门牙app
回顾一下截止2016年的所有创业盛典，无一不是大咖云集、导师众多、创业项目比比皆是的一片繁茂。虽然大家都在抱怨资本寒冬，融资越来越难，但是我们仍然可以听到周围很多优秀的创业者们在一轮又一轮地进行融资。在DEMO CHINA创新中国的终极PK赛中，很多项目脱颖而出，其中不乏极具创新的模式和科技。当我们在采访到消费升级金奖得主“门牙APP”时，惊讶地发现这个聚焦年轻人的吃货自媒体居然只用了短短3个月就俘获了200万粉丝。为此我们深入了解了这个团队的吸粉三部曲：
第一步：部落式流量
门牙App的引流方式十分独特。上线三个月前他们就开始通过自媒体矩阵【门牙里的超级味】吸粉。这是一个搜罗全球吃货网红的视频自媒体，通过门牙的二次编辑对视频中的人和故事进行深度解读，类似“毒蛇电影”又或者是“谷阿莫”，让人既看得懂又看得快，还能随主播一起吐槽。比起普通的油管字幕组，【门牙里的超级味】的视频更接地气，所以传播速度非常快。而令人惊奇的是这个IP几乎覆盖全网无处不在。无论你在微信公众号、qq公众号、微博，还是秒拍、美拍、优酷、土豆、腾讯视频、搜狐视频、乐视视频、爱奇艺，门牙视频无孔不入。就连“今日头条”的头条号也已经被门牙攻占并获得近40万粉丝关注;15个平台给予了原创自媒体认证。门牙介绍，不要小看每个视频只有几万或者几十万的播放，这能“聚沙成塔”形成部落式流量矩阵。各位创业者不妨效仿，利用视频、图文多投放不同平台。门牙在知乎这类知识型社区也有账号和一万多粉丝，一篇文章的最高点赞数接近4千。
第二步：席卷欧美的Unboxing风潮
什么是社会化营销?门牙团队的媒体基因决定了他们很会利用这一点。从话题、活动、全民参与切入，再利用社交网络引爆。比如风靡YouTube的零食开箱视频就是门牙吸粉的重要手段。零食盒子并不稀奇，凭什么门牙盒子的活动就有几十万人分享呢?因为它是由门牙的手绘师独立设计，造型、色彩、图案都非常独特，识别度极高，找遍淘宝都没有同款;此外，盒子里面的零食也是门牙自有品牌，自主设计包装、在美国、欧洲、东南亚等海外畅销多年的商品。当人们被盒子的“颜值”惊艳到后打开盒子居然还能尝到从未见过的“超级椰子人”系列椰子片、椰子卷，所以口碑相传，慕名而来的人非常多。这就使得门牙比普通的自媒体多了一个引流爆品。
第三步：瞄准90后
新消费力正在崛起，而年轻人的教育成本更低。大多数90后愿意接受新事物，价格敏感度没有80后高。主要消费投入在个人消费品上，比如美妆、服饰、美食。我们的确发现周围的年轻人无一例外的都是吃货。在朋友圈中晒图的一大票人里也已晒美食为主，所以这的确为门牙制造了更好的客群基础。
这家以媒体电商自诩的创业公司上线一个月的成交额已经超过100万元人民币。这对于一家淘宝店而言是不可想象的。被埋没在流量的海洋里，小商家几乎不可能在淘宝里厮杀出来，所以未来电商的出路也必定要打组合拳，高度社会化。
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