必威体育Betway必威体育官网
当前位置:首页 > IT技术

完美日记90分钟卖1个亿,网红营销,只要学会这3招!

时间:2019-08-14 06:15:36来源:IT技术作者:seo实验室小编阅读:72次「手机版」
 

完美日记

近些年,国货品牌逐渐崛起。国货的风也越吹越大,花样越玩越多,而纵观近年的国货风潮,我们看到的是一种共同趋势——

它们崛起速度快,一般2年左右干到行业领先的销售额;

所在行业竞争激烈,它们在营销上非常创新;

核心依靠电商崛起,对关键流量把握领先对手。

完美日记,作为近年崛起的国货品牌中的翘楚,从当初的粉底液发家致富到如今的遍地开花。回顾完美日记的发展历程,其成长速度无疑是惊人的,可能你会发出李佳琦式的“Oh my god” :

2018年的天猫99大促中,完美日记实现美妆行业销售额第1,其爆款小黑钻口红更是以每秒333套的销量,远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌

2018年的天猫双11开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌,堪称国货彩妆黑马。各类产品价格在39元至100多元不等;

2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7,在它后面的是纪梵希,资生堂,迪奥,阿玛尼等国际顶级大牌。

图源来自聚美丽

而这距离完美日记2017年8月开设天猫官方旗舰店,只有一年半时间,品牌成立也就两年多一点时间。创始人对完美日记的期望,是打造“互联网的新欧莱雅、雅诗兰黛集团”,打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。

完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造,完美日记的营销几乎包含了所有热门的营销渠道

微信公众号 

说到完美日记,不得不提HFP——HomeFacialPro,作为同样这2年异军突起的国货品牌,在内容营销上,也是打法犀利,席卷社会化媒体,尤其微信,当然完美日记在微信上的投放,远不如HFP(关于HFP的营销策略直通门在这里)且所有的投放都不是单篇直投,都是以拼盘形式和其他品牌的产品同时出现,更多是以类目拔草或者测评形式出现:

《这些某宝月销过10万的国货口红,几十块挺好用的!》

《拔草丨MD安瓶、完美日记、气味图书馆,今年大热的“网红产品!》

《连国外小伙伴都疯狂痴迷的国货彩妆,第三个真的没话说!》

《国货眼影测评2 | 橘朵-完美日记-VNK-Tasu-Holdlive》

《完美日记、HFP、稚优泉……10年后的自然堂、玛丽黛佳?》

完美日记没有重点发力微信,绝对不是不重视or市场预算不足,而是不同的品类,注定了不同的渠道以及内容呈现形式。

HFP以护肤品为主,完美日记是美妆为主,护肤品大家会关心成分,过敏,所以护肤品主要投放渠道是可以承载更多图片和文字的微信,因为作为一个新兴的品牌,它要从品牌发展,成分,研发,安全性等各个方面告诉用户我这个品牌是安全的,健康的,对皮肤温和的,而且是有各种功效的:保湿,美白等。

美妆大家却基本不关注这些点,只关心涂上去好不好看,性不性感。

小红书 

爱美的女生,手机里不可能没有小红书的,作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区,用户活跃,内容生产能力较强,且大部分都是年轻女性,内容也以美妆、保健品、配饰、服装等品类为主。

截至2019年1月,小红书的注册用户量已经破2亿,日活突破1000万,接近90%的用户是女性,从年龄分布上来看,25-35岁的用户占了总用户的63%,因为这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期,消费能力相对较强。

相比HFP显而易见的在微信公众号的大举发力,完美日记则是更多发力在小红书这一平台,同时在B站等平台上与众多美妆博主视频合作。

在小红书上,完美日记官方账号粉丝达到135.2万,共获收藏点赞84.1万,这一数字远高于不少知名国货、外资彩妆品牌的记录。同时,小红书用户总计分享关于完美日记的笔记达到7.8万篇,分享贴的点赞、分享和评论数高则过万,基本平均达到2000个左右。

图源小红书

135万粉丝,这是什么概念?爆火的HFP在小红书上有6.4万粉丝,其他本土大牌如百雀羚(2.6万)、玛丽黛佳(4.5万)、国际大牌MAC(6.2万)、欧莱雅(10.9万)所有粉丝加起来还不到完美日记的后两位数。

完美日记布局小红书,从2017年底就开始了,投放了明星、头部KOL、腰部KOL、素人的笔记几乎席卷了小红书,种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。

这样的模式可以说是网红营销的王牌矩阵模式了,我们曾经在网红王牌健身产品Fittea的品牌营销中就用过这样的方式,从明星到KOL再到素人:

案列来自socialbook

身在顶部的名人、明星本身带有大量流量与追随者,具有最广的曝光量;

头部KOL意见领袖,可以产出高质量高浏览量的内容,提升产品、品牌的互动表现。

腰部KOL他们也可以产出一些专业的内容,同时与头部KOL的内容相呼应,进行二次传播,他们是流量的贡献者,是话题内容的传播者。

素人&小型KOL,他们也许不会直接专题分享,但他们会浏览相关产品页面,作出转发、评论或者点赞等互动性动作,充当流量贡献者的角色。

小红书与微信公众号不同,你几乎找不到两篇一模一样的笔记。完美日记与美妆博主合作,将产品的基础内容提供给博主后,由博主自己进行内容再创造。然后再把博主的内容,成为自己账号的内容,目前官方账号发布了321篇笔记,基本都来自于其他博主的原创,完美~

完美日记在小红书的内容+渠道打法是什么呢?

内容:

在7.8万篇笔记里,普通笔记的篇数远远超过视频笔记。说明对于小红书的博主来说,图文是最便捷的方式,视频对于内容生产的要求会更高

图源小红书

在7.8万篇笔记里,各个产品的篇数也不一样。

前3的笔记,集中在口红,眼影,唇釉,粉底液这几类产品上,而这几类,是各社交平台上声量占比最高的产品。

图片节选于2018年美妆社交白皮书

渠道:

对于彩妆类的产品,是强色彩类相关的品类,试色,对比是最好的实现销售方式。

所以,这就回到了刚刚上面我们说到了的网红营销金字塔模式,在小红书的投放策略上,完美日记和4个阶层的博主都进行了合作:

通过明星的种草引起消费者关注和讨论;

通过头部和腰部达人的试色达到真正的种草,引导消费者购买;

然后普通的素人消费者购买后又回到平台UGC,进行二次传播。

小编有话说:

为什么大量的国产品牌开始崛起呢?

90后,尤其95后非常追求个性化的生活方式,在这一波新的消费升级趋势中,用户正从炫耀型的消费升级变成体验式的消费升级。曾经单纯追求奢侈品和大LOGO的时代不再是90后、95后的时代,他们更追求个性化的产品,更倾向于取悦自己。

很多企业并没有发现用户消费趋势其实已经改变,尤其国际大牌,但国内的品牌制造能力很强,反应也快,这就是为什么现在国内的中小品牌崛起速度很快。”并且在内容生产和渠道分发上,集中在90后,95后喜欢的阵地,尤其如小红书B站这样的平台上。

其实对于市场营销人员来说,不需要再单一的迷恋微信or微博,其实随着HFP、完美日记、薇诺娜、植观等国产品牌,通过微信公众号、微博小红书、抖音新媒体平台、依靠内容营销成功崛起,预示着品牌的玩法,升级更新了,更加多元化,更加人群化,也会营销人员带来了更多的思考和创新。

相关阅读

营销工具之超级卖霸

[align=center][attach]527[/attach][/align] 超级卖霸是淘宝网重拳推出的宝贝展示集中营,搜集了全网最热卖的宝贝,将其集中展示

“恋爱保险”怒怼“黄金红包”:支付宝和微信情人节“借

且不提这两者的本质如何?至少它们在昨天也为了“玫瑰和套套”涨了新姿势;而且还不尴尬,倍儿有面子的那种。互联网世界巍然耸立的三座

铂爵旅拍错哪儿了?过度营销害了谁?

今天坐电梯的时候,半个月前被疯狂吐槽的铂爵旅拍广告还在电梯里播放,不知对此,大家都怎么看?铂爵旅拍的洗脑广告最近炒的是沸沸扬扬,不

明星粉丝营销方法论:如何让明星粉变品牌粉?

不论在哪个时代,明星都会成为当时舆论、话题的焦点,尤其在当下社交网络蓬勃发展,智能手机推动了移动互联网的快速迭代升级,随时随地获

长春购够乐网站诊断报告 网路营销效果测试

各级分类页面和产品页面经过优化之后相对去年来讲有非常大的进步,每天通过产品的搜索会为购够乐带来大量的访问量。网站本身更新频

分享到:

栏目导航

推荐阅读

热门阅读