必威体育Betway必威体育官网
当前位置:首页 > 运营推广

揭示“淘在路上”的死亡原因,讲讲产品模型的构建(二)

时间:2019-09-24 14:14:16来源:运营推广作者:seo实验室小编阅读:78次「手机版」
 

淘在路上

本连载分为【认知产品】、【从0到1架构一款产品】、【产品人员的成长途径】三大部分,主要面向2年左右或尚未完整经历从0到1的产品人员。本文为【从0到1架构一款产品】部分的第2篇连载,适合2年以下产品人员阅读。

一款产品的模型,注定了产品能走多远。产品的从无到有与我们日常生活当中搭建房子相似,蓝图→ 概念图→设计图→落地。产品架构的模型分为白盒(肉眼可见)和黑盒(肉眼不可见)。白盒即UI、交互、功能结构等,黑盒则包含了盈利模式、推广模式等。在黑盒上,需要很强的商业分析能力、对行业的理解以及对趋势的预判,极其不简单,这种能力非一篇文章能讲清楚,需要日积月累的学习和培养。这篇文章会简单讲讲黑盒架构的常规流程,这也是在BRD阶段跟boss拉资源、对外讲故事需要做的第一步。

在《两个工具,找到产品设计切入点(一)》当中,我们已经找到了以下用户故事,并判断核心需求为菜谱翻译。

在日本旅行的白领小A在国外餐厅点餐的时候一脸懵逼,想点日本的特色菜,品味当地美食。但入眼全都是日文,不懂如何点,最后只能随便点了一道菜。

一、找到产品所属的产业链位置

这是旅行行业的产业链,在这一幅图当中,我们可以清楚的看到从上游到下游的标志产品分布。要实现该用户故事当中的核心需求,则这个产品所属的行业链当中的位置如下:

接下来第二步就需要分析在相同的位置的产品竞争格局与盈利模式。每一款产品的剖析需要大量的时间,我们选择淘在路上作为代表,讲讲如何还原产品。这个是在业内曾经大出风头的明星产品,但因为商业模式的原因已经宣布死亡,从他身上,我们可以学到很多。

二、用还原产品的方式分析竞争格局

2.1产品定位

淘在路上,是一款基于移动终端的旅行度假商品预定平台,提供自由行、当地游、周边游、酒店、门票等精选旅游商品。

2.2核心业务逻辑与盈利模式

从业务逻辑当中,可以看到这个产品的主要盈利模式:公司通过采购旅行产品供应给用户获取盈利。在构建业务逻辑的时候,可以从两个维度来看:

从角色的维度拆解角色的分类与角色行为;

从供需的角度拆解产品从提供到被消费的过程。

2.3产品功能架构

这是整个产品在用户端的业务使用逻辑,在业务逻辑流程当中,可以看到该产品如何去影响用户决策。

在产品的前端功能架构上,将产品的模块拆分,即可以明晰产品的主要的功能框架

2.4产品迭代情况与数据分析

该曲线比较符合S型的生命周期曲线。产品在前期探索阶段的产品迭代比较频繁。秒杀商品和特卖频道功能上线后,2014年9月份左右迎来一波非常快速的用户增长。而后产品的增速放缓,周末去哪儿模块和阶梯团的功能并没有带来非常大的用户增长。2015年以后,作为一个成熟期的产品,产品的迭代时间间隔非常长。

在该产品宣布死亡的时间点,淘在路上上线了“新增商户店”和“旅行生活馆”,想从公司采购的盈利模式更换成代理商的线上店盈利模式。但这个时候因为市场环境的变化,公司无法获得融资,最终死在C轮。

从产品迭代的节奏把握上,该产品是挺健康的。

这是淘在路上在APPstore上的排名,在旅游类产品中,平均排名在20-30名,最高排名是第6名,曾经多次被appstore推荐。产品的质量是非常不错的,但最终死于盈利模式和市场变化。

2.5产品运营里程碑

淘在路上的运营以特价促销旅行产品为主线,结合线下广告、跨界合作等方式,进行产品推广。常用的运营方式也主要是促销。

淘在路上在14年左右获得大量融资,但在C轮,因为没有成功融资,整个产品走向结束。

总结

淘在路上的盈利模式和市场时势的不匹配,是造成这个产品死亡的原因。其盈利模式是采购旅行产品当作库存,再去销售获得盈利。这种盈利模式非常重,需要大量现金流。而淘在路上在2016年前大量烧钱促销,导致当迎来经济寒冬时,公司因无现金流倒闭。不仅仅于此,其采购的商业模式和行业内携程等OTA的方式一样,并没有竞争力,携程在2016年控股去哪儿、艺龙,坐稳了旅行市场,这时投资人更不愿意烧钱了。2016年4月份时,淘在路上上线了商户店功能,寄希望于代理模式,但已经无法挽回投资人的信心。最终导致这个产品走向死亡。

所以,在市场环境恶劣时,产品需要着重考量盈利模式的轻盈和创新,才有可能冲杀出一条道。

一款产品架构的模型,已经预示了他的未来走向。正如淘在路上,无论是产品开发节奏还是产品质量都非常不错,但是依旧受困于盈利模式,最终走向死亡。

时也,命也。正因为如此,做产品时才非常有必要去分析行业竞品走过的路,还原他们,顺势而为设计产品蓝图,不再重复走别人的弯路。

相关阅读

【认知产品】入行脱坑指南:你应该知道的产品经理门道(一)

【认知产品】腾讯人的秘技:“产品狗”不为人知的自我修养(二)

【从0到1架构一款产品】 两个工具,找到产品设计切入点(一)

相关阅读

嗨牛团建与黄山旅游局构建合作,为团队打造深度文化之旅

2018年7月30日,中国最具影响力的团建服务机构嗨牛团建联合黄山市旅游局发布了3条文旅路线,路线主题分别为“极美自然”

小米视频网站大联盟:整合资源构建完整生态圈

6月11日消息,小米昨天正式宣布,将会投资10亿美元创建百川视频网站大联盟,所谓海纳百川有容乃大。旗下的合作伙伴有爱奇艺、优酷、芒

支付宝联手一心生活 构建社区团购服务新模式

大多数社区团购告诉我们社区加上移动互联网的模样应该扎根在微信里。那是因为对于他们来说微信是最低成本的流量池,但是如果有固定

FancyDigital观点:短视频营销,构建场景流是关键

刚刚过去的2017年,“短视频”作为营销领域不可忽略的关键词,成为内容价值、流量价值、社会价值集中释放的营销形式。 从

北邮人下载环境构建

离校有一段时间了,在网上看了很多教程,打算选择自己搭建下载环境。本文的本质其实是若干教程的集合,其中参考最多的为最全搭梯子教程

分享到:

栏目导航

推荐阅读

热门阅读