「spakeys」Spakeys的营销术：苍老师带你玩社会化电商

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社会化电商苍井空内衣话题营销

也许在几个月之前，你还不知道这个来自于广东普宁的内衣品牌，但从苍老师在微博上喊出要买内衣开始，有关这个品牌的话题就以爆炸式宣传开来。那么，在这场社会化电商的游戏里，苍老师到底玩了什么样的营销术？

采访/吴梦盛婷文/盛婷摄影/朱莉王凯

也许在几个月之前，你还不知道spakeys这个来自于广东普宁的内衣品牌，尽管在这个品牌上早已有太多的标签：“高端真丝内衣”、“明星加设计师”、“致力于女性优雅”……但在这个广告宣传铺天盖地的时代，再多的鲜明标签，似乎都不能够聚焦人们的目光。

直到该品牌与一个人的名字——苍井空联系起来后，有关这个互联网内衣品牌的话题就在网络上持续发酵，有粉丝支持的声音，有路人的围观，更有业界人士的高度关注。

那么，在这场社会化电商的游戏里，苍老师到底玩了什么样的营销术？

事件+话题：营销就是场全民运动

时间回到5月19日，有着150多万微博粉丝的苍井空首次在微博上表明将要在网络上售卖自己设计的内衣，并且喊话小米的雷军，请教如何做电商。

虽然，雷军没有在微博上公开回应，至于私下是否有交流，我们也不得而知，但好学的苍老师也确实玩了一把小米擅长的“饥饿营销”。5月28日，苍井空正式在微博上开卖自己的“空系列”内衣，在5小时28分内限量销售528套内衣，每套售价1288元。

显然，“苍老师卖内衣”的话题效果已经达到，之前名不见经传的Spakeys品牌，其官方微博粉丝也从几千激增到了现在的17万。

事情发展到现在，无论是内行看门道，还是外行看热闹，大家的目光似乎还纠结在一点上——为什么是苍井空？

为什么不能是苍井空？在该品牌所属的广东仙宜岱股份有限公司董事长颜宏钟看来，选择苍井空就是在于她的话题性。“我们的品牌定位是：轻奢真丝内衣。对于一个走高端路线的品牌来说，首先就是要打响知名度。让大众知道你这个牌子，之后才能聚集起一群相对小众的消费群体。”

社会化电商苍井空内衣话题营销

广东仙宜岱时装有限公司董事长颜宏钟接受天下网商记者专访

值得一提的是，苍老师所卖的内衣不管在话题讨论上，达到了全民参与的效果；在产品销售上，更是突破了一般女性内衣的消费者性别界限。一个有趣的数字显示，在首批销售中，男性购买者与女性购买者的比例达到了4:6。不得不感叹，苍老师的号召力真是不可小觑。

打通平台：粉丝经济也要讲闭环

在品牌创立之初，颜宏钟与他的团队就立志于打造一个有“互联网基因”的内衣品牌。因此，在销售渠道上，他们首先选择了微博、微信这些如今正当红的社会化电商平台。

不得不承认，从其营销方式来看，首选社会化电商平台确实无可厚非，但显然这个品牌的的野心还不止于此。

8月18日，Spakeys的品牌首秀盛典暨天猫旗舰店开业活动在杭州拉开帷幕。来自全国的主流媒体、艺人苍井空、天猫高层、时尚圈名人、电商界名人以及从网络预约成功的数百名观众出席了此次盛会。

社会化电商苍井空内衣话题营销

从左至右：普宁流沙商会会长陈志斌、SPAKEYS空系列创意总监苍井空、天猫内衣配饰线营销负责人璐月、仙宜岱集团董事长颜宏钟、仙宜岱集团副董事长张映庄、中国内衣委员会彭桂福会长、仙宜岱顾问吴忠烈教授、SPAKEYS首席设计师尤学敏