性玩具市场
昨天，中国性玩具大亨露出水面。41岁的吴伟代表其家族创办的爱侣健康科技股份有限公司(以下简称爱侣)在全国中小企业股份转让系统提交公开转让说明书，申请挂牌新三板。
看看那些数据——爱侣2011年竣工的工厂，避孕套年产能6亿只，自慰器年产能8000万套，情趣内衣年产能500万套，主要销往国外。爱侣2013-2014年的收入分别为1亿元、1.24亿元，2015年前5个月收入4789万元，毛利率分别为43.94%，51.27%，46.41%，属于暴利行业。
大家肯定会好奇，中国性玩具大亨吴伟到底啥来头？
《创业家》杂志曾报道，吴伟作为长子，最早是帮助其父亲吴振旺打理电机生意。几年以后，父亲的一个下属卷款潜逃。吴家的生意和生计都陷于困顿。有传言说，当时吴家欠下外债2000万元人民币。
1994年年初，吴振旺在温州看到一本名为《太阳与月亮》的杂志，上面刊登了一篇文章，介绍说，北京开了中国第一家成人用品商店。吴振旺动了心思。此时，他的电机生意欠下巨债不说，也一直在走下坡路。他带着两个儿子去了北京。
吴家父子发现，这家开办了一年、名为“亚当夏娃”的成人用品店，卖的产品非常简易，但价钱却很高。
吴振旺很快意识到，自己发现了一块处女地。“亚当夏娃”一天能卖多少货，他并不清楚。不过，显而易见的是，店里人多极了，有慕名而来看热闹的，有想进货的，有想开连锁店的，也有想来买药的，甚至有人拉着售货员的手不肯放，表达感激之情。吴振旺回到温州，把自己家房子抵押给银行，贷款120万元。他拿出其中50万，准备开店。
1994年12月9日，温州亚当夏娃性保健品店在隔岸路193号开业，是温州第一家性用品商店。1995年1月，吴伟在上海四平路28号开店。很快，吴振旺在温州成立了温州亚当夏娃保健品公司，并迅速在全国各地复制了20多家店铺。这些零售店生意很好，基本上投入10万元，一年就赚回来了。有些地段好的店面，回报率能够达到300%。上海第一家店开业的第一天，销售额就有37000元。短短一两年间，吴家的银行贷款和当初的外债全部还清。
吴振旺开过工厂，懂机械，明白任校国那些简陋的产品成本究竟几何。在开店的同时，他已经有了打算，预备把剩下的70万贷款投入研发，开一家制造工厂。他托人从日本买回来样品，在温州的一家玩具厂仿制。吴振旺当时的研发简直是偷偷摸摸。一方面是温州人好面子，因为怕人说闲话，他在工厂里做好样品，都是锯成一段一段地带出来，见客户的时候再拼起来给人看。另一方面也跟当时的政策有关系。1986年，公安部曾经发过一个文件，宣布生产和销售跟性有关的物品(“淫具”)是犯罪行为。1994年，吴的同行任校国在奉化自己的工厂里“传播yin秽物品”被捕。4个月后，有人托关系找到中国泌尿科权威吴阶平，以“医疗辅助健康用品”的名义，把任校国保了出来。吴阶平建议任校国：为了安全，你既然大部分产品卖给医院，可以去弄一个批准文号。任校国下了一番工夫，终于在1995年拿到了中国第一个性用品的医疗器械批准文号。此后，性器具被正式列入医疗辅助健康用品，生产和销售都要接受国家药监局审批和管理。
正因为这个行当敏感，所以吴家父子每开一家新店，都会跟当地的计生委合作，缴纳一定的管理费，挂靠在其旗下。即便如此，温州的第一家店开业不到三天，就有电视台记者带着派出所的人来拜访，花了好一番工夫才压下去。等到吴振旺要开厂的时候，问题来了：怎么才能拿到省一级的批准文号?否则，这桩生意朝不保夕，早晚会黄。
据说，当时吴振旺通过关系找到北京公安部，带着铺盖卷行李，一坐就是好几天。他是怎么办到的，他说了什么，我们已经无从打听。不过，所有人都知道，当吴振旺回到温州的时候，国家公安部已经废除了1986年的“淫具”文件。不久以后，吴振旺真的拿到了省一级的药器件准字号。一年以后，又升级为国家药器件准字号。
1995年上半年，吴家在温州市郊租了一间2200平米的厂房，开始正式生产性用具。这时候的产品，还没有后来那些跳蛋、转珠棒，只是男用女佣各两款简单的产品，并无技术含量，也谈不上有什么设备。不过，对于一个刚刚起步的市场，足够了。
这时候，吴氏家族的内部分工已经很清晰。吴振旺在温州管理工厂，负责设计研发和生产。吴伟在上海，负责上海地区的销售。吴辉在温州，负责温州地区的销售。很快，三弟吴晓也加入进来，和吴伟一起在上海工作(后来，吴晓退出家族生意，在上海从事金融业)。这是一个以严父为核心、运转自如的家族机器。曾经有人当着吴振旺的面开玩笑，说吴家是“革命家庭”，他也哈哈一笑了之。在吴家，各人都有自己的一摊事。吴振旺管工厂，他的妻子管工厂财务。吴伟管上海的公司，他的妻子管理上海公司的财务。吴辉管温州公司，他的妻子管理温州公司的财务。
2000年之前，吴家并没有赚什么钱，他们以店养厂。店里卖货的利润，基本上都投入到厂里了，买设备，扩大规模，买地。也跟银行借钱，还了又贷，还了又贷，工厂规模不大，产品报废率高，而且竞争对手慢慢也多了。
爱侣的产品销售以国内市场为主，但是根据国外水货仿制出来的产品，往往很难满足国内客户的需求。吴伟是个有心人。他在上海开店的时候，经常和顾客交流，并且把谈话录成录音带，交给售货员学习，了解终端消费者心理。在他看来，爱侣的产品和销售存在很严重的断层。吴振旺年纪渐长，2000年决定把工厂和整个盘子托付给长子，自己则退居幕后。很快，吴伟打点好上海的生意，举家搬回温州。他几乎住在工厂里，每天跟工人一起吃食堂。他能够吃苦，并且经常对这个世界抱之以沉默。
吴伟接班以后，开始以两年一个厂的速度扩大产能。很快，爱侣拥有了温州两家、东莞一家总共三家工厂。产能的扩大必须有足够的市场来支撑。内销的订单最多到几十万上百万，但是一个OEM订单就可能是数百万美金。对于一家不断在固定资产上投入的企业来说，这个市场是极大的诱惑。
吴伟下定决心，非要把海外市场吃下来不可。他想去参加展会，但根本难以成行。在欧美，性用品是个相对成熟封闭的圈子，大家都跟打惯交道的熟人做生意。再说，这个市场也就那么大，分给一个新人，自己就少一杯羹。
此路不通，吴伟又挑了一个会说中文、会开车的外国人，陪着他出国。事先，他发过电子邮件，也知道对方公司地址，直接上门拜访。他打开皮包，把样品拿给人看，但对方始终表现得很犹豫。一来，你一个素未谋面的中国人，我不知道你信不信得过。二来，我怎么知道你不会一出门就拿着同样的东西去找我的竞争对手，然后用更低的价钱跟他合作。一圈跑下来，吴伟得到的戒备眼神远比信任多。
吴伟不打算轻易放弃。在他看来，这个时候，爱侣无论从产能上还是产品研发上，都做好了准备。上任伊始，他做的第一件事情就是在产品设计研发团队上投入，解决产销脱节的问题。以据说“不计代价的投入”，吴伟招聘了35-50名设计研发人员，成立专门的部门。后来，这个团队不断扩大，并且专业化。现在，在爱侣的设计团队中，有10名外国设计师。其中，不仅有工业设计师，还有配方调制师和电机检测师。对于这个团队，他依照业绩进行评估，优胜劣汰，不再像吴振旺时期那样，论资排辈，有人仗着资格老吃饭。
要想得到外国客户，最终转机还是从外国人身上来。2000年，吴伟在上海和平饭店对面的亚当夏娃门店里接待了一位来访的日本人。对方向他表示，你的产品不仅可以卖到日本，还可以卖到欧美国家。不久以后，经过这位日本人介绍，爱侣和一家日本公司进行合资，并且聘请了一位名叫横田的资深日本人担任厂长。爱侣的合资时期持续很短，到2003年就结束了合作。不过，吴伟承认说，日本人不但给爱侣带来了技术和管理经验，还带来了求之不得的海外客户。
2005年，吴伟在湖州市长兴镇开发区拿了200亩地，把温州和东莞的三家工厂迁徙合并到一起。吴振旺正式退休，不再过问企业的事。工厂搬到湖州之后不久，吴伟就开始着手做自主品牌。一开始，爱侣的自主品牌100%外销。
2010年，吴伟看好电商渠道，开始转攻国内市场。2011年3月，爱侣的官方销售网站“幸福宝盒”上线。当时，吴伟曾经非常急切地想要利用电子商务的平台来打开国内市场。他想过收购国内最早的性用品电子商务销售平台“七彩谷”。殊不知，这家公司早已因为违规售卖口-服产品一蹶不振。吴伟只能作罢，但从七彩谷挖了不少人过来，成立了专门的电子商务部门。他还想过承包淘宝的成人频道。毕竟，这是一个有4万人在卖货、年销售17亿人民币的平台。他通过“老顽童”联系到马云，未果。他找南京一家叫做四海商舟的公司代运营自己的海外销售业务，效果他不满意。他甚至让助手通过微博找到华强北在线的龚文祥，邀请对方来湖州工厂参观，希望对方帮助运营自己的内销电子商务网站，未果。
在品类扩张上，爱侣将定位于“全球生殖健康类消费品供应商”，不止做性器具，还将涉足避孕套、口-服保健品和性感服饰，并成为四大支柱，各占20-30%。2012年春天，爱侣和深创投达成协议，接受对方3亿人民币的投资。这是中国性用品行业有史以来的第一笔融资。
2012年开始，吴伟频繁到上海、南京和日本出差，他希望寻找一家日本的口-服液厂家和国内一家乳胶厂，以代工合作的方式完成品类扩张。
在渠道扩张上，爱侣将定位于“全球生殖健康类消费品服务商”。除了运营幸福宝盒电子商务网站以外，还规划在全国一线城市建立5家左右的旗舰体验店，并和酒店、美容院、夜店、流动贩售车和计生委下属的数千家咨询站合作。在产业结构上，爱侣计划将来外销份额占60%，国内市场占40%。
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