最近和一些传统老板沟通，发现相当一部分老板比以前更加关心互联网，对各种新的模式津津乐道或者争论不休。而且，有的老板还在现有经营的基础上，尝试用一些类互联网的办法进行经营或做一个新的平台。在沟通中，我发现似乎每个人都对互联网这件事情信心满满，认为只要把现有经营互联网化，就能获得更好的收益。真的是这样吗?其实不一定。
在开始之前不妨先做一个声明：由于很多传统行业经营者更关心的是“指定的传统行业是否适合互联网化改造”这一命题，所以我更倾向于在纵向上研究指定行业现有经营能力和用互联网手段改造本行业后的经营能力之间的落差(就是一个行业经过互联网化以后是否能有较大提升的问题)，而非横向比较不同行业之间。这是因为，不同行业的规模不一样，拿一个万亿市场的行业去和几亿市场的行业做横向对比是不恰当的。
以我的观点，以下三个特点对于判断行业是否适合于互联网化改造至关重要。
一、供大于求的趋势加剧的行业
在生产力提高过程中，交易双方的供求关系是持续变化的，一般从供不应求到供大于求转换。我认为，供大于求的行业更容易进行互联网改造，而且供求之间差距越大，越适合互联网化。
为什么这样说?这是受互联网的优势特性决定的。当供大于求的时候，体现出此时生产能力已经经过优化提高，同时渠道能力会逐渐取代生产能力成为经营中的重要推动力，此时互联网在解决信息不对称、强连接能力等方面就有了用武之地，能够把双方的信息做对接促成交易。反过来，在供不应求的时候，被考验的是供方的生产能力，此时互联网的贡献不如在前一种场景那么强。毕竟，互联网的核心优势在于快速低成本传递信息的能力。
举例来说，大宗物品的B2B交易平台往往发生在供大于求的行业，其中，价格波动成为平台的重要特征，而价格是可以被量化的指标，非常适合互联网实施展示。通过这种方式，把关心价格的需方和关心销售量的供方直接联系到一起，在一定程度上去除了中间环节，建立起良好的经营模式。
二、交易周期较短的行业
这里定义的交易周期，是指从需方用户有需求到完成交易直至获得用户体验的时间长度，包括用户决策、下单、获得产品和服务、形成最终的用户体验。为什么交易周期短的行业更容易进行互联网化改造?
很容易想到，如果你身处这种交易周期短的行业，那么你应该重点利用互联网的口碑传播能力进行营销，在固定的时间内提高商品的周转效率。在你确信用户已经使用你的产品并且获得良好的体验之后，你所应该思考的是如何引导用户用互联网的方式去轻松传播这种良好的体验给其他潜在用户，而不能坐等用户“口口相传”来传播你的美名。
补充一点，这里的交易周期，其实应该被交易金额加权，修正为相对于交易金额的交易周期，因为交易周期和单笔交易金额往往是有一定相关性的。修正以后才能更适合去考察一个行业的互联网化可行性。
三、行业内产品标准化程度高的行业
产品(或服务，下同)标准化，包括产品的数据化展示能力、产品本身的标准化等方面。
产品的数据化展示能力，是指产品的参数或者性能能够在多大程度上以数据的形式展示出来。互联网传输的是信息，而数据是信息的重要展示形式，对于产品参数标准化程度高的行业，其更容易通过数据进行产品的量化表达，匹配互联网的数据传输能力。这样，产品的各种可量化指标和价格被直接展示，购买决策之前的产品比较就容易进行。
