tad
文章主要分享了一个衡量企业运作效率的关键指标TAD。运用TAD进行科学地计算，能够较为准确的评估公司发展状况，帮助企业建立有效的预防机制。实用干货贴，建议收藏！
最近跳槽季，投递过来的简历中，有相当一部分是创业公司的，约谈后，发现有一大部分公司处于严重亏损状态，资金链马上就要断了，众人见之纷纷跑路。
我细细思索了下，为什么这么多创业者创造了美好的产品，但没办法维系好企业的健康发展呢？
或许这个问题太大了，换个角度，资金链出问题的企业，如何在早期建立预防机制，产生正向收益呢？
一个有效的解决方案可能是建立统一的效率标尺，那么什么样的标尺可以有效衡量一家企业的运作效率呢？
当当当，魔法数字TAD！
第一个问题：什么是TAD？
TAD全称是“Total Active Days per User”，即每个用户的总活跃天数，它可以有效的反映出用户从使用到流失，最后会在APP或者网站上耗费的时间。
它的计算规则很简单，比如下方的某App的留存率曲线（非真实数据）：
该App用户在一个月内的会在App上耗费的时间等于每日留存率相加的值，即5.065天。
同样的，如果把留存率曲线的时间拉长到用户留存率为0的那一天，我们也就会了解到，一个用户生命周期内真正有效的活跃天数。
第二个问题：如何去应用TAD？
工作小品1：
CEO找到产品总监，称赞了他上半年推动产品改版后取得的好成绩，同时希望产品总监预测下到年底产品的DAU能到多少？这样CEO才能继续说服投资人继续融资。
产品总监一筹莫展，于是把任务交给了下属的产品经理，也就是你，需要你在今天下班前给出预测值。
DAU：Daily Active Users，日活跃用户数。
此时此刻接到任务的你。
所幸的是，你遇上了这篇文章，你从后台拉出了上半年的留存率曲线，计算得到180天的TAD值为10。
再计算得出最近半年的日安装量是20万，于是计算得到下半年新增活跃是10*20万=200万。
此时的DAU为100万，初步估算，目前用户到年底还会留下40万，即年底DAU是240万。
此时此刻得到答案的你。
简单解释下，年底的DAU的构成=下半年新增DAU+上半年留存DAU。
下半年新增DAU
=当日DAU+1天前留存DAU+2天前留存DAU+…+180天前留存DAU
=当日安装*当日留存率+1日前安装*1日留存率+2日前安装*2日留存率+…+180日前安装*180日留存率
=日安装*(当日留存率+…+180日留存率)
=日安装*180天内的TAD
上半年留存DAU按照留存曲线预估即可。
完美完成任务的你，得到了升职加薪的机会，成功出任高级产品经理。
工作小品2：
转眼就到了年底，你所在的公司进入了B轮融资，DAU也顺利的到达了200万（实际工作中，预估有偏差是正常的）。
产品总监称赞了你在最近半年的工作业绩，但因为市场竞争颇为激烈，C轮迫在眉睫，公司必须预估出下一年的预期营收（给投资人信心是很重要的）。
天将降大任于斯人也，你马不停蹄地组织会议，前前后后忙活了一周，到了周五终于根据去年以及市场调研的结果，得出现在自己公司的产品，一个用户一天能产生50元的营收（营业额）。
此时依然很懵X的你，拿出了这篇文章，根据标准计算公式，公司年营收=日安装*(100%*365+1天内TAD*364+2天内TAD*363…+364天内TAD*1)*单活跃用户价值
三下五除二，你优雅地计算出，保守估计明年公司可以取得20亿人民币的营收，这下好交待了。
同样的，在这里简单解释下，公司全年的营收等于每一天活跃用户产生营收的累加值。
全年营收=当日活跃营收+1日活跃营收+2日活跃营收+…+364日活跃营收
//分步拆解
当日活跃营收=当日总活跃*单活跃用户价值=(日安装*当日留存率)*单活跃用户价值
1日活跃营收=1日总活跃*单用户价值=(日安装*(当日留存率+1日留存率))*单活跃用户价值
2日活跃营收=2日总活跃*单活跃用户价值=(日安装*(当日留存率+1日留存率+2日留存率))*单活跃用户价值
完美完成任务的同时，掌握如此核心机密的你，顺利成为管理层的心腹，产品总监升职产品VP，你顺理成章任职产品总监，开始掌舵产品走向。
工作小品3：
与此同时，烦恼紧跟而来，财务每季度给到的报表都是严重亏损，虽然DAU日益飙高，但公司却并没有盈利，连续三季度亏损情况都在加剧。
你临危受命，必须找到症结，创业的小船不能就这么翻了。
当天下午，你找到了财务部老大，按照你之前的预估，今年预计可以达到20亿的营收，实际情况基本差不多，目前公司一天的营收在600万左右，通过财务的计算口径，营收最后产生的毛利润率接近5%，也就是一天带来30万的收入。
但因为早期为了抢占市场规模，获得用户基数，公司大量的资金投入了市场宣传以及渠道推广。
按照目前市场价，公司的App的买量单价是5元。
此时的你回想起TAD的含义，一个用户在其生命周期内实际在APP中耗费的时间。
换言之，5元买到的就是用户的有效活跃时间，按当前App TAD值10来计算，一个用户一天的活跃耗费的成本高达0.5元。
而当前活跃基数是200万，每天毛利润30万，一个活跃用户一天贡献的收益仅为0.15元。
成本远远高于收益，而且规模越大，亏损越大。
你终于发现了症结，并联合全公司开始逐一渠道排查，最后……
单活跃用户收益：按每日30万元收益除以200万活跃，即30/200=0.15元
单活跃用户成本：假设一APP购买花费5元，且该APP的TAD为10，即花5元钱买了10天单APP活跃，可计算出购买该APP每天花费的价值为5/10=0.5元
最后的结局有很多，你的公司或许顶住了资本压力，成功扭亏为盈，或许没有顶住，在巨额的亏损下，轰然倒塌，大多数人眼中的明星产品、新兴企业，竟然突然间就解体了。
这样的小品故事每天都在创业场上发生，而真正明白企业健康成长的魔法数字并不断践行的人寥寥无几。
总结：TAD这一魔法数字的优势及意义
简单总结：
基于留存（产品基础健康指标），计算方式简单，应用面广，并可以自动化运行；
可用于企业（或部门以及个人）的经营水平衡量，在一定程度上比KPI更有指导意义，且有利于企业健康发展；
这里给出不同类型App的TAD对比表，仅供参考：
为下一篇文章做个引子：上表的TAD反映出，社交网络的用户忠诚度远远高于普通工具，如何解决这个问题呢？
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