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什么是互联网的“维度攻击”

时间:2019-08-13 19:44:22来源:运营推广作者:seo实验室小编阅读:50次「手机版」
 

攻击

小编推荐:还是关于《三体》文章,周末小编去看了《星际穿越》好多和三体对得上的情节,小编想再温习一遍《三体》的时候看见了雕爷的这篇文章,顺手推荐给大家~很值得一看哦~

刘慈欣的《三体》引发N多对于“维度打击”的讨论,可惜,在我看来,很多人恐怕连《三体》都没读过就开始胡扯,更奢谈对互联网思维的理解?更更别谈互联网对于传统生意的改造到底背后逻辑为何……做为大刘的朋友和崇拜者,我还是来一篇我认为的“维度攻击”是咋回事吧,不见得全对,但干货总还是有的。(我有多崇拜刘慈欣?你看,我甚至为我做的空气净化服务项目起名“三体”,还请大刘为我题词——为何起名三体?因为北京该死的空气,一会是恒纪元,一会是乱纪元,毫无规律可循,和TMD三体星一德行。)

首先,很多人误用了“降维攻击”一词,这就是个漏洞——在《三体》中,降维攻击只是一半,还有一半是“升维攻击”,只有组合起来才是完整的“维度攻击”。举例来说,“二向箔”是降维攻击,但人类面对三体星的“水滴”时,曾束手无策,三体星文明比地球文明高几个等级,“水滴”甚至是“傲慢的”,一颗不大的“水滴”无人驾驶机,将人类几千艘恒星级战舰揍得摧枯拉朽……后来人类怎么摧毁的“水滴”?看过《三体》才知道,是依靠“四维碎片”,是升维度的办法,信手拈来,就把不可一世的“水滴”玩残了。

对今天的商业战争而言,那多出来的一维,就是移动互联网。

从“升维”角度说,移动互联网对传统行业的“维度攻击”共分三种打法:

1、高频行业跨界低频行业;

2、罗马军团横扫蛮族部落;

3、无中生有打造全新业态。

我们先来看第一种形态,最典型的当然就是微信喽!微信事实上在横跨两个行业:通信业务和游戏业务——在这两个行业中,通信业务是高频的,但全免费,用赔钱的方式为全中国人民服务(活雷锋?)而游戏业务,虽然从人群角度算“低频”,可腾讯赚得钵满盆满,今年第一季度的财报表明,腾讯已经是全世界第一大游戏公司了,利润远超任天堂、索尼和微软的游戏收入……

这种打法,就是典型的高频跨界到低频,高频所在行业是免费的,就打算永远亏钱,你说对手怎么竞争?事实上,用微信的你肯定有感觉:每天用微信的时间,远远超过手机通话吧?中移动和中联通肯定恨死马化腾了,但又如何呢?马化腾根本没打算从微信的通话功能上赚一毛钱,马化腾就是赚个“高频打开APP”即可。

然后,跑到游戏领域,凭借几亿人每天“高频打开APP”,然后百分之一的人玩玩他的游戏就够了。百分之一听起来是“低频”,但是几亿人的百分之一就可怕了。传统游戏公司,想拉拢几百万人来玩某款游戏,早就累到吐血,而且就算拉拢到了,大部分利润也早就被“争取顾客”这个行为吃掉——相比较而言,微信的通信部分,代价就太低了,毕竟是玩“边际成本”的“比特生意”,而非“原子生意”,每多一个顾客,成本并不成比例增加。

你看,多了互联网这个维度的攻击,传统的两个行业:语音通话和电子游戏,本来井水不犯河水的两个行业,就这么轻轻松松被微信给“跨界颠覆”了。所以我曾经在以前一篇关于“非对称连接”的文章里提过,未来打败你的人,多半不是你以前认识的“老对手”,老对手打不死你,因为你知道他怎么出牌——打败你的,极可能是你从来不认识的跨行业“野蛮人”,从一个匪夷所思角度、不按牌理出牌,一夜之间就颠覆了你所在行业的所有“游戏规则”。

那么第二种维度攻击呢?“罗马军团横扫蛮族部落”指的是原有很多小型服务业,各自为战,占山为王,在自己的小地盘都活得很滋润,个体而言,战斗力都很强的,很像“蛮族部落”是不是?比如说家政保洁吧,各个小区周边,都存在很多这样的保洁阿姨小公司的——现在可好,罗马军团来了,像阿姨帮、e家洁、云家政等等,拿着巨额风投,统一培训,全国布局,更凭借移动互联网这个高效率维度的攻击,未来哪还有小区楼下那个小门脸存在的机会?

人类历史上只出现过两次“零伤亡”的战争,第二次是海湾战争,美国以外科手术精确制导导弹开局,把萨达姆的所有军事设施打成瞎子聋子,等地面战推进时,连萨达姆本人都闹不清自己还有多少军队了。而第一次,就是罗马军团对战蛮族,真一对一厮杀,罗马士兵肯定折损过半,但“罗马方阵” 的出现,使得打仗效率倍增,蛮族面对严格纪律,整齐划一,武器精良的罗马军团,完全就是被屠宰的命运……

第三种类型,我更感兴趣,就是以前人类还没有过相似的行业,突然随着移动互联网的出现,而被发明出来。比如说最近冒出来的PP租车,太奇妙了——车,来自普通人的闲置车辆,然后通过APP租给想临时租用的人——以前,没有这么个古怪行业呀!有把闲置房子租出去的,但现在居然把闲置车租出去了,忙时自己用,闲时赚零花,哈哈哈,以后会不会有人把闲置电器、闲置宠物、闲置家具、闲置女朋友……哦,最后一个不行,那个不能出租。

这个“无中生有”类型没有具体“维度攻击”到谁,但很多以前活得很滋润的公司,就开始温水煮青蛙了。单独一家也没什么,但无数新崛起的“无中生有”型创业公司,很可能就把老公司干掉——举例来说,58同城第三季度的最新财报显示,利润大跌30%,其实不见得是老对手赶集网竞争导致的,而是类似云家政、卡拉丁、e袋洗、功夫熊、小区无忧……具体服务替代了分类信息——你想啊,人们可以直接通过APP得到有保障的服务,为何还费劲去找分类信息呢?这种无数蚂蚁啃骨头,一人啃一口,胖子啃成瘦子,瘦子啃成骨头。

事实上,还有一种打法我上面没说,本不打算说,想想既然写文章就干脆写到底,不吝啬了——混合型打法,其实就是我做的河狸家美甲喽!首先河狸家美甲在美甲行业是不赚钱的,但美甲频次不错,所以我必须粘住,你懂的,在美业里面,有很多是低频但利润很高哦!比如整形吧……

其次,河狸家在美甲行业里堪称罗马军团没人怀疑吧?目前已经每天近3000单,上千全职美甲师!而且每个月都以50%的增速在疯长!对比散落在各个角落通常不超过10人的小美甲店,当然是罗马军团对战蛮族部落啦……有趣的是,现在明星纷纷慕名而来,她们最注重隐私和方便,章子怡前几天参加一个发布会活动,临时发现美甲上有破损,立即河狸家APP上调来一个叫“粒子”的她御用美甲师,及时修补好了。(下图那个蓝头发蹲着的,就是“粒子”。)还有几个明星养成个奇怪习惯:坐飞机前无聊候机,在头等舱休息室,把河狸家美甲师叫来……

12月份,河狸家还会推出全新业务,属于第三种类型,无中生有的一个小业务,极其好玩。请大家拭目以待——这个小业务,具体来说,并没有抢任何人的生意,不抢存量,而是做增量市场,又有无数美女会大喊方便、高声尖叫啦……

不能再透露更多了。总之我想说明的是,在“维度攻击”中,打法多样,重点是如何将移动互联网融入你的传统行业,而且不仅仅当手机APP是个“工具”,而是当“思维”来运用。我还总觉得,比一切方法论更重要的是,你的心态,是否敢于去征服和驾驭所有属于未来的一切——虽然,企业的宿命注定是死亡,但死亡前创造的辉煌与奇迹,去颠覆前人所遵从的图腾,是每一个创业者应该交出热血答卷。

最后,用我好友和菜头翻译的一首狄兰·托马斯诗歌《长夜》,送给大家:

不要温顺地走入那长夜

白日将尽,暮年仍应燃烧咆哮

狂怒吧,狂怒吧!

对抗着光明渐逝

虽然智者深知

人之将死,黑暗自有其时

只因他们所言未曾裂天如电

他们不要温顺地走入那长夜

随着最后一浪,善人在哭喊

哭喊那脆弱的善行

它本应何其欢快

在绿色峡湾里起舞

狂怒吧,狂怒吧!

对抗着光明渐逝。

狂人曾抓住飞驰的太阳

放声歌唱

太晚,他们才感到其中的伤感

不要温顺地走进那长夜

严肃的人行将死去时

用那渐渐失神的目光去看

盲瞳却如流星璀璨,欢欣溢满

狂怒吧,狂怒吧!

对抗着光明渐逝

还有你啊,我的父亲,远在悲伤的高地

我恳请你现在

就让你诅咒,你的祝福

随着热泪落下

不要温顺地走进那长夜

狂怒吧,狂怒吧!

对抗这光明渐逝……

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