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参与了这么多电商大促后,你知道大促页面如何定位吗?

时间:2019-09-23 22:43:20来源:运营推广作者:seo实验室小编阅读:51次「手机版」
 

大促

又一年双11,身在电商行业,每当大促来临,总有做不完的页面需求。

在完成一个又一个需求的时候,有没有想过:为什么大促需要这么多不同的页面?——这是最近在做双11某页面时,冒出来的一个疑问。在做这个页面的时候,我始终无法定位这个页面最核心的功能是什么,与众多的双11页面最关键的差异点是什么。

于是索性退后一步,把常见的大促页面都铺在一起,以 4S 模型*(用户购物目的类型)为纵轴,希望找到一些本质的原因、页面与页面之间的分野。

*4S 模型:

唤醒 Surface

行为初始用户购买意识弱,但因为某件商品或某个利益点而唤醒潜在的需求。例如,想买某件商品却没有立刻买,继而需求被搁置,后来偶然看到同一件或同类型商品时需求被唤醒。

冲动 Stumble

典型的冲动型购物,之前并没有购买计划,偶然看到的当下就购买了。如被促销力度吸引而临时发起的购物行为。

寻找 Seek

有明确的需求,购买时清晰地知道想要的商品品牌和型号。

挑选 Sift

比较明确的需求,知道想买的商品类型,有意在特定商品范围内寻找,但没有具体到某件商品。

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