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易途吧邓元法,23岁实现4轮融资20亿估值,他是如何做到的?

时间:2019-08-25 11:44:18来源:站长新闻作者:seo实验室小编阅读:73次「手机版」
 

易途吧

这个90后凭什么屡获资本青睐?

指点江山,挥斥方遒,这是属于创业者的时代。

提到创业,「资本」是个绕不过的话题。资本的助力,不仅可以让你避开生存危机,还能在竞争激烈的市场中快人一步。

那么,创业过程中,如何与投资人打交道,顺利获得融资?如何避开融资过程中可能遇到的套路陷阱呢?

有这样一个90后,5岁读小学,仅用4年就完成了6年的小学学业,并轻松考入湖南重点中学。

18岁,他毅然从北京对外经贸大学肄业留学美国。从最初身上仅有100美金,硬是靠着一天兼3份职,4个月后拥有了自己的第一辆座驾。之后更独立首付50多万美金,拥有人生第一套不动产。

19岁,凭借敏锐的商业嗅觉,他创建了SF BEST LIMOUSINE开展接机服务,从一辆小巴车开始,做到年营业额2000万美元,成为美国西部最大的商务用车平台

21岁,SF BEST LIMOUSINE以2000万美金顺利并购。

22岁,带着丰富的海外创业背景,回国创立海外中文专车服务平台易途吧。第二年销售额就突破4亿,业务覆盖150多个国家、1500多个城市,全世界有20万人在他的平台上为他的客户提供服务。

23岁,易途吧完成B轮1.5亿元融资,估值20亿元。

两年不到的时间,他所创办的公司已完成4轮融资,共计2亿,估值超20亿。

他,就是易途吧创始人兼CEO——邓元法。

(易途吧,海外中文专车)

【23岁实现4轮融资20亿估值!这个90后凭什么屡获资本青睐?】

与投资人打交道,不论形式如何,关键都会落脚于——你向投资人输出了怎样的内容,足不足以展现令人倾囊相助的价值?

邓元法给出了这样的沟通思路:

商业模式→市场空间盈利模式→创业团队

1. 3招教你如何讲好商业模式?

由浅入深,首先力求一句话概括品牌,便于投资人形成初步理解。这就涉及到品牌slogan的定位于应用。例如「怕上火喝王老吉」,囊括品牌属性+产品属性,让人立刻对你的企业定位有所了解。

接下来如何详述商业模式?邓元法给出了3个角度:

战略定位

战略定位作为上层建筑,与商业模式息息相关。

企业未来要做什么?阶段性目标是什么?核心竞争力在哪里?

讲清楚这些问题,理明白战略定位,对投资人理解并认可你的商业模式有莫大帮助。

在这之中,又要分清分清企业的主业、副业,由此明确核心竞争力:

举例来说,电商平台之于阿里搜索引擎之于百度,都是其“主业”;与此同时,阿里业务又会涉及支付宝、蚂蚁金服,百度又会涉猎无人驾驶、人工智能。这些相对来说则属于“副业”。

对易途吧而言,海外中文专车是我们的主营业务。具体即立足重度垂直细分领域,解决消费者在境外的交通出行问题。与此同时,【易途8】也涉及门票、日游、当地购物、车+X等多种盈利模式,这些则是能带来多维营收和合作可能的副业。

(易途吧,海外中文专车)

②盈利模式

和投资人对话时,愿景、使命、价值观都是锦上添花,故事描绘得再美好,最终都要回归到当前/未来的赢利点上。不然,让资本方认可便无从谈起。

清晰地解说盈利模式,令投资方对将来成功实现资本退出产生信心,是优质合作关系的重要基础。

③团队建设

以上两点如何实现?人才是关键因素。随着业务线条拓展,创业队伍壮大,有效利用优质人才、合理搭建组织架构的重要性会越发凸显。对融资而言,这既是企业商业模式的侧面反映,又是资方考察创业团队能力的重要维度。

邓元法坦言,前期他的重心更多偏向业务运转;而现阶段,随着业务线条拉长变广,自己已将60%的时间投入到对人才、人力资源的关注。创业团队壮大的同时,合理布局组织架构变得越发重要。

2. 如何实现让资本“愿者上钩”?

让资本上钩,这个“愿”字很重要,而其关键点在于相互适合。对早期融资而言,未必要认准大牌投资方,但一定得是最适合的。不过分介入企业运营,施加过大压力,做到帮忙而不添乱,是上钩之外更重要的衡量标准。

3. 融资过程中必须注意的坑有哪些?

融资过程中要认清:

投资人的资源终归是有限的,核心还是靠创始团队;

‚光表达对项目或团队的“兴趣”,而不见实质性进展或当即跟进,还是意愿或诚意没到;

好的投资人,达成合作后不会“要求”,而是“建议”,并在最需要时给予建设性帮助。

4. 最合理的融资稀释比例是什么?

这其实是个伪话题,无法笼统地提一个“最合理”的普适区间。天使轮、A轮在控制在10%-20%就都不过分。

针对稀释比例,早期的核心点是保障企业正常发展,为以后活得更精彩做资金储备。

5. 如何做好公司的估值管理?

估值叫价不宜贪高。在某一阶段过高的估值叫价会影响下一轮估值与融资,为后期带来压力。

另外提醒,需要避免认知误区:将估值与身价密切关联。估值只是对项目在某一阶段的认可。没有实现资本的成功退出,创业之路就还任重道远。易途吧亦是如此。

作为主营接送机、包车游、市内接送与当地玩乐的海外中文专车服务平台,易途吧为国人提供整套的用车与目的地玩乐解决方案。安全、便捷、舒适是我们为用户输出的核心体验。通过司机兼导游的方式,搞定境外旅游交通的同时,又解决语言问题。我们的业务已经覆盖150多个国家,1500多个城市,注册中文司导20多万名,累计为500万国人提供海外用车服务。

在海外旅游与商务用车行业,易途吧已取得了一定成绩。融资、估值顺利的同时,我们也非常清楚,这些认可与督促,并非等同安逸,而是意味着更长的征途。

(易途吧,海外中文专车)

相信深耕海外中文专车市场的易途吧,在CEO邓元法与优秀团队的带领下,必将拥抱「愿景成为现实」的那一天。

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