必威体育Betway必威体育官网
当前位置:首页 > 淘宝教程

阿里零售通城市拍档是什么?阿里零售通城市拍档怎么样?

时间:2019-08-20 00:10:00来源:淘宝教程作者:seo实验室小编阅读:87次「手机版」
 

城市拍档

阿里零售通城市拍档是什么?阿里零售通城市拍档怎么样?加入做阿里零售通城市拍档的发展前景如何?

一、阿里零售通城市拍档是什么?

阿里巴巴零售通城市拍档,是阿里巴巴公司15年提出的,即打通厂家到城市零售店,小商超的中间供货环节,厂家直接供货到店铺经营者,减去批发商经销商环节的一个网上下单平台,城市拍档要做的就是把阿里巴巴零售通这个平台推荐给小店老板,引导他到这个平台进货。

二、阿里零售通城市拍档怎么样?

最近,在零售和便利店行业,阿里巴巴的一个新动作受到广泛关注,一个名为“城市拍档”的计划在各地召开线下招募会议,这是阿里巴巴B2B事业部针对“零售通”业务设计推广项目

与此前的“口碑客”和“农村淘宝合伙人”类似,这个阿里巴巴零售通的“城市拍档”负责去跑城市中散落在各个街道角落的小超市、小店,让这些小店主成为他们一个新产品“零售通”的注册用户,从上面采购进货。

从公开资料查询来看,“阿里零售通”项目来源于阿里巴巴1688批发业务下设的一个项目组,从2014年5月开始研发,历时两个多月的时间,也就是2014年7月开始上线。其官网显示,阿里巴巴零售通是“基于阿里巴巴B2B城市战略,阿里巴巴旗下“零售通”新模式线下布局开启!与全球优质货源合作,依托专属进货平台,帮助线下零售店实现线上一站式进货及线下全方位服务。”。

本质上来看,零售通想做一个夫妻便利店的采购平台,为什么不做连锁便利店,因为连锁便利店自己已经有着成熟的供应链系统

零售通

零售通的目标买家主要是城乡接合部经营生活日用品的便利店、小杂货店等。之所以选择这个群体进行供货,是因为其中的潜力巨大。来自《尼尔森快消行业报告》的调研数据显示,小型超市销售占比从2013年的13.1%增长到2015年的15.3%;而便利店则从2.6%增长到3.2%,增长幅度达到了23%。便利店的惊艳表现,一方面与其消费场景不可替代、适应现代化生活节奏有关,另一方面则是受益于互联网企业渠道下沉带来的机会。如果单从店铺数量来说,本土便利店品牌要强势得多。根据中商产业研究院发布的数据,2015年中国连锁百强销售规模2.1万亿元,门店总数达到11.1万余家。其中位于中国连锁十强企业之首的易捷门店数量为25000个,具体到广东的便利店品牌,美宜佳仍是行业龙头,门店数量达7400间,天福拥有门店数2830间,上好拥有门店数2200间。这些数据显示,非连锁便利店占据整个便利店市场的大多数,这也显示出夫妻便利店采购平台的广阔前景。

阿里零售通期望能够突破传统的经销体系,让夫妻便利店主使用零售通平台采购进货,同时向社区零售店植入更多增值服务,除了销售实体商品,诸如家政、出行、缴费、快递等服务类商品,然后结合菜鸟网络手机淘宝的流量,打通整套体系。按照阿里的规划,零售通期望成为阿里巴巴从线上转入线下实体经济的一个点,跟随在采购网之后的,是一张基于大数据落地的信息网、一张如毛细血管般的物流网和一张远大于当今蚂蚁金服N倍的金融网……

然而,看上夫妻便利店供应链的不止阿里一家,京东也有同样的项目名叫“京东掌柜宝”,经营同样业务的创业公司中商惠民刚刚宣布获得13亿元人民币的B轮融资......

实际上,不同于C端用户,夫妻便利店店主的互联网应用水平并不高,在网络上宣称得再厉害,可能他们也接收不到信息,要将“零售通”的APP推给夫妻便利店主,阿里需要新的推广方案

庆幸的是,阿里巴巴应付这种情况早有先例,从之前的“口碑客”和“农村合伙人”身上已经积累了案例,并借此找到了开发线下市场的成熟套路,现在的“城市拍档”只不过是前者的“城市版”。

在该计划中,阿里提供产品、仓储、物流、技术、IT、金融等一系列服务,城市拍档只需服务好社区零售店,不需要太多的人脉、资金,也可以通过自身的努力创业。

查阅阿里巴巴零售通官网页面,其对城市拍档的定义为“阿里巴巴零售通项目将面向全国招募一群有创业梦想、充满激情的城市拍档,通过开拓和运营线下零售店,策划实施线上线下运营活动,从而带动零售网点的销售”。在该页面,我们同样可以清楚查阅“城市拍档招”募标准:

1、全职投入,能吃苦耐劳;

2、有亲和力与一定的沟通能力;

3、愿从事销售工作,有梦想有激情;

零售通城市拍档

区别于“口碑客”的兼职,除了最受诟病的“全职投入”外,值得注意的是,“城市拍档”与零售通签约是个人身份,不是阿里的员工,属于自行创业,和阿里是属于合作伙伴的关系,需要向阿里缴纳3000元/年的年费,还有3000元押金(在支付宝账户内里冻结)。

如此整理,我们可以清晰看到,阿里零售通所谓的“城市拍档”,即没有与阿里正式签署《劳动合同》,属于非正式编制用人,并不是阿里员工;、本质上,阿里零售通“城市拍档”仅仅是零售通的兼职地推,帮助阿里电商渠道下沉。京东也有这样的地推——“京东帮”,只是刘强东没有包装这些人创业、情怀之类,多个场合他都说是京东兼职人员。

综合来看,阿里巴巴用开放平台来做零售通,商品来源和城市拍档是入驻平台的两端,推出这个业务和合作条件,是和大公司的结构有关,和阿里的基因有关。

阿里巴巴虽然靠电商平台起家,但没有对快消行业小店经销的深度理解,他们依靠常识做判断,而大公司的执行者会优先听从决策者的命令。因为项目做失败没有关系,但执行力被认为有问题就彻底完蛋,阿里虽然是互联网公司,但毕竟个人的发展最大影响因素还是在上级,对岗位负责比对项目负责更重要。

城市拍档

现在的确很多终端零售店宝源生意差,受电商冲击较大。这个零售通的“城市拍档”方案有其合理性,但是做这个方案的项目团队更多的考虑了阿里本身的好处,对“城市拍档”自身却不那么友好,需要全职投入,又不给名分,还让交钱。给你个创业的头衔,吸引那些对行业不了解,整天幻想着要创业的年轻人。

对没有出路没有办法的人来说,这个也许是个出路,对有其他选择、有别的途径的人来说,并不划算。扫店是个辛苦活,每天早出晚归,前期几个月很可能挣不到钱,后面收益也不明朗,阿里也没有任何补贴,设置的目标也很高,一般人根本完不成,前几个月需要“城市拍档”自己贴钱,毕竟每天的餐饮,交通,住宿费用都是自筹的。

目前阶段,零售通开始联合各地方政府开始大规模推广,但上线的商品品类依然不是很多,配送多数城市是48小时,要小店放弃早已习惯的模式转为用零售通的APP线上进货,谈何容易。所以,现在多数的“城市拍档”都进展困难,自然没什么收入。

零售通的根本在于能否解决商户的痛点,一站式采购以及产品价格,就目前来看,短时间内是不太可能整合这么多厂家资源的,商户就只能零售通上采购一部分,传统渠道再采购一部分,这样的操作远不如一个电话让人送货过来。

就算有厂家入驻了,价格方面如何定位?直接绕过各级经销商?这可能么,看看各品牌在1688上的小额批发的价格就知道了,小店在阿里巴巴上进货远不如传统批发市场便宜。

目前的合作方式对于城市拍档的权益太没保障,后续合作前景并不明朗,比如你拓展了200个店(零售通的规划是官方一个城市拍档统一管理100家~150家线下社区店),这在普通县城和小城市来说已经不错了,意味着后期天天坐在家里就可以收钱了,但阿里会允许吗?每个商户产生的业绩,对应的拍档可以享受多长时间的佣金分成,一年?五年?永久?后续没有新客户了怎么办?

当然,一个项目在于长远的发展,阿里有资金有技术有野心,零售通目前也是一个大项目。然而,多数企业堂而皇之的以“城市合伙人”高帽鼓吹创业,为什么电商、O2O公司热衷推行“城市合伙人”?一来反映了互联网模式在三五线线城市的触达成单效果不佳,而来大部分人想低成本低风险又体面的赚钱。那么你觉得现在多数“城市合伙人”与O2O宇宙中心发传单扫码人的性质有何本质区别?

以上就是阿里零售通城市拍档是什么,阿里零售通城市拍档怎么样的相关内容,小编就介绍到这了,希望对大家有所帮助,想要了解更多内容可以关注seo实验室

相关阅读

决战618,阿里的合围战术:天猫上行,聚划算下沉

坐拥7亿用户的大淘宝生态,以全球新品首发平台天猫为虎头承接全域消费升级红利,再以高性价比的聚划算为龙尾横扫下沉市场,虎头、龙尾

从天猫双11到阿里双11,新零售+出行的新物种进化论

今年双11,阿里通过免费乘坐专线公交、报销车票、刷支付宝乘公交有机会抽奖等形式,激励用户到店消费。此次双11通过支付宝连接的出行

阿里巴巴前CEO卫哲:谈阿里系创业者的三大致命伤

第一大致命伤:找人不注重「杂交」在过去两年里,我们看了近100个阿里系创业者的项目,也投资了其中的两个项目。今天不说优点,就来聊聊

从阿里巴巴“网商名人堂”,看TO B 企业如何打造PGC

文章以“网商名人堂”作为案例,延伸探讨TO B 企业如何打造PGC。“网商名人堂”这个专题,是阿里巴巴针对平台供应商打造的一个成功案

你所说的新零售,聚美优品陈欧早已实现了布局

2010年,聚美优品的名号响彻在美妆界,实属当时互联网界的创新展现,而如今的2018年,“自动驾驶 ”、“ 区块链 ”

分享到:

栏目导航

推荐阅读

热门阅读