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陌陌直播的本质是什么?

时间:2019-05-02 20:40:00来源:运营推广作者:seo实验室小编阅读:83次「手机版」
 

陌陌是什么啊

陌陌现场刚出来的时候,本来没太在意,正好有一天朋友问我:“陌陌是做陌生人与陌生人之间的社交,为什么还搞了一个直播呢?”我当时的回答:“对于任何一个陌生社交应用都会涉及导流、留存和变现问题。而陌陌的导流自然不是啥问题,关键是后面两个:如何在弱关系下提升留存以及如何丰富自己的商业模式陌陌直播必然是基于后面两个问题的战略,即通过陌陌直播改变现有的人内容的弱关系,构建主播与用户的强关系形成留存驱动。当然作为直播秀场肯定具备变现能力,而且变现链更加短、平和快。”今天正好看到知乎上有一个朋友的提问,正好借此机会谈谈我对陌陌直播的看法

一个完整的社交APP有四大构成要素:IM、好友链接渠道(无论是LBS还是基于通讯录导入或QQ账号匹配)、SNS社区和X(建立在用户刚需基础上的一个核心功能)。基于这个框架,我们对陌陌直播进行匹配。IM和好友链接渠道很好排除,至于到底是SNS社区还是X抑或啥也不是?我们可以从以下三个方面发现一些线索

1.从社交行为来看

陌陌的X是寂寞生淫欲,用户能够外延自己的1对1社交行为。对于大部分用户而言,他们与主播的关系是多对1形式,但是主播的ID是基于陌陌账号,因此主播不再高不可及,潜在1对1的可能性也因此比较大。部分土豪,可以与主播直接达成这样的1对1社交行为,因此从社交行为角度陌陌直播属于X。

2.从内容属性来看

在内容布局方面,陌陌直播位于“附近好友”页面的第一标签栏。从内容属性角度,陌陌直播应该拥有和附近好友相同的属性。附近好友是陌陌最早就有的功能,目的也在于拓展用户的1VS1社交行为,即陌陌直播属于X。

3.从SNS社区结构来看

SNS社区弱关系现状:用户与不Care的UGC

你会发现,陌陌的SNS社区只有附近社区和关注好友的社区(就像QQ动态圈)。首先我们回归到陌生社交应用中社区的本质——留存:让用户留下来,可能是一段感兴趣的内容抑或这个妹子头像很漂亮;让用户回来,无聊时,总得打发打发时间,某个应用的内容蛮有趣的,Kill Kill Time吧。以上这些有关留存的假设纯属一厢情愿,我们都知道弱关系下的UGC,用户是不Care的,因为这与“我”无关。既然SNS社区结构不合理,那么陌陌直播又能为SNS社区带来怎样的好处

SNS社区的新朋友:用户Care主播(强关系),这就够了

进入一个主播的房间,主播满足自己YY的对象,于是和她来个互动,主播看到了你的信息,并做出反馈。整个过程充满了癞蛤蟆吃到天鹅肉的梦感。在现实世界,你可能是个没人瞅的普通人,甚至可能还是极度自卑内向的人,但是在这里,可以与自己的YY对象互动,真的很奇妙!最重要的还可以通过她的陌陌ID与她实现1对1IM互动。整个过程产品已通过主播这个纽带实现了社区一直想解决问题:“再留一会儿的,我喜欢。”第一次良好的互动体验一旦达成,就容易形成周期性互动,形成“瘾”(强关系),这远比弱关系下的UGC来的更有效。因此陌陌直播作为SNS社区的补充,无疑是一步妙棋!

综上所诉,我们认为陌陌直播其实是SNS社区与X的结合体,当然无论是SNS社区抑或建立在用户刚需基础上的功能模块(X)都在试图解决同一个问题——留存。

总结

开篇已经提到,陌陌直播是出于提升留存和丰富商业模式考虑。第一部分又分别基于社交应用的构成要素从“陌陌直播”的社交行为、内容属性和传统SNS社区弱关系的现状分析陌陌直播的属性,最终笔者认为陌陌直播其实是SNS社区与X的结合体,但它的本质还是围绕如何做好内容,从而提升用户留存而展开。

其中我们认为直播与陌生社交最妙的化学反应就在于:将直播业务进行“社交化处理”后,即主播与用户基于一个共同类型的社交账号(有潜在1VS1社交行为的希望),用户与主播之间是可以形成强关系的,进而起到改善留存的作用。

最后我们以两幅导流-留存-变现对比图展示陌陌直播的作用。由图中可以清楚地看出,陌陌直播作为SNS社区的补充,切中了“屌丝”(目标用户)心态,在被社交化的主播(基于陌陌ID)与用户之间形成了强关系,改变了原有的人与内容的弱关系现状。强关系引发了一系蝴蝶效应,包括人与内容关系增强和变现能力的提升,此外作为直播本身,其自带的虚拟商品与陌陌原有的业务是重合的,因此通过直播会激活这一版块并且缩短变现链的长度。

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