盈亏平衡点计算公式
直通车盈亏平衡点公式是什么?很多店家都比较注重投资回报率(ROI)的高低，但是其实直通车盈亏平衡点也是非常重要的。那么直通车盈亏平衡点要怎么计算呢?让小编来告诉大家。
很多店铺都在做直通车推广，很多车手也都在追求最高的直通车ROI，但是少有几个车手提及直通车盈亏平衡点公式。通常人的判断是：ROI比值越高直通车效能越高，那么开车的车手能力就是越强的。
每一家店每一个老板都会关心直通车是不是做亏了，直通车花了很多钱常问车手车子属于什么水平，直通车车手是什么水平，往往这些问题让下属不知道如何作答。
症结1：直通车并非纯看ROI，它还可以带来手淘和综合人气流量等。
症结2：直通车只是一款引流工具，目的在于引流，市面赚钱的直通车基本是触发了搜索引擎，迎合了搜索引擎的宝贝，给予你很多免费流量，收藏+加购，收藏率+加购率，再增加支付转化率维度，从而做到爆款。
症结3：车手负责开车，付费推广，好的车手可以让好的产品卖的更爆，好的车手却无法让品质差的款卖到爆，如果达到了，你的店也离关门不远了。
只有好的产品才能让你的车子飞起来，归根结底还是看产品(集合产品的N个维度)。车手是产品的辅助工具。
但是，直通车本身总该有盈亏平衡点吧?那么直通车盈亏平衡点公式是什么呢?
如上，任何宝贝都会有成本、售价、邮费和包装费(假设6元)、退款率(产生订单后随之产生)，上车后产生的消耗、成交笔数、平台扣点(集市店为0)。
可以大致归为2类：
①成本支出项： A+C+6+Z
②成交项：BY(1-X-Z)
假设直通车盈亏平衡点为Ω，直通车盈亏平衡点计算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)
假设一组数据：
成本180 (A)
售价398 (B)
退款率12% (X)
当日成交笔数是12 (Y)
天猫平台的话
(Z=B*Y*5.5%)
你的平衡点 Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元
意味着：当车手推广售价是398元的宝贝时，退款率控制在12%，日成交笔数在12笔，那么每日成交Ω=3940.2元是盈亏平衡点。
消耗C<Ω时，车子是盈利的
消耗C>Ω时，车子是亏本的
消耗C=Ω时，车子投产持平
以上情形仅要求仅选择某一转化周期(选择1天或3天或7天)下，不考虑附带进来免费流量成交等变量情形。
最后来总结一下，直通车盈亏平衡点公式=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)，只要大家搞清楚每一个字母所代表的值是什么，一一代入就能很容易计算出盈亏平衡点。按照这个平衡点去经营店铺，一定能够取得更好的成绩。更多资讯请关注seo实验室。
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