「google adwards」给电商菜鸟的十道心法：先买FB和GoogleAdwards广告呀

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5. 搜集目标客户名单

正式展开电子商务冒险前，想办法为你的网店制造话题，以此来建立一个你的目标客户名单。

这份名单可能来自于你过去的顾客、facebook 粉丝专页、Facebook 社团；比如，你可以在 Facebook 社团询问建议、请有兴趣的人留下他们的 mail。

即便这么做之后，这份名单上的顾客数量可能还是不多。这份名单上的人们，对你的商品已经有了一定的熟悉度，甚至有兴趣希望能够得到更多的资讯，他们可能成为商店初期的最大支持者！

建立好了这一个口袋名单后，你就可以用电子信箱将预计要发布的消息寄出去萝！

如果你正使用Shopline开设网上商店，您可以将这些顾客资料输入 excel 试算表，将资料汇入顾客，建立您的会员名单。

6. 送免费赠品

承认吧！谁不喜欢赠品？

送赠品一直是有效引起大众注意的方式，比如，免费下载的情人节礼物包。

许多在台湾刚起步的电商，透过 Facebook 分享来抽奖赠送手绘 iPhone 手机壳、赠送自制品牌 T-shirt 的方式，不仅让粉丝专页人气爆增，也引起顾客的注意力。

操作适当的话，甚至能像同性婚姻合法化的换头贴风潮、或是渐冻人的冰桶、颱风天的邮筒，为你的粉丝页、网上商店带来病毒般的流量与曝光！

7. 成为小众社群的一份子

在美国，电商通常使用Reddit来聚焦他们的顾客，这个网站拥有许多专业兴趣、偏好的群众，你可以想像是台湾的 ptt 或是香港的高登论坛上不同的版，如，团购版。这些使用者人数虽然不多，但是可以称得上是议题或品牌的死忠粉丝，他们富有热情，给予高度的关注，也具有黏著度。

你可以试著在这些小众社询开始建立一些名声，公平评论、给予其他人建议与回馈，彻底地成为一份子后，达到销售的目的。

8. 社群平台宣传

先前，你可能已经成功说服某一些亲朋好友购买你的产品；你可能透过在聚会上，聚焦某一群人，成功销售并汲取回馈。

下一个挑战就是，透过社群媒体，在网上上卖出东西。大多数人的选择都是，Facebook，脸书。幸运的是，在亚洲，Facebook 普及率非常之高。

那么如何有技巧的在 Facebook 上销售出去呢？除了送赠品以外？

首先，在你向大多数人公布已前，你可以输入关键字在 Facebook 搜寻，在关键字输入搜寻你潜在顾客的特质。或者输入与你的产品相关的关键字。你可能会意外找到一些好友、一些社团，而这些人对你的产品可能感兴趣！

9. 利用 instagram 聚焦粉丝

相信大家都对 Instagram 不陌生，在 instagram 上拥有越多追踪者的用户，也代表品牌的曝光度越高。

要达到高曝光的目的，首先你要找到一些被大量追踪的帐号（50,000~500,000 followers）并且付费让你的商品以及广告内容出现在这些帐号当中。而付费的标准在于帐号的影响力 (追踪人数)，但是这个方式通常都会比其他的行销工具还来得有效率并且划算！

10. 开始撰写部落格，引用热门时事

（图片来源：GotCredit）

想让文章拥有高触及率，你必须在引用现下最夯的时事、提到最近热门的人。你可以透过撰写文章来建立与名人的关系，这些名人可能进一步将你的文章转发，为你曝光至他们的粉丝。

当然，首要步骤是确订建立部落格的目的。你可以去想，我的部落格可以带给读者什么价值、意义？

下定决心的时候，就着手开始吧！撰写与你产品有相关的文章、引用相关人士的言论。

但切记从较小的群众、公众人物开始著手，毕竟大众尚未认识你的品牌，当你直接在转发的时候标记知名的人，可能会让名人觉得装熟，粉丝也会直接忽略你的标记。

完成文章后，记得要将文章透过 mail 寄送给你在内文中有提到的相关人士，让他们知道你关注他们的作品、喜欢他们对这个领域的贡献。当然，当你的文章能够感动这些名人，他们自然会为你分享文章。

最后，文章的 SEO 很重要。除了透过名人的分享达到曝光， SEO 可以让人们在搜寻关键字的时候，可以率先看到你的文章。

结论

前 10 笔的销售经验很重要，它可能会是你开始经营最大难的挑战之一，但这些经验也会成为你继续经营的动能。不要害怕在初期花一些钱投放广告、送赠品来引起注意。当你透过这 10 笔销售找到你的顾客是谁、选对了商品的行销方式、你就会找到属于自己经营网上商店的最佳方式。