每个企业的市场营销、市场运营部门，所做的事情都应以商业结果为导向，总结起来基本有：用户量积累、业绩收入、口碑等，这种结果有时是拉用户量（注册量/社群），有时候是种子客户获取、体验并获得口碑的积累，有时候是直接变现。但市场营销是一个过程，满足客户需求后再挖掘并满足客户需求，不断循环的过程。跟着小编一起来看看吧。
拉新
通过活动、渠道广告投放、推广等手段进行引流、拉人，与客户实现连接，无缝沟通。需要思考的三个核心问题是：1）客户是谁？有哪些特征？2）客户在哪？如何连接？3）客户有哪些需求？我如何吸引、满足？
留存
在留存板块，我比较喜欢用的三段论：用什么平台留住用户？用什么内容或方式留住用户？如何分类分级服务并响应客户？也就是常见的鱼塘养鱼理论，但用户进来了，就要找“鱼塘”把他们留存起来，方便后面的促活和最终转化，通常有公众号、网站、社群、会员等平台和模式。
促活
用户在鱼塘里留住了，接下来要解决的问题是活跃的问题，还要想办法和他们互动，加强用户沟，让用户参与活动、留言评论、发帖、优惠折扣等，提高用户的活跃度，不要让你的“鱼塘”变成一潭死水。
转化
这是体系中最重要也是最核心的一环，一方面是企业顶层商业模式问题，另一方面是运营模式是否成功最关键的一步。没法变现的营销模式或运营模式没有未来，相当于现在人都来了，场子每天都很热闹，下一步怎么转化呢？是用户付费还是流量变现？毕竟不想赚钱的运营不是好运营。
分析
每一次运营工作做完，都要复盘和总结，当前的效果如何？下一步怎么走？用户行为的规律是什么？未来趋势如何？这些都要通过大量的数据来分析，并根据数据来调整运营策略。
以上就是小编介绍的内容，相信大家都有了一定性的了解，希望对大家有所帮助。
