀的企业,每个员工都与众不同,每个员工都只专注于一件事情。

七、七个问题

每个初创公司都必须回答至关重要的七个问题:

工程问题:你的技术具有突破性,而不仅仅是稍有改进吗?

时机问题:现在开创事业,时机合适吗?

垄断问题:开创之初,是在一个小市场抢占大份额吗?

人员问题:你有合适的团队吗?

销售问题:除了创造产品,你有没有办法销售产品?

持久问题:未来10年或20年,你能保住自己的市场地位吗?

秘密问题:你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会?

这7点未必都要做好,但是如果你半数以上问题都没有办法回答,那么你的企业就真的危险了。

未来会如何呢?无法预测。真正推动世界进步的人是很少的,如特斯拉的埃隆·马斯克这种人可以称之为天才。

在中国这样巨大的市场,很多公司做从1到N的事情,也能够生存、发展,创造价值;但是我们如果在能力范围内,尽力去做一些真正创新的事情、产品,哪怕是很小的突破,也能够真正提升中国企业、中国整体的竞争力,让我们多一些真正在国际市场上引领和领先发展的企业和产品。

囿于本人的眼界和知识,书中很大部分段落我没有提取出精华与大家分享。感兴趣的朋友可以购买本书深入阅读、了解一下,已经读过的朋友呢,也欢迎在留言里一起交流一下,您对本书的理解心得,或者觉得老纪哪里分享的不太合适,也可以提出您的宝贵意见,让我们一起交流学习,共同成长!

始发于简书:文青老纪

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