直播电商
直播电商三分天下，呈现的格局是“TMS”
电商的三要素是人、货、场，直播电商也不例外。相对应的，可以将现在百花齐放的直播电商划分为三大模式。
淘宝直播是直播电商的大哥大，以商家为单位运营，它依托淘宝海量的商家和货品资源，本质上是货架式电商的一种新型流量变现方式。一句话，淘宝直播是以“货”为中心。淘宝直播的痛点是所有货架式电商所面临的问题：流量饥渴，淘宝站内一直严控私域流量，导致所有主播都要争抢站内的公域流量，直播发展越快，这种矛盾就越突出。
蘑菇街虽然第一个推出真正的电商直播，但是在巨头环伺下，面临激烈的竞争局面。但是，我认为直播电商三分天下，蘑菇街会占其一，为什么呢？答案是蘑菇街的模式有鲜明的特点，是以“人”为中心，从成立到现在，蘑菇街都是聚焦在赋能“人”，无论是早期做导购社区里的导购博主到后面的穿搭达人、网红店主，还是现在的时尚主播都是如此。
蘑菇街针对头部主播、中腰部主播与新人主播有针对性的赋能措施：对头部主播，实行品牌化打造；对中腰部主播，平台推出供应链基地项目，主播到现场选货即可直播；针对新人主播，有很多线上线下全方位的培训，以及不同的流量扶持政策。我很少看到有直播电商有如此精细、分层的扶持主播的举措。
在供应链上，淘宝是大，蘑菇街则是精。在接受媒体采访时，陈琪说，蘑菇街在供应链上所作的，是确定好标准，掌握住订单，把它集中化，然后跟供应商以及工厂深度合作。供应链很大程度上是整合，通过集中订单提升谈判能力。看来，在巨头的夹缝中，蘑菇街找到了一种“小而美”的供应链发展之路。
快手、抖音等短视频平台也成为直播电商的重要力量，他们的优势在于引入了短视频这样一个特色的场景，是以“场”为中心。
以快手为例，主播和粉丝之间建立起来的“老铁”式的紧密关系是直播带货能力强的重要因素。快手的问题是在商业化上一直比较佛系，对个体主播缺少具体的扶持政策。但是，这一问题在最近正在得到解决，快手正在由慢变快，在商业化上发力。在供应链上，快手、抖音都是和电商平台合作，如抖音上可以添加京东、考拉、淘宝的商品，快手也可以添加魔筷星选、有赞和淘宝的商品。快手和抖音也在做自己的电商小店，但是需要一个完善和升级的过程。
总体来说，淘宝、蘑菇街、快手/抖音等短视频平台是三类直播电商平台，分别代表了“货”、“人”、“场”为核心的发展模式，可以统称为TMS（Taobao，Mogu，Short Video Platform）。表面上看类似，实际上在分道扬镳。
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