「拼多多砍价新闻」拼多多如何靠砍价“策略”获取1亿流量？

拼多多砍价新闻

图片来源图虫：已授站长之家使用

来源：三节课(微信号ID：sanjieke01)

作者：黄有璨张成翼

2018 年上半年，三节课就曾做出过一个预言——

出于互联网低端人才人力成本的上升，以及整个行业的竞争要点全面转向数据和策略驱动的精细化运营，我们认为未来2- 3 年内，“策略”类人才必将成为整个互联网业内的普遍刚需。

那种一个产品内，依靠少数几个“策略”就干掉了诸多人力劳动成本，极大提升了效率的现象将会越来越多见。

因而，我们认为，“策略”能力将会是成为最值得互联网从业者们学习的能力。

然而，到目前为止，我们也发现，“策略”这个词对绝大部分互联网从业者来说，仍然是抽象、模糊的，很多人都不知道它意味着什么，即便有人多少理解一些“策略”两个字背后的意义，也不知道自己该如何学习它。

因此，我们希望通过一系列真实案例的解读，以定期连载的形式来向大家进行普及：到底策略是什么，它能解决哪些问题及带来哪些价值，以及其背后的底层思考方法是怎样的，希望可以借此让更多人可以走入“策略”的大门。

这个系列连载的第一篇，我们就把目光聚焦于近期处于风口浪尖上的拼多多，我们将结合其最核心的功能之一——砍价免费拿，来为大家解读一下“策略”在其中的应用。

不妨先来了解下“砍价免费拿”到底是个什么东西。

简而言之，这是一个拼多多以“可免费获得各类商品”为诱饵，诱导用户通过分享链接到群或微信好友帮自己砍价，从而持续在微信生态内获得流量的功能。虽然我们尚无法得知这一功能背后的相关数据，但从微信、知乎、百度上各种流传甚广的相关新闻和引发的讨论来看，它毫无疑问已经成为了拼多多旗下的又一流量大杀器。

我们不妨快速通过几张截图，来了解到底“砍价免费拿”这个功能的主要使用场景、流程，以及其被分享到微信、QQ之后的展现形式——

进入拼多多首页后，可以找到“砍价免费拿”的入口——

选择某款你想要的商品后，你自己可以先砍一刀，然后拼多多就会提示你，让你把链接分享给好友帮你砍价。

砍价链接分享到微信群的样式如上图所示。

值得注意的是，拼多多的“砍价”免费拿，有几个非常核心的机制——

一旦启动了砍价， 24 小时内不找人把价格砍到0，则失去免费获取商品的机会。

同一好友只能帮你在一个商品上砍一次价。

同一用户，每天只能帮三个好友砍价，防止一小圈人来回帮忙砍价。

这意味着，哪怕你已经找了几十个朋友把你想要的商品砍价砍到只差 1 分钱了，你也只能继续再找人帮忙砍价，否则一定前功尽弃。

正是在这些机制的驱使下，才导致了无数“拼多多砍价互助群”的出现，拼多多的“砍价”小程序链接开始火遍微信群和qq群，呈现出极强的“裂变”效应，成为了其近期的又一流量大杀器。

当然，如同拼多多这个产品本身，“砍价免费拿”的背后也有同样存在着许多争议和乱象。在此，我们不妨先抛开所有的争议和乱象，先聚焦到产品和运营的角度，来具体挖掘下这一“流量大杀器”背后隐含着的更多不易被人发现的有趣之处。