作为SEO销售该如何寻找客户

　　SEO找客户，对于SEO销售人员一直是一个头疼的问题，SEO客户资源，并不是那么容易积累，特别是面对如此竞争激烈的市场。

　　很多时候，SEO销售更倾向于透过关系试图拿到一些订单，但从开发与维护成本来说，这无非是饮鸠止渴，并非能够真正体现公司的市场价值。

　　做SEO销售如何找客户？

　　在试图解释这个问题之前，我们可能需要明确一个问题，客户为什么找我们做SEO，我们需要具备哪些基本的实力，才能够提高SEO接单的成功率，它可能包括：

　　①品牌热度

　　②实际案例

　　③特定排名

　　如果你的业务只是做本地SEO公司，那么你可能需要有一定的品牌知名度，比如：本地新闻媒体的报道、互联网协会的赞助商、特定行业社群的主导者等。

　　当然，如果你没有积累品牌声誉，你需要具有一定的案例展示，以及网站本身对特定关键词的排名，这样才能够有效的与客户建立初始信任，否则即使成功的接触对方，也往往很难产生转化。

　　SEO销售该如何开发客户资源呢？

　　1、利用行业案例

　　我们知道任何一个行业都可以建立一个网站，但不同行业的优化策略可能并不相同，比如：医院SEO它更强调从相关健康百科到医师资源权重的传递，而普通企业站SEO，则强调产品页面的优化。

　　因此，你可能需要明确你更擅长于哪些行业的优化，并重点在网站上突出这些行业，接下来，你可以尝试加入特定的行业协会，进行内部宣传与推广。

　　2、利用新站备案

　　我们知道各省的通信管理局每天都会有大量的网站备案产生，你可以利用每天新增的网站ICP备案，尝试联系对方企业，咨询是否需要SEO服务。

　　类似于这类的网站备案检测软件市面上有很多，同时它可以根据地区进行有效筛选。

　　3、利用企业信息系统

　　与新站备案类似，在每个城市，每天都会成立大量的中小企业，对于这些公司的相关信息，不同地区的工商局有的会直接公布在自己的官方网站。

　　当然，你也可以尝试利用线上一些企业信息查询系统，进行按分类与地域的条件，有针对性的查询。

　　4、利用友情链接

　　对于SEO销售而言，我们更习惯于找寻相关性的案例进行优化，它可以节省大量的资源，比如：编辑团队原创内容对行业的理解，外链相关性资源的累积等。

　　有的时候，透过友情链接查询，你可以检索到大量相关性的网站，同时你可以清楚的发现，线上的一些基本问题，比如：网站权重1普遍存在关键词匹配不精准的问题。

　　那么，你可以透过这些小问题，打开突破口，尝试联系对方。

　　5、特定关键词优化

　　针对特定关键词的优化，是一个SEO销售获取订单的一个传统渠道，比如：地域词+SEO，如果在做某一个地区的关键词优化，而你的地域词并没有优化在TOP5，这有的时候，可能难以说的过去。

　　SEO找客户，应该注意什么呢？

　　SEO销售在开发新客户的时候，有的时候我们可能需要更加关注，以往网站SEO客户反馈的相关问题，比如：细雨算法调整对B2B网站的影响，你可能需要及时调整现有客户的线上策略。

　　同时，将相关的解决方案，亦或是以案例的形式，讲述给即将开发的新客户。

　　总结：SEO找客户，针对不同行业，大致的策略基本相关，仍有更多的方法，上诉内容，仅供参考！

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