商业计划
业务计划是对公司和项目运营的全面描述了产品市场和竞争、风险以及其他未来发展前景和融资要求的书面材料。
业务计划主要包括执行摘要、产品（服务）介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略实施、制造业制造计划、财务规划分析。
商业计划的每个方面都会对成功产生影响。
商业计划的组成
不同行业的商业计划形式各异。但是，就整体结构而言，所有业务计划都应包括摘要、主题、附录的三个部分。摘要是整个商业计划的最高级摘要。抽象部分的作用是突出最精致的语言、最具吸引力和影响力的关键点，并抓住投资者的心。摘要部分是向投资者介绍文章主题的指南。主要部分是整个商业计划的核心。在主要部分，作者向投资者展示了他们想知道的一切。该实体的主要功能是最终说服投资者，他们完全相信您的项目是一个值得投资的好项目，并且您和您的团队有能力获得最佳投资回报。附录是对主体的补充。它的功能是提供有关的更详细信息，并完成主体的内容。
对企业家而言，商业计划的作用尤为重要。正在酝酿的项目往往含糊不清，利弊是通过制定商业计划书写的。风险企业家可以更清楚地了解该项目。可以说，商业计划首先将计划中创建的企业出售给风险企业家自己。
其次，商业计划书还可以帮助将计划中的风险投资公司出售给风险资本家。公司业务计划的主要目的之一是筹集资金。因此，必须说明商业计划：创业的目的。为什么要冒险，花费能源、时间、资源、资金启动创业公司？
最后，创业所需的资金。
你为什么这么多钱？为什么投资者值得投资呢？
对于成熟的风险投资公司，业务计划可以定义公司发展的具体方向和优先级，以便员工了解公司的业务目标并激励他们为共同目标而努力。更重要的是，它使公司的资助者和供应商、能够了解公司的经营状况和业务目标，并说服资助者（原始或新的）为公司的进一步发展提供资金。
出于这些原因，商业计划将是风险企业家编写的最重要的商业文件。那么你如何制定商业计划书呢？
1.如何编写商业计划书
没有给投资者足够信息或激发投资者的商业项目只能被扔进垃圾桶。为了确保商业计划能够“达到目标”，风险企业家应该做到以下几点：
（1）专注于产品。
在业务计划中，应提供与公司产品或服务相关的所有详细信息，包括公司进行的所有调查。这些问题包括：产品处于什么发展阶段？它的独特之处是什么？公司分销产品的方式是什么？谁将使用该公司的产品，为什么？什么是产品的生产成本和售价是多少？公司开发新现代产品的计划是什么？将资助者拉入公司的产品或服务中，以便资助者对产品感兴趣的企业家。在商业计划中，企业家应该试着用简单的词语来描述一切。商人及其属性的定义对企业家来说非常清楚，但其他人并不一定了解其含义。制定商业计划的目的不仅是让资助者相信公司的产品将对市场产生革命性的影响，而且还要让他们相信公司有证明这一点的论据。商业计划解释了产品，因此资助者感觉：“嘿，这个产品多么美妙.、非常令人鼓舞！”
（2）敢于竞争。
在商业计划中，风险企业家应该仔细分析竞争对手的情况。谁是竞争对手？他们的产品如何运作？竞争对手的产品与其产品有何异同？竞争对手采用的营销策略是什么？澄清每个竞争对手的销售额，毛利润收入和市场份额，然后讨论公司相对于每个竞争对手的竞争优势，向投资者表明客户更喜欢公司，因为：公司的产品质量好，速度快交付，适度定位，合理的价格等。商业计划应该让读者相信，该公司不仅是行业中的强有力竞争者，而且是未来确定行业标准的领导者。在商业计划中，企业家还应该澄清竞争对手给公司带来的风险以及公司采取的对策。
（3）了解市场。
商业计划书应该为投资者提供对目标市场的深入分析和理解。有必要详细分析经济。、地理、职业和心理因素对消费者选择购买自己产品的行为的影响，以及各种因素的作用。业务计划还应包括一个主要的营销计划，概述公司打算宣传、和公共关系活动的领域，并澄清每项活动的预算和收益。业务计划还应简要描述公司的销售策略：公司是使用外部销售代表还是内部员工？该公司是使用经销商、经销商还是特许经营商？该公司将提供哪种类型的销售培训？此外，商业计划书应特别注意销售的细节。
（4）行动指南。
公司的行动计划应该无法解决。应在业务计划中澄清以下问题：公司如何将产品推向市场？如何设计生产线以及如何组装产品？生产需要哪些原材料？生产资源需要哪些生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是否购买设备或租用设备？解释与产品装配，存储和交付相关的固定和可变成本。
（5）展示您的管理团队。
将想法转变为成功企业的关键因素是拥有一支强大的管理团队。这个团队的成员必须具备高专业和技术知识、管理技能和多年的工作经验，给投资者一种感觉：“看，谁在这个团队中！如果这家公司是一支足球队，那么他们将永远进入世界杯决赛！“经理的职责是计划，组织，控制和指导公司的行动以实现其目标。在业务计划中，我们应首先描述整个管理团队及其职责，然后介绍每位经理的特殊才能、特征和成就，并详细描述每位经理将如何为公司做出贡献。管理目标和组织结构图也应在业务计划中明确定义。
（6）优秀的计划摘要。
业务计划中的计划摘要也非常重要。它必须引起读者的兴趣并渴望获得更多信息，这将给读者留下持久的印象。计划摘要将是风险企业家写作的最后一部分，但这是资助者需要关注的第一件事。它将从计划中提取最相关的细节以筹集资金：包括公司内部的基本情况，公司的能力和局限性，公司竞争对手的简明生动的总结，营销和财务战略以及公司的管理团队。如果公司是一本书，它就像书的封面。如果你做得好，你可以吸引投资者。它将给风险投资家一种印象，即“这家公司将成为业内的巨头，我迫不及待地想要阅读其余的计划。”拥有出色的商业计划是打破投资者大门的重要一步。业务计划是描述公司发展的综合文件。对于公司来说，拥有良好的融资能力、是实现跨越式发展的重要条件之一。我希望企业家能够编写商业计划，迈出成功企业的第一步。
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