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新手入驻淘宝分销常见问题解疑

时间:2019-08-05 19:40:00来源:淘宝教程作者:seo实验室小编阅读:74次「手机版」
 

gnious

分销是一些小卖家入驻淘宝的一种安全、低成本开店方式。当然新手在做分销商的时候,难免会遇到这样那样的问题,比如信誉低,没人买。代理了多个厂家的产品,发货运费如何计算等等。对于这些新手常遇到的问题,我们今天就一起来给大家说说如何解决。

一、关于信用度。

1、讲信用

我仔细看了一下申请gnious的分销商,半数以上的分销商都是速成的,也就是信用度是炒作起来,又有很多是虚拟交易的。信用度固然重要,但是这样的店铺实质上是没有流量,没有沉淀,也就没有了人气。反之低信用的店铺,淘宝其实会分流量过去,到一钻其实速度是很快的。差不了这么点时间的,就像小孩,明明只有一岁,你让他长成10岁,呵呵,想想就害怕。所以还是要脚踏实地,要有积累,就有了内容,成长是需要一个过程的,过程是需要经历的,经历是需要付出代价的,代价是有大有小的,多学习,多总结。让自己付出的代价小一些。

2、如何提高信用度

那么怎么提高信用度了,我们先抛开代理的产品不说。

2.1、举例说明一、

之前我也负责了一些品牌的分销工作,有几个卖家做的很好,在这里我们一起分享一下,当时他们的级别只有2-3心的样子,于是他们开始销售袜子,就是纯棉的那种,出厂价的成本在2元左右,于是他们5双一打开始销售,最多只能买5双,售价不超过2元每双,原本打算,亏点钱,做点信用度,积累点人气,不想三个月后,就到了3钻的样子,同时还赚了近万把块钱,因为由于量起来了,他们从运费上可以赚钱,偶尔也能销售店铺里面分销的产品。之后精力就慢慢开始转到分销商的商品上来了。现在每天可以做到30-50单的样子。级别已经是4钻。同时也说明了另一个问题,就是利益都是相互的,当你还弱小的时候,你的要求可能会被忽视,你的利润空间可能会被压缩,不用过分要求太多,只有迅速让自己变强,就能得到自己想要的,要求别人更多的服务。

2.2、举例说明二、

还有一些分销商这个季节做什么呢,就是网上比较火的冬季产品,暖宝宝,怀炉等。这个产品已经火了3-4年了,冬季必备品。我之前服务的几个分销商在一个冬天几乎都是做到了4-5钻的样子,因为这个需求实在是太大了,加上今年又是寒冬。这个产品的话,最热卖的一个品牌就做“袋鼠”以及“贝贝熊”当然现在又出了几个牌子,大家可以在网上搜,销售比较好的,就是黏贴型的大贴,还有一种是不黏贴的,销售此类产品一定要注意的就是运费,因为一个贴在0.78左右的进货价格,你想量大的话,估计赚不了什么钱的,当然买家通常会购买10个以上,但是这个东西一多以后,分量比较重,我以前搬过一个集装箱的暖宝宝,300片一箱,感觉就像几块砖头的重量,所以这个运费一定要注意!目前是上海地区,以及安徽有几个大的供应商,据我所知可以代发货,当然最好的话是吃货,自己好控制,还可以拿到更低的价格。每个季节都有热卖品,每个时间段都会有热销品品,好了信用度就说到这里。

二、关于运营销

1、自己动手,丰衣足食

很多供应商在招商的时候,都会有信用度要求,一个是设门槛,主要用以就是在他们的销售经验,没办法,现在淘宝竞争激烈,也就有了刚才我说的速成,分销说白了就像传统市场的线下的经销商,代理商,供应商提供货源,他们就要靠自己去做销售,供应商更多的是提供后勤保障,促销,等服务类手段。由于分销商销售经验还不丰富,虽然信用度很高,其实也是表面风光。遇到问题第一时间找供应商的客服,这样一来无形中也增加了客服的工作压力,所以记住一点,自己动手,丰衣足食。

2、基本销售工作

2.1、了解自己的产品

下面我就来说说在这么多年分销工作中,分销商常问的一些问题。有的分销商,自己在买什么产品都不知道,买家咨询问题,直接复制黏贴给供应商客服,这个不是供应商想要看到的,等于还是在自己卖东西了。所以分销商要更主动的获取产品信息,更多的和供应商工作人员沟通,当然也可以通过便捷的搜索方式去了解品牌。

2.2.、关于快递

有的分销商经常会问某个地方快递到不到,运费收多少,这个是卖宝贝的基本工作,一定要自己完成,建议分销商在收藏夹里面设一些快递的网址,其实也没有几个快递,地址都能背下来的。在销售过程中,可以先和用户沟通,快递是否能够到达,或者说某种快递是否能够到达,或者说你经常用什么快递,当得到不确定的答复的时候,你可以帮助他查询。订单成交,记得把他的信息复制给买家,让其确认!收尾工作要做好。

2.2、关于导购

先说选择,有时候买家经常不确定自己想要购买的宝贝,会咨询你哪个最好,适合他,其实你不了解他,你更本也就不知道,有时候你都不了解自己,还会连累自己,有选择就会有矛盾,有矛盾就会挣扎,有挣扎就会纠结,痛苦。两个都卖给他,感觉你不真诚,这个时侯最好的还是要让他做选择,如果一定你要来选择的话,其实你在第一时间随便告诉他一个就可以了,他无非想知道一个答案。如果他还是决定购买另一件的话,你告诉他相信自己的第一感觉,让她马上下订单,马上那个付款,速度!作为导购更多的其实还是要让买家自己选择,优秀的卖家也可以主动出击,推荐宝贝,以及活动。这个工作其实非常重要,可以提高订单金额。有时候我们可以让买家做两选一的强迫性销售方法。

2.3、关于交流沟通

在订单少的时候,每一个用户我们可以多和他们沟通,因为这个是积累客户的一个机会,就怕的是每天没人来咨询,呵呵。当量大的时候,就可以,设好快捷语,快捷键,标准化了,经常总结自己聊天经典的和失败的内容,可以整理出来,遇到这样的问题就游刃有余了。

2.4、关于议价

关于还价的问题,那就是能者见能,智者见智了,我没有什么好说的,我现在是不会讨价还价的,便宜一点,爱买不买,当然这种做法是片面的,因为还没有牛到什么程度,买家会认为你又不是什么几皇冠,东西又不是说很特别,价格又不是说很诱人,不是非卖不可的,为一口气,咱也不来买你东西。所以关于砍价其实就是一个博弈的过程,斗智斗勇的手段,通常买家砍完价格在包邮,包完邮再去零头,去完零头在送小礼物,等等等等等。。。。。。对付他们我们要做机智勇敢的布雷斯塔警长!让她知道利薄,让她知道热销,让她知道干啥都是体力活,让她知道你的好。昨天遇到一个分销商,他成交了一个订单,由于我们的失误我们设置了平邮,其实目前的话,基本上都不发平邮,一是慢,二是不安全,但是这个买家快递还不到,只能发ems。需要25元,这个时候如果要成交这个订单,心态就平一点,让买家支持一点,自己让利一点就可以了,这样单子就成了,后来我和这个分销商聊得很投机,也正是由于和他的沟通,我决定要写这么一篇玩意。感谢她。

三、保持良好的乐观的心态

3.1、勤劳致富

新代理的产品,肯定不是说马上就能热销。没有销售记录,没有人气宝贝,这个时侯我们就要做前期的准备工作,店铺装修,产品编辑,一个店铺,从店铺装潢,产品罗列,风格,以及小店老板的个人魅力,融为一体就有灵魂了,就有生命力了,如果只是把分销平台上的数据直接上传的话,这样的做法应该是做不好的,守株待兔式的。也容易消磨自己的意志。有关数据,新开店铺坚持3个月的不超过60%,坚持6个月的不超过40%,虽然说淘宝圆了很多人当小老板的梦想,分销商平台降低了很多人的门槛,无库存,无风险,但是路还是要自己走的,每个人的走的路不一样,也就有了层次不齐。

3.2、耐得住寂寞

seo实验室宝很累,如果只是生理上的累的话,我想我们的分销商都不会害怕,每天发一百单,客服,发货一个人干,都没问题。怕就是怕,一天没单,一个月没单,消磨我们的意志,让我们变得寂寞。所以我们要耐得住寂寞。如果你真的是要做好淘宝,你要有心理准备,该学的都要学,产品编辑,设计,装潢,ps等有空就学。直通车这个工具一定要多研究,不要做无谓的浪费。再加上自己资金实力有限,那么就可以去发发贴,哪怕是抄别人的精华帖,也拿过来去用。每天发100贴,最好是100个论坛~

四、供应商关于折扣和售价

1、关于折扣

这个问题其实之前也有带过一点,利益是对等的,相互的,很多分销商会问,折扣怎么这么低,其实作为代销的话,这个折扣已经很不错了,如果要低的话,那么拿出你的实力来。我们会通过一个月的时间全面考察分销商,之后对部分分销商肯定要作调整,离开,扶持,你属于哪一类,不要失去信心,大家都是同一起跑线的。即使说给大家的折扣空间再大一点,其实作用不大,因为同样的每个人都拿到了低折扣,那么也就没有了优势,所以分销商的级别构成最终肯定是呈金字塔型的。

2、关于售价

关于售价,我们的售价是这个品牌的价值,其实已经是专卖店铺的5折在销售了,总公司也是给了淘宝市场3年的时间让我们这么去做,等线下店铺全面铺开后,线上和线下的产品线会做区分。在淘宝销售产品,价格是一个因素,调价是最后的稻草。我们相信自己的品牌定位,我们要有信心,在欧洲我们的品牌要比jj好,但是在中国差距就很明显,所以我们要努力,从另一方面来说,对于分销商将来会有更大的利润空间,我们不能轻易降价,因为即使降了,看所有的分销商都降了,又没有优势的,当然我说的也是片面的,因为对买家来说好接受了,可是降价这个东西不是个东西,是个无底洞,没有绝对的低价。所以我们要坚持,坚持我们的品牌,坚持我们的定价,我们值这个价。

五、关于商城与分销商之间的竞争(想说很多,请仔细看完)

关于商城,很多分销商都会和我讨论,但是也有部分分销商那个已经明白。Gnious品牌使今年进入中国的,网络的话也是8月开始的。之前的话在很多B2C平台也能看到,现在重新调整以后,淘宝会是我们的重点,前三年时间,总公司重点还是在推广上面,线下的话在宁波已经开设了4家,在上海年底也会有,还有在杭州,前期主要在长江三角洲地区。

有分销商问我,商城推广力度这么大,价格卖这么低,我们不是做托嘛,让我们怎么卖,怎么竞争的过呢?

这个问题普遍存在,淘宝分销很多供应商都有商城。从库存上来说,gnious为淘宝的卖家备了上千万的货,但是我们知道前期依靠分销商是无法完成的,不能完成,也就意味着我们不能得到更多的支持,工厂下单,最基本的一个概念就是,量大你才能拿到低的生产成本,所以这个时候必须有个人挑起这个梁,扛起这个责任来,同时把gnious的品牌推广出去,让更多的人知道,来购买,所以gnious商城出现了,到目前为止,商城店铺参加了淘宝男装几乎所有的活动,嗨淘的首页,淘宝天下全年的广告,智趣先生的活动,年底央视和淘宝的活动,有机会的话还要上淘宝的首页,这些投入都是巨大的,普通分销商承担不起,即使承担的了,那么性质是一样的,他变成了另一家商城。

目前商城一直在烧钱,很多活动大家也看到了,都是在亏本销售,为什么,就是为了把总量拉起来,为的是把品牌推起来,把人气宝贝做起来,为了让所有的分销商更好的销售。因为所有的活动都是短期行为,活动结束,价格就调整了。据我所知很多知名品牌在淘宝的商城店铺都是外包的,或者做展示用的,我们最终希望能够从分销商群中涌现出优秀的卖家,授予他们商城店铺的资格,旗舰店作为品牌展示,新品发布的地方。大家各司其职。

对于一个品牌商来说,我们要的不是一家专卖店,而是连锁店,是一个电子商务渠道,所以从主观上大家要改变一下这个态度。10个大卖家总顶一个商城店吧。当然对于分销上我们也有分销商的活动,如果有分销商想推广某款产品的话,都可以来找工作人员,我们会根据分销商的需求,准备几款产品,让不同的分销商去推广,给予不同的折扣。活动会有的,包邮也会有,折扣也会低的,只要尽自己的努力,做好自己的销售,我们一直都是在关注着你们,加油

关于与商城之间的问题我还想说的就是,我们的服务,如果说商城是正规军的话,好歹咱们也是游击队,在很多方面集市店铺还是灵活很多。因为前期量小,我们更注重的是服务。据个例子,商城卖家不会有空没空去看看快递已经发到哪里了,他会等着上门来咨询,因为他们没时间,而我们的分销商则不会,虽然拿到了快递单号,还是经常会来骚扰我,问我怎么还没到,怎么还没到,当然这个问题,看了我今天写的之后,应该没人会来问我了,但是从另一面来说,让我很感动,因为他们很重视,他们经历的这些正是我们曾经经历过的,所以我不能报以对他们这些问题而感到厌恶,这是不对的,要尊敬他们。还是那句话,成长是一个过程,是需要经历的。在价格上,除活动以外,我们的标价其实要比商城低的,这是我做的一个手脚,但愿商城没有发现,嘿嘿。

六、关于异地发货以及杂货铺

1、关于两地发货带来的运费问题

我们很多gnious的分销商们都代理了很多其他的品牌,如果两者一起购买的话会产生两次运费,或者按照我刚才说的自己进了一些热销品要和gnious一起发货该怎么办,我想很多分销商都能够解决,但是也有的很困惑,其实这个不是问题,你可以说服他的,又要发挥你的聪明才智了。记住一定要让她给你说话的机会,那就有说服他的机会,怕就是没人说话,哈哈。

举例说明:

首先你看你自己进的暖宝宝赚钱了没有,然后你看你卖出去的gnious赚钱了没有,两者只要有一个赚钱,就可以了,然后你告诉他,其中一样商品断货了,不过没有关系,你可以让总公司也就是总仓直接发货给你,免运费,当然这只是在销售过程中的一种说辞,变化很多。你只要核算,这笔交易,只要有一笔钱了,或者说核算下来把总的不亏钱就可以了这里不赚钱,我们可以从那里赚回来。我在刚做分销的时候,还看到有个分销商那个代理了6-7个品牌,不同的供应商,不同的发货地:于是她在分类里面做了一个有趣的分类:广州总仓;上海总仓;北京总仓。。。。。。。等等等,后来我关注了,也不知道怎么样了,我想说的是,还是那句话,发挥你的聪明才智,办法总会有的。

2、关于杂货店

再说说关于杂货店,我曾经认识一个5皇冠买家,他是做充值卡的,有一天他定转行做实物,上架了我帮她提供的近万种产品,做到了真正的零库存,因为他的流量大,针对的用户群体本来就是比较广泛(买充值卡的人),所以做得还是相当不错的。但是对于我们小卖家来说,店铺做的杂就不是一件好事,从店铺销售和自己来说都不是,首先你要清楚你到底要做什么,给个定位,目标一定要清楚,有时候想着用其他产品带点量进来,但是这种转化率其实并不高的,如果卖男装,那就是作男装。女装那就是女装,或者上些类别差不多的,如果你想有流量,很简单前面我说过的,上些当季热销产品,低价销售,流量肯定很大。因为说实话,到目前为止还真么看到那家店铺做男装又做女装都做得好,你应该也不行,不要太自信。我的另一个朋友当时某分类应该也是数一数二的,于是就做女装,但是最后也是失败了,或者说不打理,一心不可二用,即使开店,最好也只是开一家,不要开两家,不要认为店多就是好事,专心一致,集中精力。你行滴。

不要以为seo实验室宝分销网店就一定做不大,这个还是关键在于自己的想法和思路。只有认真对待,相信你一定可以找到解决方法的。更多的淘宝分销的知识,请关注

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