帆布袋
道术相依，文案能力提升除了理论指导，对优秀文案进行模仿——拆分卖货文案写的好的文章结构和套路，然后对照这个结构和套路我们去模仿，进而提升我们对于卖货文案的整体感知，也非常重要！今天就和作者一起拆解帆布袋卖货文案吧~
Hi，朋友们，大家好~
让你们久等了，到现在，我已经和大家分享了6篇关于卖货文案非常关键的部分。
俗话说：道术相依。
有的人和我讲，自己看了文章，感觉都很有用，但是一到写的时候，就一脸懵逼，问我有什么办法快速突破。
对于此，我个人一直推荐的方法是模仿——通过拆分卖货文案写的好的文章结构和套路，然后对照这个结构和套路我们去模仿，进而提升我们对于卖货文案的整体感知，也从中获得更显眼的收获感。
通过采访身边对于卖货文案感兴趣或者正在从事卖货文案的同事和朋友，沟通获得了他们的的想法和意见后，我决定在接下来的时间段里面，讲一讲如何拆分好的卖货文案，如何来针对核心部分进行模仿。
如果真的因为关注我这个系列的专栏，让你们对于卖货文案的理解和撰写，变得好了一点点，这就足以让我为之欣慰。
如果你第一次来，可以先看看专栏前面的文章内容，毫不夸张的说，里面可是干货满满！
废话不多说，今天拆分的文章是公众号“轻生活”的文章：《欢迎新同学，轻生活文艺帆布袋》。
01
先来看看开头部分：
我们一直在琢磨着做款帆布袋
上半年的时候，有位朋友收到轻生活后说
“你们要不要做款帆布袋，做得文艺一点 搭着产品一起卖”
那时候不以为然
文艺好土，好小家子气啊
但后来慢慢发觉 文艺其实是一种生活方式
它不是故作姿态的矫情 也不是莫须有的矜持和含蓄
而是一种因为经历过生活的暴风和恬淡后
自然而然生出的情绪
文艺是美好的、温暖的、向上的
但也因此，它所带来的一点点敏感
让我们对人和事物都很挑剔
这小半年里，我们遇见了很多新朋友，在日复一日的相处里，我们很高兴轻生活不再只是一款日用品，而是真的成为了你生活的一部分
而这一切，都很文艺
“设计一个轻生活伙伴们专属的帆布袋吧， 陪你走遍世界的每个角落。” 我们这么想着，所以就有了它
我之前说过，卖货文案的开头比较合适的两种方式：分别是痛点法和故事法。
痛点法，就是将读者在生活中或者工作中可能经历的痛点描述出来，并且按照SCQA模型来进行描写：
S（Situation）背景——描述一个大多数人都能接受且无异议的背景，为你接下来要讲述的故事内容搭建好特定的时间和空间；
C（Complication）冲突——推动故事的发展，能够让读者提出疑问；
Q（Question）疑问——在前面“冲突”的指引下，读者提出“为什么”、“怎么做”等疑问；
A（Answer）回答——基于冲突和读者在该冲突下提出的疑问，我们针对该疑问给出的解决方案是什么。
故事法，就是基于人人都喜欢看故事的这个默认准则，让读者快速地进入到我们的文章中去。
主人公起点低，但是有自己想要达到的目标
为了达到这个目标，主人公非常迫切地想要去做一些什么来改变现状，从而实现自己的目标
在实现目标的路上，非常痛苦
因为某个原因，出现了转折点
转折点后，结果很好，不仅实现了自己最初的目标，与此同时也收获了很多意料之外的东西
那轻生活的这篇文章的开头是属于哪种开头样式呢？我们将内容分别套进去两种模式来看，很明显这个开头更多的是带有“痛点法”的特征的。
1. S（Situation）背景
轻生活这个机构想要做一款帆布袋，至于什么样式，还没想好。这是一个事实，做日用品的机构想要做批款帆布袋，不违背常理，属于正常的业务发展，所以对于这个背景，读者是没有什么异议的。
基于这个“想要做帆布袋但是还没有想清楚做什么样式”的背景，作者写到一位朋友给出的建议，不妨做成文艺风格的。
环顾我们身边的物品和一些商家的宣传点，以及我们自身在一些场景下的选择，文艺风也没有什么不合适，不突兀，容易被人接受，即使被遗忘，也不觉得愧疚或者怎样。
结合这两者来看，这个背景都是不容易引发读者异议的。
2. C（Complication）冲突
在一个大家都不怎么会有异议的背景下，作者却在短短的2秒内，表示出了和背景相比，充满对立感、不怎么和谐的观点。
前一秒他认为“文艺充满土味，不够大气”。后一秒就说文艺是一种生活方式。
这样的情况下，读者就会对作者这个观点的改变表示好奇。
3. Q（Question）疑问
基于此，读者就会好奇：他为什么突然和我们想的一样了？为什么觉得文艺的风格还不错呢？
4. A（Answer）回答
引导读者提出来疑问，接下来就是作者回答读者疑问的时候了。
读者好奇为什么作者会改变自己对于文艺的看法，并且愿意将帆布袋做成文艺的感觉？
那么作者这里纪要对这个疑问正面解释：
文艺好啊！它美好、温暖、向上，这就像我们机构以及我们机构生产的产品一样，带给你美好温暖向上的感受，我们就是文艺，我们做个文艺的帆布包，为文艺代言！
对开头拆分后，我们其实发现了作者这里是将自己的产品和某一个可能体现我们产品基调的词语联系到一起。
基于此，我们可以总结出一种可供我们模仿使用的结构：
最近想要推出一款产品，别人给出了对于这款产品的意见
提炼出这个意见中凸显的关键词（这里要注意，这个关键词一定要和公司或者即将推出的新产品的调性相符，这样能够确保我们后面做到自圆其说）
对于这个关键词，前一秒我们表示不屑，后一秒我们就发现这个关键词太特么好了！
这时候，读者要说我们大猪蹄子，别急，读者爸爸们，请听我解释！
解释的套路是：
这个人提出的意见好的点是什么？
这个关键词的含义有什么？
这个充满含义的关键词是如何能够通过我们的产品反映出来的？
总结一下：我们的产品简直是这个关键词的代言人！只有我们的调性，能够让我们成为它的代言人，其他的都不行！
02
再来看看文章是如何让读者产生对产品的信任的。
轻生活这里主要是通过讲述生产细节和产品品质来向读者讲述我们产品生产的事实情况，让读者对产品产生信任。
文章这里分别从产品材质、样式设计、产品容量、外形包装、使用场景示例这5个方面来表示帆布袋的生产细节和产品品质。
1. 产品材质
表示自己的产品材质是100%的纯棉帆布，随后紧接着跟了一句来讲述这种材质的厉害之处，我们为什么选择这种材质，以及我们是如何挑选的。
供应链的姑娘找了好几种料子，摸了又摸，看了又看，才选定这款。手感厚实、舒适，轻轻拉扯时会有微微的弹力，非常牢固。
这里其实可以看做金句，直接进行套用：
供应链的XXX找了好几种材料，X了又X，X了又X，才选定这款。感官感受描述一下（视感是什么，手感是什么、嗅觉是什么等等）。
2. 样式设计
这一部分的描述，主要是运用认知对比，来表示产品的样式设计中个所透露出来的小细节。
何为认知对比？
先来看看百度对于认知的定义：认知是借助于感官系统，来了解信息的一个心理过程。
基于此，我们可以认为认知对比是借助于这种心理过程，将我们的产品和竞品进行对比，提升用户对我们产品的认知。
那作者这里是怎么借助认知对比来描述的呢？
讲述普通常见的X字缝定和自己公司下定决心使用的隐形设计之间的区别，借助图片，向读者传递出前者从视觉上比较难看，后者简洁好看的信息。
讲述普通帆布袋的底部直接缝合的设计和自己公司采取的三角形底托的设计的区别；借助图片，向读者传递出自家的帆布袋在装东西的时候，能给到袋子里面的物品更多的延展性。
3. 产品容量
先来说说产品尺寸。
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