旅游营销策划方案
微信营销整个流程中，朋友圈运营可谓重中之重，是培养老客户的重要基地，开发新客户的重要窗口。
万物皆有规律，微信运营要显得自然，高效，就要把微信回归最原始的本质，寻找最根本的规律。
微信只是一个工具，想做营销就得还原营销的本质，选择有价值产品，做好市场定位。微信是一个社交属性的工具，如果没有互动就没有一切，而内容就是互动的根本；互动是信任的桥梁。
一、精准定位
所谓精准定位，是你的个性标签，就是说在别人看到你的朋友圈第一眼就能够捕捉到你的精准信息，比如年龄、性别、职业，特别是你的产品和服务。个人定位一定与你的优势、爱好、个性有关。很多人朋友圈定位不清晰，内容杂乱，不符合自己的个性，不利于传播。一个能让别人产生认同感的朋友圈，既能彰显个性，凸显优点，又要贴近生活。比如说颜值高、会写作、懂护肤、爱运动等等。
微信名字、头像、个性签名、封面图片等都跟个性相关。在微信朋友圈打造你个人品牌，就是要发挥出最真实的一面，而且还要进行适当的包装、炒作。你的定位越清晰，就越容易建立自己的品牌。
有一点不得不提的是，进行个人定位的时候一定不要忘记了自己的爱好。俗话说兴趣是最好的老师，做自己喜欢的事才会有激情，才会用心去做。记住，选你所爱，爱你所选。有优势要发挥出来，让别人知道你，三人行必有我师，总有人会认同你。
二、内容为王
微信拥有10亿级别的流量，本质上是一种社交属性的工具，社交离不开互动，而互动的核心就是你的内容。
1、生活感悟: 让别人看到积极向上、热爱生活的自己，从而产生信任感。
2、心灵鸡汤：无论在哪个领域，这都是一个永恒的话题，因为你的粉丝是活生生的人，他们都需要正能量。
3、生活小技巧：人的需求是多样的，柴米油盐、吃穿住行等生活当中的技巧、攻略都是具有刚性需求的。
4、幽默: 正所谓生活百般滋味，生活需要笑对。很多人面对工作的压力，面对现实、枯燥、甚至压抑的生活，幽默如同润滑剂，“一笑解千愁”。
5、时事热点: 正所谓“家事、国事、天下事，事事关心”，分享时事热点，和大家一起关心国家和社会大事，结合自己的看法让粉丝看到一个有感悟、有想法、有见解、“有血有肉”的你，更能给粉丝留下印象。
6、专业知识：你是做什么的，就分享你所在行业的专业知识，最好是干货，自己的切身体会，不要不假思索的乱抄一通，还让人家看出了破绽，那就有点哗众取宠，甚至是“偷鸡不成蚀把米”了。
三、互动，玩出感觉
玩微信，重点在一个“玩”字，感觉其实很重要。无论互动还是内容，需要一种感觉，想要做好微信营销就先把自己的感觉培养出来，甚至要学会和粉丝、好友“谈恋爱”。微信，玩的是一种感觉，一种亲和力。
别人发的圈子信息要及时进行互动，点赞、评论和转发，用以拉近距离和建立信任感。不断的让别人看到你，知道你是干什么的，你去评论他们，他们自然地会注意你，这叫礼尚往来。有一种朋友圈不适合营销，比如有些人整天在圈子里抱怨，突然间说自己在哪里哪里工作，哪里不舒服，又抱怨时运不济，多想有人关心等等的话题。然而过了几天，突然发一条类似于“有需要我们的产品的人请联系我”，可以想象没有多少人会去理他，等到别人想去咨询相关的问题，他又离职了，或者做别的产品了。作为“圈中好友”，瞬间怀疑到你的产品和你的人品。
比如你的卖化妆品的，你经常分享一下关于美妆的专业知识，此时别人觉得你是靠谱的，当他们想要买化妆品或者学习美妆的时候第一个想到的一定是你。在跟这些粉丝建立关系的时候，尽可能多获取一些对方的信息，这样容易建立更加坚固的信任，也便于你销售工作的开展。
再牢固的感情基础，一旦不走动也会淡下来，就像关系再好的亲戚，时间长了不走动也会疏远起来。朋友圈更加需要互动，只有这样才能形成更多的关系，他们照顾你的业务的同时也在解决他们自己的实际问题。
主动跟别人打招呼，推送容易让好友和你互动的内容，人家与你互动的时候要及时有效的进行回复。
这里介绍几种常用且有效的互动方式：
提问互动式
例如你发一条“如果我告诉你卖XX（产品）三个月做到100万的流水，你有兴趣吗？”很多人就会回答“有有有”。
我们发朋友圈的目的除了发内容本身之外，更多希望大家通过内容能够参与进来，能够有互动评论，不同的方式和技巧提出的问题互动效果也不一样。比如“我今天晚上去吃日本料理”，互动自然没有那么高，如果你提问“哪里有好吃的日本料理？希望大家给推荐，有没有一起的，约吗？”很明显，后者的互动效果更好。
有时候你发一张图配上文字，引导性效果较弱，而提问式互动是最有效的、也是最常用的一种方式。
神秘性提问
神秘性提问的前提是要有共同的好友，你在朋友圈发类似“某某某今天来找我，预感将要有大事发生”时，因为朋友圈里面很多人知道某某某是谁，因为我跟某某某要发生一件大事，别人会感觉很神秘，这个时候朋友圈就会感觉很好奇，在圈里就会互动很高。
假设换一种方法，“今天某某某来接我，我们去吃饭”，这样的流水账式的平铺直叙没有任何互动的价值，同样的一条朋友圈状态，表达方式不一样，自然互动效果也不一样。互动特别需要技巧性的，神秘性的，朋友圈一定要引起别人的好奇、期待，让传播实现价值最大化。
有奖互动
俗话说“舍不得孩子讨不到狼”，朋友圈里互动可以设置一些小礼物，或者是红包、小饰品等等，有时候别人并不是完全因为你的奖品而参与，他只是觉得有趣、好玩。
例如在凌晨发一条微信“用一句话评论我们之间的关系，送十个保温杯”、“敢不敢用十个词来形容我的帅，我备好了十个好包等你们哦”。结果可想而知，效果特别棒，只是要注意，这类有奖互动不要太难，要简单容易参与，如果太难了人家就不愿意参与，反而适得其反。
娱乐+自黑
在微商界流行这样一句话：“你的情商有多高决定你的微商做得有多好”。社交的本质就是分享快乐，朋友圈一定要有娱乐精神，而且娱乐性要强。可以在朋友圈发一些自己编的笑话，内容可以是自我嘲讽、调侃等等，自黑可以把你的不好的一面发出来，自黑需要勇气，当你自黑的时候互动性也会增强，圈友会看到你的幽默、真实、自信、坦率。比如周笔畅在回应大家提出的关于整容的疑问时，她自黑说：“我当时是照着杨幂整的，结果，整出来像刘诗诗、董洁和杨紫。”一番自黑之后，好像整容这件事本身已经不重要了，很多人“黑转粉”、“路转粉”，从各大娱乐节目、社交平台以及新闻中可以看出互动效果之强大。
四、坚持原创
让别人看到一个真实的人，一份坦诚的生活态度，才能有信任感。原创的文案，一般互动都会高，销售效果自然也会好。
这一点很多人都没做好，上家或厂家给到的东西，只管复制粘贴，没有自己的原创，你充其量只能算内容的搬运工。原创，真的有那么难吗？切记，原创的东西才有差异性、才有新鲜感、才更有吸引力。不管是你的产品广告，还是你的生活分享都要注重原创性。很多热点新闻大家都在转载，你可以拿过来修改修改，并加入自己的观点，虽不是百分百原创，却也增添了可读性，增强了好友阅读的欲望。
会写的人驾驭文字和图片的能力会更强一些，做微信营销也会更占优势，毕竟根据你的客户、用户、粉丝的年龄层次、个性特征来决定你的内容说到容易做到难。卖产品可以真实一点，柔和一些。不同方式产生的效果也不一样，不同的场景就要不同表达方式，要有针对性，不能千篇一律。
没有人比你更懂自己的粉丝、你的受众人群、你的客户。比如说你的客户是50岁以上的大妈，那的内容就符合她们的胃口，用你的文案激发她们的需求。90后他们正喜欢新潮的东西、70后还在坚守的情怀、80后仍在苦逼追求的梦想，都需要尝试用你的内容精准触达他们的内心。
每发一条朋友圈我们都应该去思考为什么要这么写，为什么这么发，要深思熟虑，要有目的性去做这件事情。
五、朋友圈高大上
一个高大上的朋友圈是由很多高品质的元素构成的，所以一定要高调。这里说的高调不是要大家满嘴跑火车乱吹牛，一定要控制好度，否则会适得其反。很多人的朋友圈晒的内容太假、太虚，甚至是不负责任的胡编乱造，这显然不光不能达到效果，反而容易让人一眼看穿，产生厌恶感。偶像、目标、梦想，豪车、豪宅、大餐、方向盘等各种高大上都是可以晒的，让人感觉跟着你有钱赚，你销售的产品或服务真的很好，要花心思，不是发发图就能干好微商，不是随便写几行字就可以做好朋友圈营销的。
六、文字、配图、小视频考究
广告图不要太多，聊天截图也不要太多。配图要注意，很多微商的朋友圈都是厂家或上一级代理给的广告图，要升华营销，能不用公司图就不用，偶尔用一下就好了。无论是图片还是视频，自己拍的更真实，更能增加信任感，而且要尽量使用原图和清晰视频，很多人转发的图片都是已经被转发了N遍的，让人觉得缺乏诚意。很多人朋友圈都是聊天记录，文字和图片，文字和视频要匹配，不要牛头不对马嘴。可以在广告图片中穿插一些有个性、有吸引力、搞笑、好玩的图片比如配一张性感美女图，互动特别好。文字不要超过140字，第一眼就能看完整内容。
七、巧用提醒功能
“@”是一门学问，也是最有效的提醒方式。每条微信都会@大咖，生活、工作都会@，了解一举一动；@意向代理、一级加入多少人、一级有多少人，一定要有@；@意向客户；@和本条朋友圈相关联的人
八、借力发力
朋友圈营销一定要懂得借力发力。借力于大咖，利用大咖做背书，与大咖建立良好关系，自然不用担心粉丝。在合适的、相关的朋友圈消息发布时你可以@他、私信他等，给予大咖尊重、问候甚至是礼物。
九、有价值的分享
多一些生活分享，少一些广告。多一点正能量，少一点抱怨牢骚。要么不分享，要分享就分享精华，这其实也是你态度的一种表现。公众号的分享每天最好一条就可以，不要都是乱七八糟的分享。你要知道你的客户群喜欢什么，不要太杂太乱。朋友圈发一些生活化的东西相对比较好一点，今天你发了多少货、你的产品给用户带来怎样的帮助，把真实的生活体现出来。
十、掌握发布时间
微信好友在线高峰期是有规律可循的，每个时间发的内容不一样，带来的效果也不一样。早晨7点到9点要分享正能量或者轻松娱乐的内容，不要广告；中午11点半到13点午饭和午休时间插播广告，效果会好一些；下午时间都在忙，晚上6点到9点是广告活动时间。晚上11点到凌晨适合情感类的东西，多分享些个人东西，这个时间段不适合发广告，可以是生活秀、夜宵之类的内容。刚开始发送朋友圈内容一天不超过4个，慢慢的可以增加到6个，当然朋友圈的信息可以与qq空间、微博等同步。
相关阅读
现在很多企业在建设网站的时候不清楚网站应该做成什么类型的，网站的常规类型有产品展示型、品牌形象型、营销推广型。当然网站定位
说seo属于技术也没有错误，不是所有人都能把网站既定关键词排名做到相应的位置，需要有一定的seo技术底蕴才能将网站优化得当，如果
营销型网站怎么制作？做一个利于优化，用户体验高的营销型网站制作并不是那么简单，众多客户都会卡在营销型网站整体风格如何定位这一
网络营销需做到的五大工作。网络品牌推广可以说是企业在这个时代所要做的一件事，虽然有的品牌在传统市场很知名，但是到了网络市
网络营销外包(网站推广外包、网络推广外包)，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务