花红微商
2011年，我大专毕业，辗转去过街边摆过地摊，卖过袜子，利润微薄、勉强够一个月零用。在国企工作后家人支持我开了一家网店，也算是兼职的一份心情。
2013年12月待业期间，我偶然接触到一款护肤品产品，当时全部身家不到1W元，因为之前创业多次失败，不敢再和家人借钱，就找了朋友借1W，进完货我兜里仅剩800元维持生活。而正是因为这个选择，让我走进了微商。
当时走投无路，只能每天给自己制定目标，从大到小分解，我要求自己必须每天卖掉1盒，总之加到好友就聊，哪怕跟产品无关。因为那时候在朋友圈卖东西的不多，而自己代理的这款护肤品效果好，市场需求大，价格适中，有意无意的聊天也奠定了一些人脉基础，导致朋友们有护肤品需求就主动找我。做了一阵子零售，慢慢有了些积累，囤货也越来越多，想要低价正品的代理开始从我这拿货，后面转做批发后，月流水也从1万一跃到20万。
一、瓶颈期的盲目选择
做护肤产品同时，我开始接触一些流行爆款，觉得刷刷广告就能卖货，于是跟风刷屏，结果吃了大亏。
1、一直刷屏但就是没现货，而货到手时市场价格已经一片混乱，导致货还没出手就已经赔钱了。
2、朋友圈成交是以信任为基础的，但因为流行爆款出货时间不稳定，产品质量参差不齐，导致一大部分顾客和代理直接流失。
3、那时候爆款种类繁多，新品更新换代速度快，暴力刷屏成了唯一选择，而频繁刷屏换来的是曾经的零售客户将我屏蔽、拉黑。
4、因为自己太年轻，又不懂营销，选品等，其间被一个卖祛痘产品的朋友坑了首批货款，卖的瘦腿袜也不瘦腿，一堆货砸自己手里。
终于，我把辛苦赚来的血汗钱败的差不多了，当时又一次被家人质疑，自己也特消沉，不知道何去何从，但我不想放弃，于是我放弃市面上所有爆款产品，在2014年春节后做一款长线产品，回归销售本质——零售。
二、逆袭的选择
2014年12月我遇到现在做的品牌，考察并试用了一个月，终于在消沉了半年后开始逆袭：索芙特的减肥皂
2015年9月花红药业雪莲女人养生帖
1、市场广泛，产品需求量大，适用人群不分男女，老少皆宜。
2、产品质量有保证，属于小而美的产品，100元以下的售价能够多功能使用，吸引了相当多的消费者的关注，甚至引起了十多年不联系的小学同学的注意。
3、品牌控价严格，市场所有价格统一，不存在乱价。
4、制度严格，不允许任何人窜货。
5、门槛较低，利于代理起步。
三、梦之蓝团队的建立
2015年3月底我正式组建了我的团队—梦之蓝团队（中国蓝 微之梦），经过不懈努力，半年时间由最初的12人发展到500多人，月营业额也从几十万迅速增长到200万，在这里与带团队的朋友分享几点心得：
1、先做人，后做事；先卖人、再卖货。朋友圈成交来自信任，信任跟产品没关系，大家相信你的人品才会找你买产品，我要求梦之蓝团队每位成员先经营自己，再卖货，而且基本不刷屏。
2、遵守28法则，时刻跟进团队核心代理心理状况和销售状况，正是这些核心代理帮我度过了长达两个半月的艰难断货期。
3、学会赞美，并且每天坚持赞美团队成员。第一帮成员增强信心，第二竖立榜样。（千万不要以为赞美很容易，其实很难做到）
4、严格要求团队成员的朋友圈信息质量，发每一条朋友圈之前先问自己有没有兴趣看完？如果连自己都不愿意看，那千万别发。
5、除了团队培训，我每天坚持给不同阶段、不同级别的代理上专业培训课，例如针对新人，我会教她们沟通技巧、销售技巧、产品知识；针对老代理主要交流如何带团队。
梦之蓝团队在初建期经历了两个半月的断货期，挺了过来。现在很多传统大品牌介入，各种洗脑、拉拢代理，但我们团队直到今天基本没怎么流失。
有人觉得做微商很容易，听了几堂鸡血课就一头扎进来，认为复制粘贴、复制粘贴就能赚钱，遇到困难就立即放弃。是的，我承认微商行业门槛低，绝大多数微商并非科班出身，既没基础也没经验，但凡能做出点成绩的，基本上全凭毅力、一路摸爬滚打到今天。我从1500元起步到月流水20万，一年后跌入谷底从零开始，到现在月销售额100万，什么都经历过，所以我觉得人生没什么不能失去的，坚持你认为对的就行了。就像师父说的，我只管老实做人、诚信做事，就算哪天倾家荡产，一无所有了，客户和代理也会帮我赚回来！相关阅读
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