促销活动主题
策划成功的促销活动并选择哪种活动主题是一个必须认真考虑的问题。一个好的活动主题可以使活动在推广和执行时更有效。
为了选择适当的活动主题，首先要考虑的是选择什么样网点的活动。根据网点的具体情况，可以在选择活动主题之前选择活动的目的。例如：新开发的网点需要快速销售并增强经销商的信心。为此，有更多类型的活动可供选择，买赠，特价，以旧换新都可以。也可以几个活动类型一起出现；但如果选择的活动网点老机型较多，需要快速消化老库存，回笼资金，才能保证新品上市的正常销售，那么针对这样的网点，活动的目的就是老品的
消化和推广新产品，既然是这类活动的目的，虽然有很多种类的活动可以选择，对于老产品清理库存，最好选择特价销售，以最低的价格刺激消费者，实现销售的目标。对于新上市的产品，最好选择买赠或其他类型的活动。如果新产品也以特价或折扣销售，则会对以后推广新产品产生不良影响。
因此，成功的促销必须具有明确的活动目的。明确了为什么要策划促销活动，才能够选择正确的活动主题，是一场促销活动成功的关键因素。
选择了合适的活动主题，就要拟定活动方案。我一个完整的活动方案包括的内容：
1、活动主题
2、活动商场名称及时间
3、活动操作方案
4、活动现场布置方案
5、活动主推机型及价格设计
6、活动每款主推力度
7、活动费用及承担方式
8、活动后期维护工作的开展方式
从活动方案包括的内容就可以看出，对于一场促销活动来说，活动主题的重要性。其实，活动主题，不但是促销活动宣传的噱头，还是为消费者购买，找了一个合适的理由，以促进销售。
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