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盈利模式

时间:2019-07-25 19:40:00来源:IT技术作者:seo实验室小编阅读:87次「手机版」
 

赢利模式

广告模式

新闻类门户网站大多是这种模式,新浪搜狐网易三大门户很大部分盈利是靠广告收入获取的。还有视频平台也多属这种,如爱奇艺、搜狐视频、腾迅视频,在看视频前都要先看一段广告。

广告模式的产品特点是:

  • 低门槛。谁都能进,谁都能看,用户量是此模式收益的主要依托。

  • 内容高质量。内容必须有价值,价值是吸引用户的前题,像现在这个媒体时代,每个自媒体人的收益很大一部分是来自于广告收益。内容质量高,就能更好的吸引用户,用户多才能有更多的盈利。如:罗辑思维的自媒体人老罗,成为百度副总的李叫兽等都是高质量文章的生产者。

  • 无底线。为了实现广告效应,多数平台不择手段。标题党、故意误导引流、内容低俗等等,只要能吸引眼球,什么招数都可以用。只要有IP、有PV,就能转换成白花花的银子。

  • 周期长。如想要实现广告效应,产品必须有黏性,用户愿意留下来,并能经常过来。广告模式是以IP量为基础,没有用户的驻足,就失去了其价值。所以,必须长期的生产高质量的内容来增加用户的忠诚度。为了持续获得广告收益,也需要长期的运营和积累。

直销模式

这种模式以淘宝京东为代表,平台通过商品的买卖获取收益,是线下销售模式的补充,是最简单、最直接的盈利模式。此销售模式也不仅仅局限于电商层面,还有像饿了吗摩拜单车等形式,只要使用就会一次性的收取服务费用。

此模式的特点是:

  • 高效率。用户购买商品时目的性是很明确,用并能立刻用是普遍的用户心理,几天的等待会让一部分用户失去耐心。所以,直销必须要快,解决用户迫切需要的心理。

  • 高质量。物美价廉是普遍的用户需求网络降低了库存、门店、人员成本的基础上,也降低了价格,但价格的降低不是降低物美的标准下,直销模式必须要保证商品质量。

  • 平台化。网络无国界,直销模式多采用平台化方式,商家、顾客、平台方,三方合作共盈是此类模式的特点。

销售模式的特点还有很多,如诚信机制的打造、销售的闭环(从购买到评价)、商品的仓储等等。

分佣模式

不知道是否有人听说过CPS(Cost Per Sales),它是将广告主(商家)与推广人进行撮合,利用推广人的推广能力产品推广,按实际销售结果进行分佣,商品与客服全是由商家提供,推广方只负责引流并促成成交。当然除了CPS这种分佣模式外,还有CPC,按点击量进行收费,CPA按注册用户量或下载量进行收费。不论是CPS、CPC还是CPA都是利用推广的方式获取分佣。

分佣模式比较出名的平台有阿里妈妈,听这名字就知道跟巴巴是一家的,平台的各个推广人被称为淘宝客,他们的任务就是为你的淘宝店铺引流,并促成成交,成交后将会有不菲的收益提成,它就是分佣模式的代表。除了这种直接给钱的方式外,像之前的滴滴打车和现在的小黄车OFO也在使用,如:你打过一次车后,会给你一个优惠券,只要你分享出去,自己也能获取一定比例的打车券,这同样也算是一种分佣,你的任务就是分享出去。再如微商分销,可以通过串联无数个朋友圈形成病毒式传播。一键分销让每个粉丝通过几步就能完成注册,迅速复制您的店铺推广到他的朋友圈,产生购买赚取佣金。

此种模式的特点是:

  • 共同利益联合体。商家和推广人双方共同合作受益,推广人负责引流、促进成单,商家负责提供商品及客户服务。

  • 多种变种。CPS,CPA,CPC都属于分佣模式的变种,不论是通过成交分佣、注册量分佣、还是点击量分佣都属于不同形式的分佣模式。

  • 无风险。分佣不需要自己囤货、风险低、积极性高,有的平台还支持多级分佣。

  • 病毒式营销。信息的爆炸式传播是分佣模式的特点,没有传播能力就没有推广的前提,没有推广能力就没有分佣的基础。

❹会员模式

此模式向会员提供增值服务来获取收益,普通用户与会员一定要区别对待,“有钱的出个钱场,没钱的出个人场”,会员就是出钱场的,普通用户就是出人场的。如网易云音乐,要想下载高品质音乐就要付费成为会员;优酷网,如想看最新的影视作品就要付费成为会员。这种会员模式很多,像各类的saas服务平台也是一样,你不用再花大量的研发成本了,只需要付费成为会员就可以了,平台的各种功能都可以使用。如:钉钉办公软件阿里云、百度网盘等都属于这个模式。

此模式特点是:

  • 薄利多销。薄利多销是会员服务模式的一个普遍特征,而且会员一般都有时间期限,通过大量用户的使用来平摊成本。

  • 专注于专业。平台方更多的专注于自身产品,做好做专。只有更好的服务于用户、产品做的更专业,才会留住用户。

  • 内容为王。像优酷、爱奇艺这类的平台,通过向用户提供有价值、高质量的内容来吸引用户,不断的、持续的提供,产品的生命周期才会不断的得以延续。

  • 有价值。只有能帮助到用户,用户才会购买,愿意为此付费。另外,所提供的服务一定要物超所值,让用户感觉成为会员的代价要远小于购买此商品的代价。

  • 差异化服务。不同用户要区别对待,普通用户与会员间要有所差别,通过付费成为会员后,应得到更高质量的服务,得到不一样的待遇。

❺融资模式

互联网行业从来不缺钱,只缺好产品。从蚂蚁金服、滴滴到共享单车,每一个成功的背后都离不开资本的运作。几千万只是起步,从A轮、B轮、C轮,上亿或几十亿美元都很正常。融资是互联网行业的一个新常态,互联网要做好先要烧起来,从以前的网易、新浪到今天的共享单车,每一个平台、每一个产品背后都有着资本之手。2016年1~11月电子商务领域共有融资案例454个,天使轮与A轮分别有188个和175个。如何把流量转化成商业模式,各商家都有着各自不同的思考。

此模式特点是:

  • 成熟的商业模式。要想得到投资人的关注必须要讲好故事,商业模式清晰。商业模式也要顺势而为,市场情况、政策情况、竞品情况都是成功的背景,商业离不开大环境,离不开社会的场景化。

  • 产品基础。获取投资人青睐,还有一个重要因素,就是产品的现状。企业想要获取融资最难的就是天使轮,投资人最关心的是产品的前景、获利及现状,他们大多喜欢捡现成的。当规模还小时,没有人关注,只有做出成绩后投资人才会蜂拥而至,想要获取投资先要做好自己,千里马常有而伯乐不常有。

  • 人脉资源。有时我常想,滴滴的第一桶金哪来的?摩拜的第一桶金哪来的?在此不敢妄言。但滴滴的程维2012年前在阿里工作了8年,滴滴总裁柳青与柳传志是一家人。摩拜单车创始人胡玮炜是新闻人出身,传媒是最好的人脉资源平台。酒香也怕巷子深,人脉本身就是融资的最重要资源。

三方服务模式

“羊毛出在狗身上,让猪买单”,现在更多的互联网商业模式已经不再从用户身上拔羊毛了,让用户都能舒舒服服的享受服务,让第三方来为我们买单,第三方买单还不行,还要为我们做好服务。谁是三方呢?甲方、乙方方外的就是第三方,供方、求方外的也是第三方,买方、卖方外的还是第三方,它是为其余两方提供服务,并从服务中获取回报。如产权交易机构,为投资人与项目方提供服务,产权的买卖。

产权指什么?产权是财产的所有权、占有权、支配权、使用权、收益权和处置权,有权益就有交易。在现阶段,投资人与项目方在买与卖的过程中存在各种问题——项目的真实情况、资金有限、交易过程繁琐、项目调研困难等等,在整个交易过程中,很希望有咨询机构提供咨询服务、评估机构提供有效评估、金融机构提供资金支持、交易机构提供交易保障及过户服务。这些都是用户的最真实需求,有需求就有服务,有服务就有利益,这些机构才是为三方服务模式买单的“猪”,并从服务中获取相应回报。

此种模式的特点:

  • 平台撮合能力强。平台需要有很强的撮合能力,并在商业模式中将各方做好定位,让各方做自己最擅长的事,为用户提供服务。

  • 商业模式闭环。让甲方、乙方、三方间形成一个完整的闭环,互为支持,第三方以服务为主,并从服务中获取回报。

  • 共赢。在这个闭环里,每一方都能从中能获取利益,信息免费、服务收费。建造一个利他的经济模式,先要让用户爽起来,我们才能爽起来。

沉淀资金模式

让用户愿意把资金充进来,形成一定的沉淀资金,利用时间差进行投资从而获取收益。这中间就形成了时间成本,如果资金量大,用户量大,就是一笔很丰厚的收益。如淘宝,每个商家要想开店先要交一定的保证金,这笔保证金就形成了一个庞大的沉淀资金。很多金融平台的收益很大一部分也是来自于沉淀资金,购买理财产品前放在平台上的钱,就是最好的一笔可复利效应的沉淀资金。

此种模式的特点:

  • 大宗交易。要有大量资金沉淀才有意义,为资金端找好下家,创造收益。

  • 提供资金池。平台要留够备用金,以便于用户随时提现,资金池就必不可少。

  • T+N模式。一般不支持实时到帐,为出金留足时间,做好时间差,T是时间,N是天数。如:T+1就是一天后到帐。

  • 投资要快进快出。为了不影响资金的流动性和及时性,沉淀资金的投资一定要灵活、保本,可快进快出。

当然,今天总结的也不能遍历所有互联网的盈利模式,将来还会有更多的新鲜玩法出来。但不论是哪种盈利模式,用户、内容、质量是不可或缺的三大前提,没有用户使用的产品是谈不是盈利的,没高质量的内容也不会留住用户,不论何种商业模式,这三方面永远是盈利模式的基础。

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